【文章內(nèi)容簡介】 賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。 在整個促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的 順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。 超市促銷方案 范例 一、主題：人民幣超級升值， 50 元 =150 元大行動。 二、企劃思路：根據(jù)消費(fèi)者的普遍是消費(fèi)心理，用最低的金錢去購進(jìn)最大的物資。以 50 元的最低消費(fèi)，換取 150 元的超低消費(fèi)。這將大大的調(diào)起廣大的消費(fèi)者的購物欲，并輔以相關(guān)的海報和廣告。 三、活動時間： 年 月 日至 年 月 日。 四、活動內(nèi)容：新年大吉，現(xiàn)金幣超升值 五、活動細(xì)則： 1. 購超市商品滿 50 元以上者即可參加 “ 人民幣超級升值活動 ” 2. 活動的具體時間為 年 月 日至 年 月 日的上午 9： 0011： 00。在此時間段內(nèi)購物滿 50元者方可參加本次活動，須剔除特價商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。 3. 參加活動的顧客須經(jīng)活動現(xiàn)場的工作人員核對后方可進(jìn)行本次活動。只須在活動現(xiàn)場的摸獎箱內(nèi)，摸出一個帶數(shù)字的小球。如果與購物電腦小票編號的最后一位數(shù)相同，則即可升值?？稍谏虉鰞?nèi)任意選購 150 元的商品。 4. 在本次活動的同時，配以特價商品促銷來烘托活動氣氛，制造火爆人氣。 超市開業(yè)企劃案 范例 ［目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的 “ 一站式 ” 購物的新理念。 第 8 頁 共 15 頁 ［主題］美好生活從美潔開始 天天平價 真誠服務(wù) 家庭購物一站式 家庭購物 一站式 天天平價好生活 ［時間］ 1 月 1 日 1 月 31 日 ［內(nèi)容］ 一、廠商活動： 供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 雀巢場外免費(fèi)試飲 活動時間： 1 月 1— 2 日 活動內(nèi)容： 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 4*1 平方 丹姿場外大型促銷 活動時間： 1 月 2—— 4 日 活動內(nèi)容：場外抽獎 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 絲寶場外促銷 活動時間： 1 月 4 日 —— 6 日 活動安排： 相 關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 二、美潔自身促銷安排： （一） DM 特價促銷 ―――16300 元（收入 7500 元） 推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出 120 個左右 SKU 的特價活動。 —— 采購部負(fù)責(zé) 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品 :每天 4 個 ,4*5=20(SKU)— 負(fù)毛利（帖 10000 元） 特價商品 :50(SKU)零毛利（收費(fèi)用 50 元 /個 =2500 元） 品牌商品： 50(SKU)— 收費(fèi)商品（收費(fèi)用 100 元 /個＝ 5000 元） 12 月 23 日前采購部提供 ―― 12 月 24 日商品拍照 ――― 12 月 25 日 DM 排版 ――― 12 月 27 日印刷跟進(jìn) ――― 12 月 29 日 DM 派發(fā) ――― DM 派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃 —— 市場部（由郵政廣告派發(fā)） 印數(shù) 15000 份 *15000=5100 元 給郵政的派發(fā)費(fèi)用 :*15000=750 元 設(shè)計(jì)費(fèi)用 :400 元 工商登記費(fèi)用 :50 元 （二）宣傳方案 —— 陳晶銘跟進(jìn) ―――7180 元（收入 3000 元） 電臺媒體：泰寧臺一次； 第 9 頁 共 15 頁 發(fā)布日期： 12 月 1828 日 內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（ 20SKU） 軟性廣告與美潔生鮮超市廣告 1000 元 《三明日報》記者 200 元 條幅： 沿街條幅： 50 條 60*50＝ 3000 元（含工商登記費(fèi)用） 內(nèi)容如： 供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)！ 供應(yīng)商 40 條， 100 元每條， 40*100=4000 元 相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)！ 氣球 10000 個 ―― 開業(yè)前 3 天（營運(yùn)派兩個員工負(fù)責(zé)充氣） *10000＝ 1500 元 車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格： *＝ 平方米 /條 內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 美潔生鮮超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數(shù)量： 100 個 * 平方米 *50 元每平方＝ 400 元 單元樓背膠廣告 規(guī)格： *＝ 平方米 內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè) 費(fèi)用： 平方米 *500 個 *50 元每平方＝ 540 元 摩的上的噴繪廣告： 規(guī)格： *＝ 平方米 內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè) 費(fèi)用： 平方米 *300 個 *30 元每平方＝ 540 元 （三）活動內(nèi)容 ―――― 元 開幕式： （ 1） 剪彩儀式 彩帶 1 條 ―― （ 30 元） 剪刀 3 把 —— （ 100 元） 嘉賓登記本 ―― （ 100 元） 音響系統(tǒng) ―― 氣球門 ――― （ 300 元） 舞臺 —— 舞臺噴繪 ―― （ 600 元） 禮儀小姐 6 位 ―― （旗袍租借費(fèi)用 100 元） 防損科二層防護(hù) ―― 拍照及新聞報道 ―― 由 XXX 擔(dān)任司儀 參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表 ――― 陳秋萍負(fù)責(zé)，（ 2020 年 12 月 20 日討論、 25 日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 第 10 頁 共 15 頁 費(fèi)用小計(jì)： 1230 元 （ 2） 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 內(nèi)容：略 （ 3） 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們： 歡迎來到美潔生鮮超市！ 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998 年成立的美潔商場到 2020 年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的 感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 美潔生鮮超市將秉承 “ 天天平價，為您省錢 ” 的經(jīng)營理念和 “ 真誠服務(wù)，追求完美 “ 的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會到 “ 一站式 ” 購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （ 4） 蘇國南董事長致詞 內(nèi)容：略 （ 5） 活動流程表 7： 00 舞臺搭制完畢（林奕） 布置賣場外桌椅、條幅、茶水 (鄭麗玲 ) 8： 00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8： 30 防損員二