保險銷售與促成經(jīng)典培訓教材(37頁)-保險培訓-文庫吧資料
2024-08-23 15:33本頁面
【正文】 還關(guān)心投資收益，因為投資收益直接影響到我們的聲譽，所以我們才聘請專家來幫助您投資理財，盡心盡力為您服務，這你還有什么不放心的呢？ 而且，從風險的角度來看，我們公司目前主要投資在要這些投資方向的風險比較小，尤其是國債。很多人已經(jīng)明白這個道理，他們投保正是因為想要避免個人投資損失，所以這個新產(chǎn)品才這么興旺。 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險會損失保費，現(xiàn)在您已明白保費只是一部分存在保險公司并沒有損失；另一部分通過資深專家?guī)湍顿Y。請問您認為一張一百元的存單與一張五百元的存單哪一張更貴呢？ ● 太貴了 —— 你是不是覺得，這是保險公司在故意為難你嗎？其實你可以想一想，要是沒有這些合法的手續(xù)的話，不是每個人都可以稍動腦筋就從你的帳戶中冒領(lǐng)嗎？這可是你辛辛苦苦賺來的錢啊，又不是偷來搶來的，你就這么放心讓別人搶去??？要不是現(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領(lǐng)的案件發(fā)生，保險公司也不會拿這些麻煩來作為對客戶的承諾 ,在這方面保險公司是最靠得住的，你說呢？ ● 要拿錢這么難啊？還是不買的好。 ●保障部分不要 , 全部作投資可以嗎 ? ● 幾乎山窮水盡的拒絕。 ●這個保險會不會虧 ? ● 萬一投資失敗，我不是虧了么？ ●保障期滿我沒事，保額一分也拿不到，太不合算了，不買不買。 ●適時掌握對方反應，處理疑義，爭取認同 。 滿期保險金 187008元 滿期特別給付 金 9400元 繳 費 期 25 1 2 身故、全殘保險金 170000元 滿 期 保 險 金 投資單位價值總額 生存保險金 滿期特 別給付 生存保險金合計196408元 XX《 紀理財投資連結(jié)保險 》 組合舉例 ① 組合原理 ② 組合實例 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 家庭收入 “ 蛋糕分配 ” 60%生活費 40%投資 明天的希望 今天的現(xiàn)實 ① 組合原理示圖一：確定家庭投資資金 家 庭 保 險 構(gòu) 成 圖 投資連結(jié)類保險 傳統(tǒng)類保險 世紀理財 8% 醫(yī)療 保障 保本險 8% 組合原理示圖二：家庭保險結(jié)構(gòu) ② 組合實例 王先生， 30歲，家庭年收入 40000元，未買過保險。 建議書例二 ?部分領(lǐng)取 ： 客戶若在第十個保單周年日部分領(lǐng)取 20%的投資帳戶現(xiàn)金價值，則 可領(lǐng)取金額為： 當時投資帳戶現(xiàn)金價值 44108?20%= 8821 元 相應的保額： 由 170000元變?yōu)?170000?(120%)= 136000 元 以后各期應交保費： 由 6060元變?yōu)?60601200?5?20%= 4860 元 重要聲明 :以上舉例僅為理解條款所用 ,并不代表本產(chǎn)品實際收
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1