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正文內(nèi)容

20xx經(jīng)典啤酒促銷活動方案書-文庫吧資料

2025-04-05 12:47本頁面
  

【正文】 行核對,并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。100%中獎率。) 通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動內(nèi)容及規(guī)程。 活動流程及規(guī)則: 客人落座后,由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。 消費者落座后,點菜前發(fā)放活動宣傳卡。 活動告知:電視廣告片加打活動告知性游扉。 促銷活動細則: 促銷方式:扎飛標,中獎品。 促銷活動場地:暫定3——5家酒店。 促銷活動目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤回報。啤酒消費旺季又已來臨,啤酒界,在啤酒重地——武漢,各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,鹿死誰手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒帶一定可以成功。 天下大事,必做于細,天下細事,必做于巧。 社會關(guān)系利用。要加強價格管理,要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導(dǎo)價格進行銷售,嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫齡管理工作,要少送勤送,降低庫存,發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理,經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理,采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,縮短賒欠期限,要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風險。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,待遇最高的,并進行專門培訓(xùn),專職做 貨款賬齡管理。 營銷人員管理。 本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。監(jiān)控目標管理過程,控制現(xiàn)(文章來源:華夏酒報 項目 時間 金額(萬元) 廣告 電視廣告 — 250 電臺廣告 — 150 報紙廣告 — 30 雜志廣告 — 20 街頭廣告派 — 80 店堂廣告 — 10 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓(xùn) 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預(yù)算的明細表。企業(yè)通過市場調(diào)查,選擇了合適的區(qū)域和市場,選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,市場效果顯著。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。啟動市場有一個流程圖,首先你要做好市場準備,選擇好合適的分銷商,調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,然后繪制地圖,進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。行政部做好行政管理,做好后勤服務(wù),協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,做好銷售計劃的制定等。市場部做市場調(diào)研,做策略規(guī)劃,策略制定。深度分銷能否很好地執(zhí)行,就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執(zhí)行。通過對競爭格局的分析,對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,然后來進行產(chǎn)品組合,同時還要通過消費者購買特征分析,終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等,來確定你的渠道策略。同時,還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。 第二步:市場調(diào)查與分析。市場的角度,有較好的市場潛力和前景。 第一步:選擇切入市場。進行對各酒店的激勵。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在該次,活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。舉行〈策劃大師討論會〉,把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。 3)市場熾熱期(__年34月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產(chǎn)品形象。 (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃) 結(jié)合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案 第一階段:市場預(yù)熱期 __年12月__年1月 第二階段:市場升溫期 __年13月 第三階段:市場熾熱期 __年34月 第四階段:市場降溫期 __年46月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第二階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第三階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期(__年12月__年1月),主要是吸引對它的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。 (2)廣告手段:在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內(nèi),在湖北省消費者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽度。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。此為電視廣告。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。逐漸向河南,江西等地區(qū)推廣。 未訪問客戶為零原則:既然是深度分銷,就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點,企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 鞏固要塞強化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實這對于一個市場是非常不利的,對于品牌也是一種傷害。 2)強化分銷管理,提升渠道競爭力 3)強化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則: 集中原則:人財物資源要聚焦,對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。 產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品定位。原麥芽汁濃度為12度,~4度。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。 短期銷售行為 :至__年11月產(chǎn)品銷售_萬箱。 廣告宣傳目標 :產(chǎn)品嘗試率30% 。各大酒店。連鎖便利店 80%以上 。 五、營銷目標 目標市場:武漢市 市場占有率:_% 焦點覆蓋率
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