康齒靈牙膏上市方案doc9-日化-文庫吧資料
2024-08-23 10:01本頁面
【正文】 內(nèi)容詳見： 康齒靈終端促銷推廣活動和大型公關(guān)傳播活動； （ 6） 終端生動化：（終端生動化的具體內(nèi)容） 6． 1 產(chǎn)品 A 廣告產(chǎn)品放在黃金位置（視平線），與其他產(chǎn)品聯(lián)合陳列，注意搭配； B 確保面朝消費者的產(chǎn)品清潔無折痕、變形、污跡黑?。? 6． 2 陳列 陳列位： 選擇在日化區(qū)的客流集中的主要通道或醒目位置進行陳列，緊貼著黑人//竹鹽進行陳列（最好能有專門的陳列架可以擺放在牙膏區(qū)顯著位置）；和田七的陳列要有區(qū)隔； 陳列面 ：每個 SKU至少有 2 個陳列面（達到或超過黑人的陳列水平）； 陳列層 ：每個 SKU 正向 4— 5 層（結(jié) 合賣場實際要求）； 特殊陳列 ：最為重要的售點每月除正常陳列之外，還要有一處（端架 /堆頭 /專用陳列貨架）等作為形象陳列； 陳列道具 ：堆頭圍布、促銷信息指示牌、貨架眉貼、跳跳牌等進行綜合陳列； 6． 3 促銷 促銷物料： 配合主題性促銷將終端物料布置到位，做到物盡其用！ 促銷形式： 能夠讓消費者體驗、互動的參與性促銷活動，形成與其他品牌的差異！ 促銷贈品：贈品 和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)（新穎、實用） 通過專業(yè)的禮品公司收集贈品來源。 （ 2） 事件營銷 ：比如 9 月 20 日是世界愛牙日，提前 15 天在目標市場提前準備炒作活動； （ 3） 渠道手段 :以終端互動為主 ,直接面對消費者實施大型傳播與溝通活動 。 2． 3 首批啟動主要在 KA/A 類售點進行選擇 。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國范圍內(nèi)屬于新生力量；進入中高端市場，他所面臨的是幾個國際性強勢品牌，直接對壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導(dǎo)致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價格在符合市場理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價格為后續(xù)市場營運預(yù)留豐富的空間； （ 3） 螨婷（除螨抑菌香皂）在香皂市場的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價 超市供貨價 零售價 此資料來自 , 大量管理資料下載 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護齦固齒 210G 9 高級中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價格表： 名稱及規(guī)格 標準箱 外箱 *打裝 *支數(shù) 出廠價 （元） 條形碼 祛除牙菌斑 120G 1*4*12 220． 8 止血清火 120G 1*4*12 220． 8 抗過敏 120G 1*4*12 240 抗炎新特效 120G 1*4*12 240 護齦固齒 210G 1*2*12 216 高級中草藥 210G 1*2*12 216 產(chǎn)品盈利能力分析表： 名稱及規(guī)格 成本 出廠價 可支配 支配 比例 成本 /出廠 祛除牙菌斑 120G 156% 39% 止血清火 120G 156% 39% 抗過敏 120G 5 178% 36% 抗炎新特效 120G 5 178% 36% 護齦固齒 210G 9 233% 30% 高級中草藥 210G 9 233% 30% 平均比例 189% 35% 渠道策略 （ 1） 整體策略 :以經(jīng)銷為主 。個別內(nèi)資品牌 （舒爽、云漢） 在中高端苦苦經(jīng)營 ,能夠支撐，但份額甚微！ 二、市場機會 （ 1） 強勢的廣告投放資源幫助新生品牌迅速
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