【正文】 — 10 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓(xùn) 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。 統(tǒng)計分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機制。 本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。 營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做 貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。 終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。 渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。 社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。 天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，A牌啤酒帶一定可以成功。 啤酒的促銷方案5 一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、 總體方案： 促銷活動形式： 時間：__年7月1日至7月30日 地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 (2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。 (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。 (4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。 活動方案 1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動宣傳 主題：啤酒狂歡夜 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多 媒體推廣： 1) 電視專題促銷廣告 2)邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4) 播出時段：全天候播放 dm 1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳 氣氛布置 1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 可免費在主促銷通道獲堆位一個 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” ) “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長 活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容： 本次“啤酒節(jié)”的時間 參展的啤酒品牌 活動期間的優(yōu)惠政策 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 啤酒的釀制工藝 啤酒的起源 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、 歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。 場地：中廳前設(shè)表演臺 前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 冰吧設(shè)為雅座 具體實施細(xì)則： 店長負(fù)責(zé)事項： 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo) 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項： 安排、確定中廳背墻的廣告 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 編寫啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項： 賣場內(nèi)廣播宣傳 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 禮儀接待工作 收場工作 第 26 頁 共 26 頁