青島啤酒20xx年度促銷策劃方案(參考版)
2024-11-12 17:46本頁面
【正文】 （二）經(jīng)濟利益評價 促銷利潤增加額計算公式： 促銷利潤增加額 =本期銷售利潤 前期銷售利潤 （三） 營業(yè)推廣策略事前促評價 評價方法 對消費者促銷 （ 1）消費者征詢 （ 2）小規(guī)模實驗 （ 3）專家意見法 對中間商促銷 （ 1）經(jīng)銷商征詢 （ 2）深入訪查法 （ 3）綜合分析法 （四） 營業(yè)推廣策略的事后 評價 評價方法 目標比較法 觀察法 消費者調(diào)查 。 鋪貨率 將新的鋪貨點數(shù)除以所有的鋪貨點數(shù)，將所得結(jié)果與原鋪貨率比較，即可得知鋪貨率的提升狀況。 促銷活動的總結(jié) 促銷報告應包括：一是促銷前企業(yè)銷售狀況；二是促銷后企業(yè)銷售狀況動態(tài)分析 ；三是深入剖析上述動態(tài)變化的特征及原因；四是根據(jù)本次促銷活動的經(jīng)驗教訓，結(jié)合企業(yè)特點，市場變化趨勢等因素，提出改進促銷活動的建議與設想。 （三）促銷活動結(jié)束后的分析、評估與總結(jié) 財務分析 在促銷活動結(jié)束后應統(tǒng)計促銷 期間的銷售數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)。 （ 3）競爭者的反應 促銷過程中的監(jiān)督 （ 1）促銷方案執(zhí)行情況 （ 2）促銷實施現(xiàn)場情況 （ 3）促銷資金和 物資使用情況 促銷過程中的糾偏 如果發(fā)現(xiàn)實施過程同計劃方案有較大偏差，促銷管理者應立即對促銷活動進行調(diào)整，改進促銷活動的組織方式。 （二）促銷活動期間的監(jiān)督與控制 促銷過程中的調(diào)查 （ 1）消費者的反應 調(diào)查目標消費者對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度， 目標消費者的相應行為、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標消費者對潛在市場的影響趨勢等。 制定促銷執(zhí)行手冊 促銷執(zhí)行手冊通常涉及促銷活動計劃書 、商品指南、店頭裝飾指南和接待指南等內(nèi)容。 三、促銷執(zhí)行與控制方案 （一）促銷活動的前期管理 明確各參與部門的職責 明確企業(yè)分管領導、促銷管理部門、促銷實施部門和促銷輔助部門的各自職責范圍，對其工作進行合理分工。 （四）人員安排 成立促銷專項小組，其工作任務是： a) 制定具體的目標與執(zhí)行計劃 b) 安排各項工作的具體負責人 c) 檢查與監(jiān)督促銷活動的實施情況 d) 根據(jù)促銷活動的動態(tài)，隨時調(diào)整計劃和人員安排，加強事中控制 e) 調(diào)查促銷活動的實施效果，進行事后的總結(jié)與評估 市場部的工作任務： a) 指導生產(chǎn)計劃 b) 制定物流計劃 c) 媒體的聯(lián)系與購買，媒體實施的監(jiān)督與效果評估 d) POP 的設計與制作， POP 的使用計劃，實施監(jiān)督與效果評估 e) 促銷活動過程的管理與控制 青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 9 銷售部的工作任務： a) 終端產(chǎn)品陳列 b) 產(chǎn)品理貨 c) POP 的發(fā)放 d) 網(wǎng)點開發(fā) e) 終端銷售 f) 終端促銷信息的收集 g) 競爭品牌市場信息收集 h) 客戶反饋信息收集 生產(chǎn)部的工作任務： 在市場部指導下確保促銷期間的生產(chǎn) 儲運部的工作任務： 在市場部指導下確保促銷期間的物流暢通 廣告部 提供廣告設計要求，審核廣告設計方案，確保設計樣稿 公關部 公關促銷方案的實施與控制，與外部組織的溝通 （五）預算 促銷費用預算的確定通常采用 量入為出法、銷售比率法、競爭對抗法、目標任務法，評審整個活動經(jīng)費的預算是否全面準確，各項費用是否合理。 第四階段：市場降溫期 2020 年 1012 月 在淡季維持產(chǎn)品熱 度。還要對經(jīng)銷商進行促銷，迅速搶占他們的倉庫。 第二階段：市場升溫期2020 年 35 月 主要是依 靠 春 天 的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。 計劃時間表和計劃進度表 第一階段：市場預熱期2020 年 13 月 主要是吸引對 青島啤酒 的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者了解啤酒 的特性 。 （ 12）效果評估 A、銷售額：無論在銷售量、銷售額、毛利額上都創(chuàng)該企業(yè)啤酒上市歷史最高紀錄。 （ 10）費用預算 青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 8 管理費用：策劃、組織、監(jiān)控、差旅、租金、運輸、保險、勞務費等 202000元 宣傳費用：條幅、海報、易拉寶、飄空氣球、拱門、彩旗等現(xiàn)場宣傳物料；廣告；場地；公關等 90000元 附加利益費：贈品、折扣、獎品、禮品等 150000元 合計： 440000 元 （ 11）意外防范 A、在 消費者的投訴 上，我們要做好有效服務，要真城的對待顧客，也要確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 ③ 完成活動總結(jié)報告。 （ 9）后期延續(xù) ① 追蹤各新聞媒體報道并錄像、留樣。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、產(chǎn)品品嘗或贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段： 現(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介 紹產(chǎn)品；贈送品還嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。
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