啤酒品牌促銷活動方案-文庫吧資料
2025-04-15 01:34本頁面
【正文】 X年46月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期(X年12月X年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。 (2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。此為電視廣告?！ ?2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣?！ ∥丛L問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理?！ §柟桃麖娀乇P原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害?！ ?)強化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶?！ ‘a(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位?！ ∧繕?biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在X以及以上的39。有開脾健胃、幫助消化之功能?！ ×?、營銷組合策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。品牌知名度40% 。 50%以上。百貨商場60%以上。連鎖超市80%以上?！ ?)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化?！ 】v上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力?！ ?)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加?！ ?)國家產(chǎn)業(yè)政策支持?！ ?)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長?！ C會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象?！ ?)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客?！ ?)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏?！ ?)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。 四、swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖。 3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團?！ 「偁帉κ址治龈偁帉κ譃?
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