【正文】 場地：中廳前設(shè)表演臺 前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 冰吧設(shè)為雅座 具體實施細則： 店長負責事項： 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 聯(lián)系新聞媒體進行報導 邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導 整個活動現(xiàn)場導演。 4) 播出時段：全天候播放 dm 1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 活動宣傳 主題：啤酒狂歡夜 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多 媒體推廣： 1) 電視專題促銷廣告 2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 (4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。 二、 總體方案： 促銷活動形式： 時間：__年7月1日至7月30日 地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 啤酒的促銷方案5 一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。 渠道穩(wěn)定性管理。 終端庫存管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。 統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復制。 第六步：推廣復制。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。 第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。 第四步：管理平臺的搭建。 第三步：方案制定。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度。 首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。 5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。在春節(jié)期間都是和家團圓。 3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。 行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展： 1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。 2)市場升溫期(__年13月)，主要是依_春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。 (二) 廣告計劃 (1)廣告目標：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。 (3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。各種活動的開展重點為武漢市。 (一)廣告定位 (1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。 掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝. : 價格零售價定位：300之零售進價：、 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。 目標市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學生，收入在20__以及以上的消費群體。有開脾健胃、幫助消化之功能。 六、營銷組合策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。品牌知名度40% 。 50%以上 。百貨商場 60%以上 。連鎖超市 80%以上 。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。 縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。 4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。 3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。 2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。 機會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。 3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏。 4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。