freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

保險銷售與促成經(jīng)典培訓教材(37頁)-保險培訓(編輯修改稿)

2024-09-20 15:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ?有加保選擇權 ?投資帳戶資金可隨時查詢 ?是社會統(tǒng)籌醫(yī)療的最佳補充 ?保費低廉,保障高 ?集門診,住院,重疾,全殘,傷殘,保障于一體 ? 1)說明的步驟和方法 2)產(chǎn)品說明注意事項 3)常見拒絕及應對話術 ( 1)步驟 ①發(fā)現(xiàn)時機及時開門及話術 ②介紹平安世紀理財投資連結保險概貌 ③以準客戶特定例子進一步說明 ④嘗試促成 ( 2)說明方法 ①口談筆算法 ②建議書說明法 1)說明的步驟和方法 新產(chǎn)品說明注意事項 ● 建立理念有利于促成 ● 開門時機不好 , 不要進入說明 , 要會 “ 賣關子 ” ● 說明促成不要制造問題 ● 選擇合適有利的說明環(huán)境 ● 提及數(shù)字意義化 , 有形化;涉及費用和收益時 , 要強化產(chǎn)品優(yōu)勢 , 但不隱瞞產(chǎn)品風險 ( 可一帶而過 ) ● 多用比喻 , 舉例 , 使用輔助資料 ●簡明扼要,不失完整。 ●適時掌握對方反應,處理疑義,爭取認同 。 ●力爭一氣呵成,并馬上做成交嘗試! 3)說明中常見的拒絕及應對話術 ● 太貴了 ● 要拿錢這么難???還是不買的好。 ●這個保險會不會虧 ? ● 萬一投資失敗,我不是虧了么? ●保障期滿我沒事,保額一分也拿不到,太不合算了,不買不買。 ●這個保險還是算了吧。 ●保障部分不要 , 全部作投資可以嗎 ? ● 幾乎山窮水盡的拒絕。 ●其它 ● MDRT促成話術 常見的拒絕: —— 的確看上去投資比較多,但是把錢存入銀行會不會感到貴呢?其實是一樣的,投入多少,收獲多少。請問您認為一張一百元的存單與一張五百元的存單哪一張更貴呢? ● 太貴了 —— 你是不是覺得,這是保險公司在故意為難你嗎?其實你可以想一想,要是沒有這些合法的手續(xù)的話,不是每個人都可以稍動腦筋就從你的帳戶中冒領嗎?這可是你辛辛苦苦賺來的錢啊,又不是偷來搶來的,你就這么放心讓別人搶去啊?要不是現(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領的案件發(fā)生,保險公司也不會拿這些麻煩來作為對客戶的承諾 ,在這方面保險公司是最靠得住的,你說呢? ● 要拿錢這么難???還是不買的好。 —— 王先生,我想您還在猶豫不決,是怕這個保險讓您吃虧是嗎?我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能:專家理財、豁免保費、身故保障等等。 剛才我們也曾經(jīng)談到,假如說買保險會損失保費,現(xiàn)在您已明白保費只是一部分存在保險公司并沒有損失;另一部分通過資深專家?guī)湍顿Y。即使不買保險也可能損失,你將損失巨額的保障和回報! 我想您也知道現(xiàn)在不投保,會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人已經(jīng)明白這個道理,他們投保正是因為想要避免個人投資損失,所以這個新產(chǎn)品才這么興旺。 王先生,這個道理你肯定知道,不曉得您會將誰作為受益人?您自己還是你太太? ● 這個保險會不會虧? 萬一的事誰也不敢打包票啊,就好比一個專業(yè)保齡球選手,總會有不能打滿貫的時候,但他失手的機會比你得手的機會還少。 其實,我們比你還關心投資收益,因為投資收益直接影響到
點擊復制文檔內(nèi)容
研究報告相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1