保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)管理體系doc-保險(xiǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-23 17:10本頁面
【正文】 工作的開展情況及其遇到的時(shí)間分配、銷售技術(shù)等問題。例如：通過《營銷員工作日志》的檢查，主管 須認(rèn)真 記錄以上項(xiàng)目內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)管理追蹤督導(dǎo)工作。讓各產(chǎn)能層級(jí)營銷員有差異、有意愿、有方法、有工具、有平臺(tái)的開展銷售活動(dòng)。因此，把活動(dòng)管 理等同于檢查活動(dòng)量、單一片面的加強(qiáng)對《工作日志》記錄情況的檢查工作，這些觀點(diǎn)和做法是不全面的。 三、主管和職場負(fù)責(zé)人對屬員的活動(dòng)管理 活動(dòng)管理是一個(gè)制定活動(dòng)目標(biāo)、推動(dòng)活動(dòng)開展，檢查活動(dòng)質(zhì)量、 分析活動(dòng)問題、給予解決反饋，將解決的問題轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的管理循環(huán)。 1—— 每天個(gè)別輔導(dǎo) 1 個(gè)屬員（陪訪、家紡、面談等） 操作要點(diǎn)：分析屬員近期的活動(dòng)情況，對活動(dòng)量較少或活動(dòng)量較大但無產(chǎn)出的有問題的屬員及時(shí)了解，針對其心態(tài)、技巧等不同的問題進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)。 （ 2）“ 111”管理標(biāo)準(zhǔn) 作為一名 團(tuán)隊(duì) 管理人員， 主管每天還應(yīng)積極做好以下工作： 1—— 每天電話追蹤所有直管 屬員 1 次。 目的：積累準(zhǔn)客戶資源。 準(zhǔn)客戶來源：緣故市場、轉(zhuǎn) 介紹、個(gè)人觀察、陌生拜訪。 拜訪目的：引導(dǎo)其加盟公司。 （ 3） 1 次增員拜訪 （爭?。?—— 是以促成新人簽約為目的 的 增員拜訪。 操作要點(diǎn)：每次電話約訪完后要將確定見面的客戶（或者在每日工作總結(jié)時(shí)將今日面談中約定好下次見面的客戶）記錄到對應(yīng)時(shí)間的工作日志的“當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃”中。 （ 2） 3 次銷售面談 —— 是以達(dá)到銷售保險(xiǎn)為目的的面談。 操作要點(diǎn)：前一天在工作日志“當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃”處做好計(jì)劃，第二天執(zhí)行并記錄約訪結(jié)果。它是營銷團(tuán)隊(duì)自我管理，設(shè)定 目標(biāo)并進(jìn)行分析評(píng)估的有效手段，它的使用使?fàn)I銷員的銷售活動(dòng)與管理的關(guān)系建立起來，是穩(wěn)定和管理營銷隊(duì)伍的有效方法，是實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的根本保證。它是組織、業(yè)績發(fā)展的根基，也是專業(yè)化工作的基礎(chǔ)。 個(gè)險(xiǎn)渠道 標(biāo)準(zhǔn)化 活動(dòng)管理 體系 一、標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)管理概述 標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)管理是對銷售活動(dòng)過程的管理，它追求的是營銷員銷售活動(dòng)質(zhì)與量
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