保險(xiǎn)銷售與促成ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 02:15本頁(yè)面
【正文】 身故、全殘保險(xiǎn)金： 170000元或投資單位價(jià)值總額之較大者 滿期保險(xiǎn)金： 187008元 生存保險(xiǎn)金合計(jì)：滿期特別給付金 :9400元 9400+17008=196408元 豁免保險(xiǎn)費(fèi)：客戶若在第五個(gè)保障周年日后一直處于失能狀態(tài)，則免交余下各期保險(xiǎn)費(fèi)，共計(jì)人民幣 115140元，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。如果新合同的保險(xiǎn)費(fèi)低于 1515元，客戶享受保證可保權(quán)利。實(shí)際收益以實(shí)際投資回報(bào)率為準(zhǔn)，特提請(qǐng)客戶注意。 現(xiàn)提供以下綜合設(shè)計(jì)： 平安世紀(jì)理財(cái) 3份 25年繳 3660元 /年 —— % 平安永福 4萬 30年繳 1445元 /年 附加重疾 5萬 30年繳 1180元 /年 附加意外 3萬 30年繳 51元 /年 附加意外醫(yī)療 3萬 30年繳 120元 /年 住院安心 一 份 Ⅲ 檔 30年繳 230元 /年 % 保費(fèi)占年收入的 %,相當(dāng)于月保費(fèi) 557元 6686元 /年 ③ 歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 ?投資 +保障，雙重功用 ?專家理財(cái)，投資具有潛力 ?有加保選擇權(quán) ?投資帳戶資金可隨時(shí)查詢 ?是社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療的最佳補(bǔ)充 ?保費(fèi)低廉，保障高 ?集門診，住院，重疾，全殘，傷殘，保障于一體 ？ 1）說明的步驟和方法 2）產(chǎn)品說明注意事項(xiàng) 3）常見拒絕及應(yīng)對(duì)話術(shù) （ 1）步驟 ①發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)及時(shí)開門及話術(shù) ②介紹平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)概貌 ③以準(zhǔn)客戶特定例子進(jìn)一步說明 ④嘗試促成 （ 2）說明方法 ①口談筆算法 ②建議書說明法 1）說明的步驟和方法 新產(chǎn)品說明注意事項(xiàng) ● 建立理念有利于促成 ● 開門時(shí)機(jī)不好 ， 不要進(jìn)入說明 ， 要會(huì) “ 賣關(guān)子 ” ● 說明促成不要制造問題 ● 選擇合適有利的說明環(huán)境 ● 提及數(shù)字意義化 ， 有形化；涉及費(fèi)用和收益時(shí) ， 要強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 但不隱瞞產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) （ 可一帶而過 ） ● 多用比喻 ， 舉例 ， 使用輔助資料 ●簡(jiǎn)明扼要，不失完整。 ●力爭(zhēng)一氣呵成，并馬上做成交嘗試！ 3）說明中常見的拒絕及應(yīng)對(duì)話術(shù) ● 太貴了 ● 要拿錢這么難??？還是不買的好。 ●這個(gè)保險(xiǎn)還是算了吧。 ●其它 ● MDRT促成話術(shù) 常見的拒絕： —— 的確看上去投資比較多，但是把錢存入銀行會(huì)不會(huì)感到貴呢？其實(shí)是一樣的，投入多少，收獲多少。 —— 王先生，我想您還在猶豫不決，是怕這個(gè)保險(xiǎn)讓您吃虧是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：專家理財(cái)、豁免保費(fèi)、身故保障等等。即使不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障和回報(bào)！ 我想您也知道現(xiàn)在不投保，會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。 王先生，這個(gè)道理你肯定知道，不曉得您會(huì)將誰作為受益人？您自
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