保險銷售與促成ppt課件-展示頁
2025-05-15 02:15本頁面
【正文】 設(shè)客戶符合行使可保選擇權(quán)的條件，可在第二、四、六、八個保單周年日選擇購買一份新合同。 每期保險費： 1260+1200 4=6060元 保費累計： 606025=151500元，其中投資帳戶分配保費累計 122640元， 保障部分分配保費累計 28860元。 管理費按每月略低于世界同類基金管理費（ － ％）的標(biāo)準以%標(biāo)準收取管理費，好比專家在為您打工。 這份投資計劃把保險與投資有效的結(jié)合在一起 。本章目錄 一、序言 二、產(chǎn)品說明 三、促成及特別注意事項 四、總結(jié) □ 講師自我介紹 第九章 說明與促成 一、序言 發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說明而不顧每個對象不同的需求，其實產(chǎn)品說明是為了： ? 讓準客戶對產(chǎn)品有一個基本清晰的認識， 并讓他認同； ? 使其進一步加強 “ 他 ” 的需求 ? 是為了能夠賣出去 重新認識說明 二、產(chǎn)品說明 ？ ？ 注意： 《 XX世紀理財投資連結(jié)保險 》 說明環(huán)節(jié)的兩大誤區(qū)： ● 為說明而說明 ● 急于促成而回避說明 1)理念引導(dǎo) 2)理財計劃簡述 ?產(chǎn)品計劃特色 ?保費、繳期、保險利益等 ?簡易投保規(guī)則 ?簡易產(chǎn)品說明 ?組合舉例 說明什么？ 1)說明的步驟和方法 2)產(chǎn)品說明注意點 3)常見拒絕及應(yīng)對話術(shù) 如何說明？ ?加強并要讓他覺得這個產(chǎn)品對他很重要！ ?對他最合適！ 理念導(dǎo)引 ?理財趨勢 ?公司實力 ?產(chǎn)品前景 理財計劃 簡 述 ?產(chǎn)品計劃的特色 ?保費、交期、保險責(zé)任等 ?簡易產(chǎn)品說明 說明什么？ 1）理念導(dǎo)引 理財趨勢 產(chǎn)品前景 可以導(dǎo)入計劃了嗎 ? 公司實力 不再執(zhí)意存銀行 不再盲目拼老本 合理規(guī)劃找渠道 快速發(fā)展歷史及市場地位 雄厚的技術(shù)管理力量 國外趨勢 商品潮流 2 ）計劃簡述圖示 ?計劃特色 ?保費、交期、保險責(zé)任 ?簡易投保規(guī)則 ?建議產(chǎn)品說明 計劃特色簡述 顧先生，剛才我們聊了有關(guān)金融投資，特別是個人財富管理方面的一些看法，我覺得您在這方面非常在行，有很獨到的見解，我非常贊同您 的觀點。我們公司最新的一個投資計劃我覺得剛好符合您的想法 。 除了提供保險保障外，同時建立一個投資帳戶，請我們公司近年來在投資方面資深的專家成立一個管理委員會來進行統(tǒng)一管理；通過以債券、銀行和投資基金為主的多種投資方式的組合，利用機構(gòu)投資的優(yōu)勢，在國家嚴格的管控和相應(yīng)的政策扶植下，力求給每個投資人在獲得保障的同時得到滿意的回報。 詳細計劃是這樣的 : 建議書例１ 客戶資料： 30歲男性，投保五份，交費期 25年，保險期限 25年。 帳戶資產(chǎn)管理費：每月 % 投資單位買賣差價： % 保險利益：（假定交費期內(nèi)平均投資回報率為 5%)
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