保險銷售與促成經(jīng)典培訓(xùn)教材(37頁)-保險培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 以稍動腦筋就從你的帳戶中冒領(lǐng)嗎？這可是你辛辛苦苦賺來的錢啊，又不是偷來搶來的，你就這么放心讓別人搶去?。恳皇乾F(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領(lǐng)的案件發(fā)生，保險公司也不會拿這些麻煩來作為對客戶的承諾 ,在這方面保險公司是最靠得住的，你說呢？ ● 要拿錢這么難?。窟€是不買的好。因此你對風險的問題可以放心。 ——王先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。 你將來的投資收益想由誰來領(lǐng)？你自己還是你太太？ ● 其它 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 真誠地看著對方說： “這份保險真的會對您很有利。如果是這樣的話，我決不會勉強您。話是這樣說，事實上沒有誰會這樣做的。 其實，我們比你還關(guān)心投資收益，因為投資收益直接影響到我們的聲譽，所以我們才聘請專家來幫助您投資理財，盡心盡力為您服務(wù)，這你還有什么不放心的呢？ 而且，從風險的角度來看，我們公司目前主要投資在要這些投資方向的風險比較小，尤其是國債。 ●保障部分不要 , 全部作投資可以嗎 ? ● 幾乎山窮水盡的拒絕。 建議書例二 ?部分領(lǐng)取 ： 客戶若在第十個保單周年日部分領(lǐng)取 20%的投資帳戶現(xiàn)金價值，則 可領(lǐng)取金額為： 當時投資帳戶現(xiàn)金價值 44108?20%= 8821 元 相應(yīng)的保額： 由 170000元變?yōu)?170000?(120%)= 136000 元 以后各期應(yīng)交保費： 由 6060元變?yōu)?60601200?5?20%= 4860 元 重要聲明 :以上舉例僅為理解條款所用 ,并不代表本產(chǎn)品實際收益情況。 這份投資計劃把保險與投資有效的結(jié)合在一起 。 詳細計劃是這樣的 : 建議書例１ 客戶資料： 30歲男性，投保五份，交費期 25年，保險期限 25年。 現(xiàn)提供以下綜合設(shè)計： 平安世紀理財 3份 25年繳 3660元 /年 —— % 平安永福 4萬 30年繳 1445元 /年 附加重疾 5萬 30年繳 1180元 /年 附加意外 3萬 30年繳 51元 /年 附加意外醫(yī)療 3萬 30年繳 120元 /年 住院安心 一 份 Ⅲ 檔 30年繳 230元 /年 % 保費占年收入的 %,相當于月保費 557元 6686元 /年 ③ 歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 ?投資 +保障，雙重功用 ?專家理財，投資具有潛力 ?有加保選擇權(quán) ?投資帳戶資金可隨時查詢 ?是社會統(tǒng)籌醫(yī)療的最佳補充 ?保費低廉，保障高 ?集門診，住院，重疾，全殘，傷殘，保障于一體 ？ 1）說明的步驟和方法 2）產(chǎn)品說明注意事項 3）常見拒絕及應(yīng)對話術(shù) （ 1）步驟 ①
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