【正文】 式： （ 1） 剪彩儀式 彩帶 1 條 ―― （ 30 元） 剪刀 3 把 —— （ 100 元） 嘉賓登記本 ―― （ 100 元） 音響系統(tǒng) ―― 氣球門 ――― （ 300 元） 舞臺 —— 舞臺噴繪 ―― （ 600 元） 禮儀小姐 6 位 ―― （旗袍租借費(fèi)用 100 元） 防損科二層防護(hù) ―― 拍照及新聞報(bào)道 ―― 由 XXX 擔(dān)任司儀 參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表 ――― 陳秋萍負(fù)責(zé)，（ 2020 年 12 月 20 日討論、 25 日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 第 10 頁 共 15 頁 費(fèi)用小計(jì)： 1230 元 （ 2） 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 內(nèi)容：略 （ 3） 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們： 歡迎來到美潔生鮮超市！ 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了?？稍谏虉鰞?nèi)任意選購 150 元的商品。在此時間段內(nèi)購物滿 50元者方可參加本次活動，須剔除特價商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。以 50 元的最低消費(fèi)，換取 150 元的超低消費(fèi)。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。 規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促 第 7 頁 共 15 頁 銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷 人員 “ 自說自話 ” ，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。 人員要求 嚴(yán)格篩選促銷人員 ： 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。 活動推廣展示 要求 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中，空白海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 很顯然，搭乘相關(guān)產(chǎn)品便車、借旺銷產(chǎn)品 推廣、緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點(diǎn)等等，都是在借產(chǎn)品之勢。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。這些商品有飲料、面包、收音機(jī)等商品，消費(fèi)者購買時有明確的目的，完全可以放在比較冷清的角落。從消費(fèi)者購買習(xí)慣出發(fā)，組合賣場的某些陳列，也是一個不錯的借勢方式。 大凡賣場的管理者都知道沃爾瑪?shù)倪@個故事。店內(nèi) POP 廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。采取緊貼陳列不是一個很好的方法嗎？有資料表明：緊靠旺銷產(chǎn)品陳列的商品，受到消費(fèi)者關(guān)注的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。 新品入市，不可能一下子就賣得很好，那么在賣場該如何選擇陳列位置呢？旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 春節(jié)期間，約有近 5 成的 消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 信息溝通 與推廣 方式 。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。幾年前愛多 VCD 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 二、 春節(jié)促銷活動方案對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6： 4。 第 1 頁 共 15 頁 春節(jié)促銷活動方案 中寰創(chuàng)世營銷策劃企業(yè) 第 2 頁 共 15 頁 目錄 春節(jié)促銷策劃背景分析 .................................. 3 春節(jié)活動策劃執(zhí)行要點(diǎn) .................................. 3 春節(jié)促銷背景分析 ...................................... 4 信息溝通與推廣方式 .................................... 4 產(chǎn)品陳列規(guī)范 .......................................... 4 活動推廣展示要求 ...................................... 6 人員要求 .............................................. 6 規(guī)范促銷語言 .......................................... 6 超市促銷方案范例 ...................................... 7 超市開業(yè)企劃案范例 .................................... 7 華彩圣誕 驚天大行動 .................................. 12 第 3 頁 共 15 頁 春節(jié)促銷策劃背景分析 春節(jié)促銷活動方案是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是春節(jié)促銷活動方案成功的保障。 三、春節(jié)促銷活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價 \價格 \折扣 \贈品 \抽獎 \禮券 \服務(wù)促銷 \演示促銷 \消費(fèi)信用 \還是其它促銷工具 \選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 這一部分是春節(jié)促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討 個 “ 口彩 ” ， 求富貴，祈平安。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國