【正文】 2)A牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴? 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖。 3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。 競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大. 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。 消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒. 商業(yè)機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。(3) 從酒類看,。 三、環(huán)境分析 市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，“黑麥啤酒”做的營銷策劃。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。 策劃人：熊敏 啤酒的促銷方案4 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。增加__啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。 做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。 增加活動所需費用，增加活動開展點。 可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強__啤酒的知名度。 在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動? 以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。 重視廣告歌曲的效果。 ?__啤酒，就是兄弟、朋友的。 ?因為太好喝，它常被冷落。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。 補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解__啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。 二、商品定位 高品質(zhì)、低中高的酒飲品。 四、廣告定位 一、市場定位 以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。 三、開拓四川市場的重要性 l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。 四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。 數(shù)據(jù)表明__啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。 報紙。 喜歡__啤酒廣告的占50% 一般的占48% 喜歡的占2% c、信息來源： 電視。 e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力 f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利 有關(guān)__啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)： a、傳達率。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。因此我們需要做好以下幾點 a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。 DM單制作費：約14800元。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。 3)賣場氣氛布置與商品陳列。 門店 1)游戲活動的組織與開展。 3)舞臺活動聯(lián)系 聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。 (三)活動培訓 由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確?；顒娱_展的有聲有色，帶旺人氣。 ⑤分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。 ③活動所需之道具，物品由分店自備。 說明： ①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進行，每次開展約半小時。 ②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管。 2)大力士 規(guī)則：每2人一組，每一次約58組，輪流搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。 ②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管。 戶內(nèi)活動 1)投籃大賽 規(guī)則：58人一組，每人5球，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。 2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色 規(guī)則：58人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，最高者為勝，獎啤酒2支。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。 4)區(qū)域四周 門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。 方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。 2)堆頭包裝 堆頭包裝由門店自行布置。 (一)氣氛布置 戶外 1)門外條幅 內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié) 2)立牌噴畫 內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面 入口/通道噴畫 內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。 區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。 此活動是__繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風格，培養(yǎng)顧客忠誠度。 禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。 可提高觀眾、消費者