【正文】 ，顧客方可轉(zhuǎn)動。 道具： 轉(zhuǎn)盤一個 ――― （ 700 元） 相關(guān)支持： 贈品支持 ――― 附：《幸運大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》 憑每張購物滿 30 元以上（含 118 元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動。在這里，您可以體會到 “ 一站式 ” 購物帶給您的全新購物體驗。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998 年成立的美潔商場到 2020 年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的 感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 第 8 頁 共 15 頁 ［主題］美好生活從美潔開始 天天平價 真誠服務(wù) 家庭購物一站式 家庭購物 一站式 天天平價好生活 ［時間］ 1 月 1 日 1 月 31 日 ［內(nèi)容］ 一、廠商活動： 供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 雀巢場外免費試飲 活動時間： 1 月 1— 2 日 活動內(nèi)容： 具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 4*1 平方 丹姿場外大型促銷 活動時間： 1 月 2—— 4 日 活動內(nèi)容：場外抽獎 具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 絲寶場外促銷 活動時間： 1 月 4 日 —— 6 日 活動安排： 相 關(guān)支持：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 二、美潔自身促銷安排： （一） DM 特價促銷 ―――16300 元（收入 7500 元） 推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出 120 個左右 SKU 的特價活動。 4. 在本次活動的同時，配以特價商品促銷來烘托活動氣氛，制造火爆人氣。如果與購物電腦小票編號的最后一位數(shù)相同，則即可升值。 3. 參加活動的顧客須經(jīng)活動現(xiàn)場的工作人員核對后方可進行本次活動。 四、活動內(nèi)容：新年大吉，現(xiàn)金幣超升值 五、活動細則： 1. 購超市商品滿 50 元以上者即可參加 “ 人民幣超級升值活動 ” 2. 活動的具體時間為 年 月 日至 年 月 日的上午 9： 0011： 00。這將大大的調(diào)起廣大的消費者的購物欲，并輔以相關(guān)的海報和廣告。 二、企劃思路：根據(jù)消費者的普遍是消費心理，用最低的金錢去購進最大的物資。 在整個促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的 順利進行及促銷效果的圓滿達成。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。 四、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。 促銷人員在實際的推薦過程中要密 切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。 三、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化 春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。 規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費 者介紹產(chǎn)品，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。 空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買 什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。或許正因為這樣，終端的陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這說不定是將來終端之爭的關(guān)鍵。這樣的借勢比較容易把握。 借消費者自身之勢。 在陳列上可借之勢絕對不止上面所舉的 6 個方面。 當然，消費者還有很多購物習(xí)慣可以借勢，只要我們仔細觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的道道。 再如，消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個 賣場的一個通道里來來回回地走動。對前者，商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方，消費者走到跟前時，往往很習(xí)慣地就將這些商品放進了購物推車。消費 者購買習(xí)慣其實也是有規(guī)律的，關(guān)鍵是我們能不能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并恰當利用。于是，賣場干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起，徹底方便消費者。沃爾瑪曾在對賣場銷售數(shù)據(jù)進行分析時發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近，增幅曲線幾乎完全吻合，并且發(fā)生時段一致。企業(yè)將不是特別好賣的產(chǎn)品和暢銷品陳列在一起，就是要借自己的 暢銷品之勢。 借勢陳列都是借別人之勢？這是很多企業(yè)會產(chǎn)生的誤區(qū)。 務(wù)必要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個性，突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔，你的產(chǎn)品才能和旺銷產(chǎn)品站在同一個高度競爭。 當然這些位置的價格會更貴一些，但是你可以通過適當減少陳列面積來節(jié)省陳列費的支出。如此旺勢，不可不借。我們知道：消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經(jīng)過100200 個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用消費者 5 秒鐘的時間，這就是所謂 “ 賣場 5 秒鐘廣告 ” 。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 ，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 3 .人員促銷。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討 個 “ 口彩 ” ， 求富貴，祈平安。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適