保險(xiǎn)銷售與促成ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 02:15本頁(yè)面
【正文】 們的聲譽(yù)，所以我們才聘請(qǐng)專家來(lái)幫助您投資理財(cái)，盡心盡力為您服務(wù)，這你還有什么不放心的呢？ 而且，從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，我們公司目前主要投資在要這些投資方向的風(fēng)險(xiǎn)比較小，尤其是國(guó)債。很多人已經(jīng)明白這個(gè)道理，他們投保正是因?yàn)橄胍苊鈧€(gè)人投資損失，所以這個(gè)新產(chǎn)品才這么興旺。 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說(shuō)買保險(xiǎn)會(huì)損失保費(fèi)，現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是一部分存在保險(xiǎn)公司并沒(méi)有損失；另一部分通過(guò)資深專家?guī)湍顿Y。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為一張一百元的存單與一張五百元的存單哪一張更貴呢？ ● 太貴了 —— 你是不是覺(jué)得，這是保險(xiǎn)公司在故意為難你嗎？其實(shí)你可以想一想，要是沒(méi)有這些合法的手續(xù)的話，不是每個(gè)人都可以稍動(dòng)腦筋就從你的帳戶中冒領(lǐng)嗎？這可是你辛辛苦苦賺來(lái)的錢啊，又不是偷來(lái)?yè)寔?lái)的，你就這么放心讓別人搶去??？要不是現(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領(lǐng)的案件發(fā)生，保險(xiǎn)公司也不會(huì)拿這些麻煩來(lái)作為對(duì)客戶的承諾 ,在這方面保險(xiǎn)公司是最靠得住的，你說(shuō)呢？ ● 要拿錢這么難??？還是不買的好。 ●保障部分不要 , 全部作投資可以嗎 ? ● 幾乎山窮水盡的拒絕。 ●這個(gè)保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)虧 ? ● 萬(wàn)一投資失敗，我不是虧了么？ ●保障期滿我沒(méi)事，保額一分也拿不到，太不合算了，不買不買。 ●適時(shí)掌握對(duì)方反應(yīng)，處理疑義，爭(zhēng)取認(rèn)同 。 滿期保險(xiǎn)金 187008元 滿期特別給付 金 9400元 繳 費(fèi) 期 25 1 2 身故、全殘保險(xiǎn)金 170000元 滿 期 保 險(xiǎn) 金 投資單位價(jià)值總額 生存保險(xiǎn)金 滿期特 別給付 生存保險(xiǎn)金合計(jì)196408元 XX《 紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 》 組合舉例 ① 組合原理 ② 組合實(shí)例 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 家庭收入 “ 蛋糕分配 ” 60%生活費(fèi) 40%投資 明天的希望 今天的現(xiàn)實(shí) ① 組合原理示圖一：確定家庭投資資金 家 庭 保 險(xiǎn) 構(gòu) 成 圖 投資連結(jié)類保險(xiǎn) 傳統(tǒng)類保險(xiǎn) 世紀(jì)理財(cái) 8% 醫(yī)療 保障 保本險(xiǎn) 8% 組合原理示圖二：家庭保險(xiǎn)結(jié)構(gòu) ② 組合實(shí)例 王先生， 30歲，家庭年收入 40000元，未買過(guò)保險(xiǎn)。 建議書(shū)例二 ?部分領(lǐng)取 ： 客戶若在第十個(gè)保單周年日部分領(lǐng)取 20%的投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值，則 可領(lǐng)取金額為： 當(dāng)時(shí)投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值 44108?20%= 8821 元 相應(yīng)的保額： 由 170000元變?yōu)?170000?(120%)= 136000 元 以后各期應(yīng)交保費(fèi)： 由 6060元變?yōu)?60601200?5?20%= 4860 元 重要聲明 :以上舉例僅為理解條款所用 ,并不代表本產(chǎn)品實(shí)際收益情況。 可保選擇權(quán)：假
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