【正文】 于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動方案》。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動方法包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。八、費用預算：序號 內(nèi)容 單價（元）數(shù)量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網(wǎng)絡媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預見）10萬總計：RMB 85萬元九、實施分工序號 項目 內(nèi)容 時間進度安排 責任方 1 各分店活動準備 活動賣場確認雪亮店員培訓雪亮、互通新聞預定、報審雪亮、互通人員分工雪亮獎品準備雪亮、互通貨源準備雪亮、參與廠家2宣傳品下發(fā)相關宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通 4 活動現(xiàn)場雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理7月9日前確定雪亮第三篇：促銷活動方案如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷活動方案。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。結(jié)合促銷時段，節(jié)日。4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數(shù)據(jù)。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。眼鏡廠家以及雪亮可以進行現(xiàn)場宣傳以及產(chǎn)品推介?！傲?光 飛 炫”色彩篇A與‘XX品牌眼鏡’（藍色沸點）聯(lián)合舉辦；B 活動時間：2004年7月16日～7月31日C 活動方式：在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷；‘左 炫右 絢’休閑篇（2004年8月1日～8月15日）A 活動時間：8月7日（周六）晚7點9點B 活動地點：某老北京四合院酒吧C 活動方式：參加人員（2530人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場直播，烘托休閑的現(xiàn)場氣氛?！办?浪 滔 天”預熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；：雪亮西單分店附近空曠場地 ；：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。C 路牌為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。：。、2004年7月9日～7月15日2004年7月16日～7月31日2004年8月1日～8月15日2004年8月16日～8月31日2004年9月1日～9月15日2004年9月16日～10月8日、單頁、掛旗、折頁、POP；、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。，找出市場空缺，提高銷售額。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達到預期的目標。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽名享京城、并形成自己經(jīng)營風格的民營連鎖企業(yè)。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當?shù)叵M者的好評。并進行傳單發(fā)放。七、活動廣告宣傳人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告?；顒悠陂g，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。并隨桌贈送中秋特別加菜。二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！比⒒顒訉ο螅横槍Ω咧械筒煌娜巳哼M行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。20人*300元*5天=30000元。使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套 驚喜四：購滿468元。驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。領取日期：2015年5月1日5月5日止。每日限前100名領取，送完即止?；顒有麄髡Z術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！來吧！智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真！活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！注：A5）活動地點：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。第3篇：卡姿蘭促銷活動方案（5。b、活動時間：9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗； d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好