【摘要】-1-銷售流程——說明與促成-2-學(xué)習(xí)目標(biāo)1.建立促成的正確心態(tài)2.掌握說明與促成的方法并訓(xùn)練話術(shù)3.掌握拒絕處理的話術(shù)-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購買點(diǎn)建議書設(shè)計(jì)說明與促成保單
2025-08-10 14:23
【摘要】伙伴們常犯的兩大錯誤:?1、說得太多、問得太少;?2、未找到需求點(diǎn)即轉(zhuǎn)入商品說明。連環(huán)發(fā)問要領(lǐng):象記者一樣準(zhǔn)備問題象律師一樣提出問題象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題怎么制造財(cái)務(wù)危機(jī)(四個要領(lǐng))說、聽、問、切問又是技巧中的重頭戲家庭理財(cái)十大財(cái)務(wù)危機(jī):
2025-01-23 07:23
【摘要】1黃金促成保險(xiǎn)銷售技巧之圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究沃保保險(xiǎn)網(wǎng)資料下載:2真誠地看著對方說:“這份保險(xiǎn)真的會對您很有利。相信我,我不會讓您吃虧的!”不斷地嘗試,一定大功告成!●MDRT促成話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人
2025-05-24 05:08
【摘要】157/158銷售完全手冊《從銷售新人到銷售冠軍》本書分三大部分:第1篇為銷售員入門,分別講述了銷售概論、撰寫建議書、市場調(diào)研、銷售計(jì)劃的制定等銷售員必備的素養(yǎng);第2篇為銷售技巧,分別講解如何接近客戶,如何識別客戶利益點(diǎn),如何有效溝通,如何做自我介紹,如何做產(chǎn)品介紹,如何處理銷售糾紛等實(shí)用性技巧;第3篇為銷售流程,包括尋找和鑒別客戶,銷售準(zhǔn)備,銷售訪問,銷售演講
2025-07-08 05:38
2025-07-08 05:58
【摘要】異議處理與促成任何銷售活動,都會遇到客戶或目標(biāo)客戶的不同意見,甚至是反對意見,我們把客戶的這種意見稱為異議。異議的概念為什么會有異議?異議處理1、客戶方面#防御習(xí)慣#沒有認(rèn)識到自己的需要#客戶不了解產(chǎn)品特性及利益#
2025-05-24 05:10
【摘要】2020年2月銷售通路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖1、銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部銷售部長直銷部省部公司分公司市場部市場部市場
2024-10-30 09:48
【摘要】酒類營銷公司銷售完全手冊XXX公司策劃部XXXX年XX月銷售通路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖1、銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部長直銷部銷售部省部公司市場部分公司市場部市場部分公司市場部市場部
2025-06-27 02:26
【摘要】課程名稱:銷售管理授課教師:于潔本講內(nèi)容:促進(jìn)成交與服務(wù)跟蹤銷售管理SalesManagement第三篇銷售過程與技巧2第三篇銷售過程與技巧之促進(jìn)成交與服務(wù)跟蹤主要內(nèi)容:第一節(jié)成交障礙與成交時機(jī)第二節(jié)成交的策略與技巧
2025-01-27 09:46
【摘要】挖掘顧客需求促成銷售泉州斌輝客服部劉欣宇什么是挖掘需求?怎樣挖掘需求?挖掘顧客需求——概述?此階段面臨的問題:消費(fèi)者可能無欲求未意識到有需求;?處理原則:發(fā)掘顧客的“痛苦”。?達(dá)成目的:幫助顧客發(fā)現(xiàn)他的需求(讓顧客了解自身需求),并給予相應(yīng)的商品提示。挖掘顧客需求——
2024-10-27 23:22
【摘要】企業(yè)的發(fā)展,離不開產(chǎn)品的銷售!培訓(xùn)目標(biāo):,塑造職業(yè)形象;;,變坐銷為行銷;。職業(yè)觀念職業(yè)形象營銷觀念角色觀念正直、積極、空杯雙贏、包容、自信行動、堅(jiān)持、給予應(yīng)該職業(yè)化還是個性化?穿職業(yè)裝與否無所謂么?為什么我們需要職業(yè)化?我們只
2025-02-02 03:00
【摘要】本章目錄一、序言二、產(chǎn)品說明三、促成及特別注意事項(xiàng)四、總結(jié)□講師自我介紹第九章說明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后,許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說明而不顧每個對象不同的需求,其實(shí)產(chǎn)品說明是為了:?讓準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品有一個基本清晰的認(rèn)識,并讓他認(rèn)同;?使其進(jìn)一步加強(qiáng)“他”的需
2025-01-06 22:38
【摘要】酒類營銷公司銷售完全手冊立凱公司策劃部銷售通路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖1、銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部長直銷部銷售部省部公司市場部分公司市場部市場部分公司市場部市場部分公司
2025-06-27 00:49
【摘要】目錄知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買方--客戶對于客戶,我們需要了解什么?實(shí)力實(shí)力主要包含以下三方面資產(chǎn)投資能力
2025-02-21 16:02
【摘要】Page1Page2具體內(nèi)容請以實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)銷售促成是完成銷售流程的最后一環(huán),也是促使客戶做出購買決定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時,如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購買時機(jī)與信號,幫助顧客解決問題,引導(dǎo)其下決心購買保險(xiǎn),就能夠逐步接近成功銷售的目的。今天,本欄目為各位介紹有效促成銷售的六大法寶:一、
2024-08-19 17:06