【正文】 場(chǎng)地：中廳前設(shè)表演臺(tái) 前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。 活動(dòng)宣傳 主題：啤酒狂歡夜 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 買(mǎi)得多，實(shí)惠多 媒體推廣： 1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。 其它：約2022元 合計(jì)費(fèi)用：約26800元 啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案書(shū)5 一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。 六、活動(dòng)宣傳 戶外條幅 戶外立牌噴畫(huà) 入口/通道噴畫(huà) 立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà) 啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌 DM單宣傳(共80000份) 《大家園》宣傳 廣播宣傳 親愛(ài)的各位顧客朋友： 你們好! 又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。 策劃部 負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。 ⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過(guò)多浪費(fèi)，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi)) ⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。 ②場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行，交替開(kāi)展。 細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。 細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。 戶外活動(dòng) 1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸 規(guī)則：58人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。 3)堆頭上方： 堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣(mài)區(qū)即上面掛商品形象畫(huà)，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀) 注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫(huà)，門(mén)店選擇使用。 立柜陳列處 在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型() 內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳 集中陳列區(qū)域 1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫(huà) 內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳 數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。 啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案書(shū)4 一、活動(dòng)主題 啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間 8月15日——8月20日 三、活動(dòng)門(mén)店 聯(lián)昇花園店 四、活動(dòng)內(nèi)容 (一)商品陳列 立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類(lèi)集中陳列。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。 終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：+=。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。 版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。 限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。 “百斯德利”開(kāi)瓶器。 獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷(xiāo)員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷(xiāo)員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。 終端店堂POP活動(dòng)公告。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。 啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案書(shū)3 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。 渠道穩(wěn)定性管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。 第六步：推廣復(fù)制。 第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。 第三步：方案制定。企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。 首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。 5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。 3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。 2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。 2)市場(chǎng)升溫期(__年13月)，主要是依_春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。 掌握大客戶的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝. : 價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：、 1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，固化下游客戶。 目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在__以及以上的消費(fèi)群體。 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。 50%以上 。連鎖超市 80%以上 。 縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。 4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。 2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。 4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈