【正文】 牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升“品牌店面”形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。一位商場(chǎng)營銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。中華民俗節(jié)慶網(wǎng)在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。原來，此時(shí)“Fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“大功夫”。第四篇：春節(jié)服裝如何促銷–如風(fēng)營銷策劃Tcl：***春節(jié)服裝促銷有話說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（xx名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，（注打折不送卡，送卡不打折）。設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。3，各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工?！練夥詹贾镁唧w要求】：1，店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。3，過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃活動(dòng)期間為全家人購物滿元，送VIP金卡一張（享有購物打8?！净顒?dòng)時(shí)間】：20xx年12月28日至20xx年1月6日【活動(dòng)地點(diǎn)】：【活動(dòng)主題】：金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手【活動(dòng)廣告語】：手有多大，獎(jiǎng)金就有多大看“誰”是20xx年的抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動(dòng)宣傳】：通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；通過別致的`店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?。洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表一、“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動(dòng)門頭橫幅數(shù)量3米/條6米/條燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量/組紅包數(shù)量二、洛茲男裝店喜慶xx周年（洛茲男裝店全新開業(yè)）X展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容三、洛茲男裝系列文化月X展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容地區(qū)聯(lián)系電話簽名，時(shí)間審批春節(jié)服裝促銷活動(dòng)方案3【活動(dòng)目的】：元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)促銷主題洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）促銷時(shí)間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：全場(chǎng)服飾xx折起。店慶當(dāng)天過生日的39。二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）促銷主題洛茲男裝店喜慶周年促銷時(shí)間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。春節(jié)服裝促銷活動(dòng)方案2一、元旦，新春促銷活動(dòng)促銷主題恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！促銷時(shí)間建議20年12月底至春節(jié)后一周促銷內(nèi)容新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)促銷主題洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）促銷時(shí)間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：全場(chǎng)服飾xxx折起。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要