個險渠道20xx年保險隊伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險策劃-文庫吧資料
2024-08-23 21:00本頁面
【正文】 作指引，同步推進，省公司以新人招募系統(tǒng)和輔助報表為抓手，竭力讓全省年底實現(xiàn)常 態(tài)化運作。項目組成員將 對各階段重點推廣單位 駐點支持、現(xiàn)場運作。 （二） 推廣范圍“點面結(jié)合” 項目組分階段選定重點推廣單位，現(xiàn)場運作、樹立標桿、大力推廣。 3）技能訓練方面 A、 溝通、協(xié)助分 、支公司項目組成員 省公司項目組成員達到分公司后，首先針對分公司的銜接方案進行充分溝通，并協(xié)助分、支公司項目組成員完善方案、解決常態(tài)招募環(huán)節(jié)問題，使省、市、支項目組成員對本次項目達成高度共識。項目組開發(fā)、整理了增員早會工具包，在其中特別增加了常態(tài)增員理念和技巧的課件。具體操作見附件。 B、 每月一次人力發(fā)展研討會 建議分公司每月召開隊伍常態(tài)發(fā)展研討會，分析、檢視 當月隊伍常態(tài)發(fā)展項目運作的情況，總結(jié)經(jīng)驗和不足，針對遇到 的困難，集中研討解決方案。以創(chuàng)業(yè)說明會的組織形式幫助準主管現(xiàn)場促成新人報名。 全面著力，以會議經(jīng)營、基礎(chǔ)管理和技能訓練體系為平臺，拉動分、支公司各層面人員積極參與到常態(tài)招募子項目運作工作中來，逐步養(yǎng)成常態(tài)招募的運作習慣。 通過調(diào)研和綜合分析，項目組認為，支公司在增員方面最大的困難在于增員渠道窄，準增員名單積累不足以及增員技能欠缺幾個方面。 四、推廣思路 為有序推進項目，幫助團隊養(yǎng)成常態(tài)增員習慣，確保隊伍實現(xiàn)常態(tài)發(fā)展，省公司在技術(shù)支持和推廣范圍兩個方面，以“點面結(jié)合”為思路，穩(wěn)步推進項目的運作。 （ 5） 向省公司上報推廣信息，有關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)推廣經(jīng)驗。 （二） 分公司工作小組 分支公司要相應(yīng)成立項目工作組，由 個險銷售部負責人擔任工作組組長，各級公司要將常態(tài)隊伍發(fā)展項目工作納入相關(guān)崗位職責。 （一） 省公司項目組成員 組 長： 副組長： 成員：（第一組） （第二組） 工作職責： （ 1）制定下發(fā)項目實施方案； （ 2）統(tǒng)籌規(guī)劃全省增員活動、開發(fā)新人招募支持系統(tǒng)等相關(guān)工作； （ 3）指導市分公司制定項目實施方案，組織相關(guān)人員研討運作模式，積累運作經(jīng)驗； （ 4）為市分公司提供專業(yè)支持和技術(shù)輔導； （ 5）進行項目追蹤，組織檢查，處理反饋信息； （ 6）對市分公司項目工作進行考評。 創(chuàng)業(yè)說明會 支公司 每周至少一次 組織發(fā)展早會 支公司 每周至少一次 增員輔導面談 支公司分管總 每周至少 一次 增員拜訪 營銷員 每周至少三次且至少一人參加創(chuàng)業(yè)說明會 常態(tài)招募推廣目標 力爭在推廣 3 個季度后， 所有標桿支公司、 80%的 非標桿 支公司能做到每季度召開一次啟動會、每周組織一次創(chuàng)說會、每周一次組織發(fā)展早會、每周一次增員面談；通過固化常態(tài)招募動作的運，逐步使各市公司養(yǎng)成常態(tài)增員工作模式，形成以隊伍增長拉動業(yè)務(wù)增長的機制。 。常態(tài)招募目標和集中招募目標共同構(gòu)成分公司階段增員目標。 二、推廣內(nèi)容及目標 通過建立明確的常態(tài)招募目標規(guī)劃、固化的常態(tài)招募工作內(nèi)容，推動各級公司和團隊養(yǎng)成常態(tài)招募習慣。同時我們也應(yīng)該看到，我省當前人力發(fā)展速度遠遠低于業(yè)務(wù)增長水平，與行業(yè) 隊伍發(fā)展速度相比也有一定的差距，隊伍建設(shè)出現(xiàn)制約發(fā)展的瓶頸。 XX 人壽保險股份有限公司 XX 省分公司 個險渠道 2020 年隊伍常態(tài)發(fā)展推廣方案 目 錄 一、 推廣背景 二、 推廣內(nèi)容與目標 三、 組織保障 四、 推廣思路 五、 推廣步驟 六、 推廣支持舉措 七、 推廣評估 八、 推廣要求
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