【正文】 ? 根據(jù)營業(yè)單位經(jīng)理的安排，分步實(shí)施招募激勵(lì)方案的宣導(dǎo)、招募支持舉措的實(shí)施及招募輔助工具的使用培訓(xùn)，輔導(dǎo)營銷員的增員活動(dòng) ? 定期在本營業(yè)單位組織營銷員增員技巧研討會(huì)，追蹤團(tuán)隊(duì)招募計(jì)劃的達(dá)成情況及營銷員的招募行為 ? 就招募方案執(zhí)行過程中的問題向所在營業(yè)單位經(jīng)理及上級(jí)公司匯報(bào)。 ? 組織追蹤營銷員的招募行為，開展招募研討會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營銷員的招募輔導(dǎo)。 同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則注意事項(xiàng) 營銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 37 ? 制定年度營銷員招募計(jì)劃 ? 制定年度營銷員招募方案 ? 實(shí)施招募方案 ? 招募方案的宣導(dǎo)與溝通 ? 招募支持方案的落實(shí) ? 招募技能與意愿的培訓(xùn) ? 定期為各營業(yè)單位組訓(xùn)舉辦招募激勵(lì)方案、招募支持舉措的宣導(dǎo)和操作流程培訓(xùn) ? 相關(guān)的輔助工作 ? 招募方案實(shí)施的追蹤與反饋 ? 監(jiān)督管理營業(yè)單位的招募計(jì)劃，并對(duì)所轄營業(yè)單位的招募工作進(jìn)行評(píng)估與考核 ? 定期對(duì)招募計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，匯總整理營業(yè)單位的招募報(bào)告，向總經(jīng)理室匯報(bào)，并通報(bào) 各營業(yè)單位 二、三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)部職責(zé) ? 根據(jù)個(gè)人保險(xiǎn)部下達(dá)的招募計(jì)劃，調(diào)查分析本營業(yè)單位營銷員對(duì)招募意愿、技能，制定本部的招募銜接方案，包括高級(jí)主管的招募計(jì)劃。先期引進(jìn)的人員不力，會(huì)對(duì)以后優(yōu)秀人員引進(jìn)造成障礙 ? 同一公司引進(jìn)主管太多時(shí)，要避免引起對(duì)方公司的不滿，同時(shí)人數(shù)太多管理上提前做好準(zhǔn)備 ? 在引進(jìn)人員時(shí)對(duì)已在短期內(nèi)就職多家公司的人員要小心以待。 ?增員開拓：要其它人員的電話與住址，也可從被增員的親人處開始著手，打開突破口； ?物品準(zhǔn)備：基本法宣傳冊(cè)、公司宣傳片、 ?提前收集：個(gè)人現(xiàn)狀（業(yè)務(wù)、心態(tài)）、家庭狀況、主要主力組員、個(gè)人愛好等等。 ?適合人員：公司管理人員與外勤管理人員、有上級(jí)公司人員參與更好 ?增員題材：基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、無障礙的發(fā)展進(jìn)升通道、巨大的個(gè)人成長(zhǎng)空間、公司的品牌、公司未來的發(fā)展定位與價(jià)值使命觀。 成本高 ， 職位低的人員很難吸引同業(yè)高手 基本法 、 財(cái)補(bǔ)政策 、 員工制 、公司現(xiàn)狀 ， 公司未來發(fā)展 營銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 銷售隊(duì)伍招募渠道（ 3) 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 35 同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則 ?方法：通過內(nèi)部關(guān)系收集優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的個(gè)人聯(lián)系方式，大面積的電話約訪，從中確定對(duì)象。 營銷隊(duì)伍管理 引才 選才 育才 用才 留才 啟動(dòng)市場(chǎng) —— 引才 33 增員主體 增員渠道 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 物品準(zhǔn)備 注意事項(xiàng) 公司 勞動(dòng)部門再就來中心 能在短期內(nèi)找到大量增員對(duì)象 留存率不高 公司宣傳海報(bào) 、 展架 、基本法宣傳冊(cè) （ 少量 ，針對(duì)優(yōu)秀人員私下溝通用 ） ， 電腦及投影 ， 說明會(huì)專用投影片 提前與相關(guān)單位聯(lián)系 .增有企圖心 、 在原單位工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員 . 同業(yè)引進(jìn) 能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象 。 對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)： 建立“ 1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)。 各級(jí)公司和各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)要每年、每季、每月都要以規(guī)模人力、有效人力和級(jí)優(yōu)人力三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)和量化 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)目標(biāo) 24 六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程 三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn) 四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍 20232023年發(fā)展目標(biāo) 五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略 二、個(gè)險(xiǎn)營銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng) 目 錄 一、前言 七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問題 25 對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立“ 1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè) 六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn) 一個(gè)核心 三個(gè)保障 基本法 財(cái)務(wù)補(bǔ)貼 社會(huì)保障 商業(yè)保障 公司使命和價(jià)值觀 公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置 高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng) 無障礙晉升通道 客戶至上的原則 終身培訓(xùn)、一專多能 啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略－對(duì)內(nèi)宣導(dǎo) 26 ? 針對(duì)營銷員特別是資深績(jī)優(yōu)人員，建立“ 1+3+6”保險(xiǎn)精英保障工程，探索銷售隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，逐步拓寬其職業(yè)發(fā)展空間，建立健全個(gè)險(xiǎn)渠道管理制度體系。 享受財(cái)補(bǔ)主管按主管系列人數(shù)的 1： 5進(jìn)行規(guī)劃 個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍 20232023年發(fā)展規(guī)劃 個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 23 個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 規(guī)模人力 有效人力 績(jī)優(yōu)人力 省級(jí)公司 500 400 80 地市公司 200 160 32 縣級(jí)公司 40 32 6 分公司 740 592 118 總公司 154000 123200 24640 建議： 公司總規(guī)模人力為 。 22 人力規(guī)模 業(yè)務(wù)員系列 主管系列 財(cái)補(bǔ)主管 省級(jí)公司 14000 11200 2335 465 地市公司 60000 48000 10000 2023 縣級(jí)公司 80000 64000 13335 2665 總公司 154000 123200 25670 5130 建議： 省級(jí)分公司（省會(huì)城市）目標(biāo)人力按 500人；地市公司按 200人；縣級(jí)支公司按 40人。二是在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中引入理財(cái)規(guī)劃師課程，實(shí)行理財(cái)規(guī)劃師資格認(rèn)證制度，建立隊(duì)伍。 ?第三階段：探索建立金融規(guī)劃師隊(duì)伍。 隊(duì)伍規(guī)模目標(biāo) 營銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到 15萬人以上，有效人力達(dá)到 12萬人，績(jī)優(yōu)人力達(dá) 上。 2023年，營銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到 15萬人以上，有效人力達(dá)到 12萬人，績(jī)優(yōu)人力達(dá) 。 18 六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程 三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn) 四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍 20232023年發(fā)展目標(biāo) 五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略 二、個(gè)險(xiǎn)營銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng) 目 錄 一、前言 七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問題 19 機(jī)構(gòu)鋪設(shè)目標(biāo) 2023年 6月 北京、湖南、吉林、四川四省供開設(shè) 29家三級(jí)機(jī)構(gòu)， 16家四級(jí)機(jī)構(gòu) 在 四年內(nèi)完成全國 35個(gè)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市二級(jí)機(jī)構(gòu)、 300個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和 2023個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)鋪設(shè) 。在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張且龐大的隊(duì)伍規(guī)模，建立隊(duì)伍層次齊全、覆蓋面廣的個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)。 ?營銷主管和業(yè)務(wù)員的傭金及各類津貼標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)平均水平 ?優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)主管享受公司相應(yīng)級(jí)別的待遇 個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn) 15 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（ 2） 六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn) 一個(gè)核心 三個(gè)保障 基本法 財(cái)務(wù)補(bǔ)貼 社會(huì)保障 商業(yè)保障 公司使命和價(jià)值觀 公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置 高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng) 無障礙晉升通道 客戶至上的原則 終身培訓(xùn)、一專多能 個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn) 16 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 報(bào)酬名稱 適用職級(jí) 說明 基本法 FYC 所有職級(jí) 續(xù)年度服務(wù)津貼 所有職級(jí) 訓(xùn)練津貼 業(yè)務(wù)代表 增員獎(jiǎng)金 所有職級(jí) 增員津貼 所有職級(jí) 個(gè)人季度獎(jiǎng) 所有職級(jí) 續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金 所有職級(jí) 新人成長(zhǎng)獎(jiǎng) 首次晉升資深業(yè)務(wù)代表 展業(yè)津貼 行銷主任行銷經(jīng)理 行銷系列 直接管理津貼 業(yè)務(wù)主管 組育成津貼 有組育成的業(yè)務(wù)主管 指導(dǎo)津貼 業(yè)務(wù)主管 晉升主管獎(jiǎng) 首次晉升新層級(jí)的業(yè)務(wù)主管 項(xiàng)目 報(bào)酬名稱 適用職級(jí) 說明 基本法 部管理津貼 營業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí) 部育成津貼 有部育成的業(yè)務(wù)主管 職務(wù)津貼 營業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí) 業(yè)務(wù)拓展津貼 總監(jiān) 育成總監(jiān)津貼 總監(jiān) 財(cái)務(wù)支持 主管收入保障金 各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)） 按各地實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 主管獎(jiǎng)勵(lì)金 各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)） 員工