【正文】 格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。活動(dòng)前兩天再次發(fā)放。青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 7 pop 則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 加強(qiáng)終端賣場(chǎng) 有 三個(gè)方面：一是品牌終端展示力，主要通過(guò)搶占貨架最佳視覺(jué)點(diǎn)或設(shè)計(jì)產(chǎn)品 堆放造型來(lái)實(shí)現(xiàn)；二是品牌終端吸引力，包括在超市、餐館入口懸掛品牌 POP、廣告招貼、宣傳條幅等；三是終端親和力，即通過(guò)營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播，其可以利用促銷小姐，有獎(jiǎng)銷售等形式來(lái)展現(xiàn)。 青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 6 銷售毛利率在 5%以上。 2）、青島啤酒的價(jià)位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理承受價(jià)位； 3）、青島啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵； 4）、青島啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)； 5）、青島啤酒已經(jīng)建立了龐大的銷售、管理體制網(wǎng)絡(luò)； 6）、市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度； 7）、各級(jí)營(yíng)銷人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐 富，敬業(yè)、熱忱、有沖動(dòng)； 8）、生產(chǎn)地在全國(guó)很多城市都有分廠，便于及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在 2020元以下，比例合占 % 由于選料精良，做工精細(xì)，該酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，適合于酒精耐受力小而又富有豪氣的男士、女士，實(shí)在可以多喝一杯。 除了收購(gòu)本地企業(yè)外，不少跨國(guó)公司更加聯(lián)合起來(lái)，以 “聯(lián)軍 ”的方式出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。 （三）藍(lán)帶啤酒 藍(lán)帶啤酒于 1992 年在多倫多以 “盧堡中國(guó) ”的名稱上市， “盧堡中國(guó) ”占肇慶藍(lán)帶啤酒廠 60%的股份。而且，從 1996 年以來(lái)，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)發(fā)了 “11 度 ”、 “Style（本色） ”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。 ，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。行業(yè)梯級(jí)的形成已暗示了市場(chǎng) 內(nèi)部潛藏著因?qū)嵙Σ粚?duì)等而可能導(dǎo)致的行業(yè)整合。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)下，啤酒行銷的區(qū)域化、割據(jù)化將逐漸被打破，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已成為啤酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略追求的主要目標(biāo)。 在中國(guó)，這種常盛不衰的飲品更被冠之以 “液體面包 ”的美譽(yù)。與此同時(shí)，整個(gè)中國(guó)啤酒市場(chǎng)在持續(xù)增長(zhǎng)幾年之后，從 1998 年增幅呈下降趨勢(shì)，較 1997 年負(fù)增長(zhǎng) 4． 7％。據(jù)此，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛 取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，立足新的市場(chǎng)形式，進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分和產(chǎn)品 再定位，力求 地把握消費(fèi)需求的變化和動(dòng)態(tài)。值得注意的是，中國(guó)啤酒企業(yè)的出局與其他行業(yè)如白酒、果飲不同，他們不是消亡于潛在的 “空降 ”勢(shì)力，也并非終結(jié)于可能的替代競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)在線競(jìng)爭(zhēng)者的血腥拼殺，是他們黯然出局的最大主因。 燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了 95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。雖然其所占市場(chǎng)份額相 對(duì)較少，但其成熟的品牌運(yùn)作模式和國(guó)際著名品牌的背景將對(duì)中國(guó)的啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生越來(lái)越大的影響，其中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。有一點(diǎn)值得注意的是，新一輪的并購(gòu)大潮中，洋品牌青睞的并不是消費(fèi)力特別強(qiáng)的市場(chǎng)，而是一些滲透輻射力較高的地區(qū)。 金質(zhì)酒系列： 采用出口美國(guó)啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。 啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大 威脅（ T） 1）、該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)經(jīng)驗(yàn)可以借簽，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)見(jiàn)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻； 2）、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可自制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可 能； 3）、企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則公司將陷入被動(dòng)的局面； 4）、啤酒流行期短，素有 “一年喝倒一個(gè)牌子 ”之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，便會(huì)跌入 “短命 ”怪圈。 （三） 行動(dòng)方案 營(yíng)業(yè)推廣方案 （ 1） 活動(dòng)目的 通過(guò)對(duì)青島啤酒在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w消形象 宣傳組合，展示青島啤酒的優(yōu)越性和帶給消費(fèi) 者的冰涼刺激感受，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升青島啤酒的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。 針對(duì)消費(fèi)者：可進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售形式， 獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)在瓶蓋內(nèi)，獎(jiǎng)金可設(shè) 2 元、 1 元、 元、或再來(lái)一瓶等。 C、廣告片長(zhǎng)度 電視廣告片以 15 秒為主，專題片為輔。 ⑧ 提前約請(qǐng)新聞媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪并報(bào)道 在前期準(zhǔn)備上一定要 做好人員安排、物資準(zhǔn)備、時(shí)間安排工作。 ② 密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模。 主要確定年度銷售計(jì)劃，投入一定的廣告宣傳，開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷商 進(jìn)行促銷，制定銷售激勵(lì)措施。經(jīng)費(fèi)是否到位等，力求以最小的費(fèi)用取得最大的收益。 促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào) 當(dāng)企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)管理職責(zé)不明確、分工不合理、方案存在漏洞、資金使用 尺度理解不一、各部門之間存在溝通與合作障礙、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品管理有漏洞等問(wèn)題時(shí)，一方面需要企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，按照既定原則妥善處理，另一方面促銷管理部門則應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題提出符合實(shí)際的處理意見(jiàn)，共決策者采用