康齒靈牙膏上市方案doc9-日化-資料下載頁
2025-08-06 10:01本頁面
【導讀】增長%，第二產(chǎn)業(yè)增長%，大環(huán)境行情看好！產(chǎn)業(yè)規(guī)模：牙膏行業(yè)，1990年以后每年增長速度約為4%。國牙膏產(chǎn)量上升到億支，中高端牙膏市場潛力巨大!的資質醫(yī)院，對推動中藥牙膏工業(yè)的成長大有幫助！等強勢外資品牌所占有。個別內(nèi)資品牌在中高端苦苦經(jīng)營,能夠。支撐，但份額甚微！強勢的廣告投放資源幫助新生品牌迅速跳躍；終端是公司發(fā)展的戰(zhàn)略，康齒靈的成長是長期持續(xù)的終端實驗；密布的銷售網(wǎng)絡為終端運作提供了便利；明顯，康齒靈介入有機會從中高端市場撕開缺口；通過市場比較競爭定價法確定產(chǎn)品價格。2．3首批啟動主要在KA/A類售點進行選擇;A促銷人員必須為專職促銷；B上市前，辦事處經(jīng)理在目標市場確定目標客戶及目標賣場賣進計劃；2020年8月30日-9月30日中心城市、目標省會城市指定KA/A類售點的進入；D、活動內(nèi)容詳見：康齒靈終端促銷推廣活動和大型公關傳播活動；
【正文】 )參與獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏 1 支 。 榮譽獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏 1 支 ,榮譽獎金 100 元 /或運動器材 1 件 。 健康挑戰(zhàn)大獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏 1 支 ,挑戰(zhàn)大獎獎金 300 元 /或運動器材 1 件 。 (4)現(xiàn)場頒獎 ,現(xiàn)場合影 。 （ 5）可通過報紙發(fā)布場外活動信息； 市場推廣活動之公關傳播活動 活動目的： 通過活動傳播康齒靈專業(yè)形象，讓消費者了解更多的口腔健康知識！ 活動時間： 9 月 10 日 — 9 月 15 日（世界愛牙日之前） 參與機構： 奧奇麗股份有限公司 /中山醫(yī)學院 /啟動地區(qū)知名醫(yī)院（擬參與） 活動主題： 康齒靈 — 中山醫(yī)學院健康護齒專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 健康護齒，專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 活動內(nèi)容 : (1) 派發(fā)傳單 \現(xiàn)場活動看版宣傳 \專家咨詢 (2) 活動 看版設置 (3) 游戲互動 —— 康齒靈口腔健康知多少 —— 看版一 : 21 世紀，口腔健康是個人健康的關鍵 ! 看版二 :你知道嗎？ ——每天刷牙 ,口腔未必健康 ! 看版三 :你知道嗎？ ——牙菌斑直接導致 12 種口腔疾病 ! 看版四：你知道嗎？ ——牙菌斑可以通過這些途徑傳播給家人！ 看版五： 專業(yè)祛除牙菌斑才能根本解決口腔疾病 ! 看版六： 康齒靈，抓住根本，專業(yè)祛除牙菌斑！ —— 健康護齒，康齒靈專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 —— （ 1） 方式一：現(xiàn)場參與問卷問答，答對者即可獲贈精美牙膏 1 支； （ 2） 方式二：可直接到問答臺，抽題問答，答對即可獲贈精美牙膏 1 支； （ 3） 答對者不能重復參與； (以上內(nèi)容為上市推廣方向，如該方向得到確認，細化的可執(zhí)行的方將陸續(xù)推出 ) 此資料來自 , 大量管理資料下載 康齒靈年度整體預算 年度回款 1000 萬元 /年 預計 產(chǎn)品成本 固定成本（含稅） 35%=350 萬元 可支配費用 650 萬元 費用科目 費用比例 備注 廣告費用 建議第一年不考慮分攤 電視廣告費 平面廣告費 其他廣告費 小計 120 萬 均攤約 12%的廣告費 銷售費用 市場銷售費用 其中（銷售人員工資總計） （單品 *費用 *賣場數(shù)）進場費 4*500*200=40 萬 促銷費 1000*100*12=120 萬 1000*（ 200*1/2） =1 月促銷費 BC 薪資 600*200*12=144 萬 平均 600 元 /月約 200賣場；綜合了田七的促銷資源 BC 其他費用 200*200*12=48 萬 其他促銷費用 銷售人員底薪 1500*10*12=18 萬 1 人負責 20 家店 銷售人員提成 1000*2%=20 萬 銷售人員費用 小計 390 萬 促銷費用 POP 費用 200*200=4 萬 平均 1 家店 200 元 /年 贈品費用 /折扣費用 1000*10%=100 萬 客戶返利及獎勵費用 1000*%=55 萬 小計 159 萬 毛利合計 650390159= 101 萬 15． 1 % 均攤廣告費后利潤 101120= 19 萬 % 此資料來自 , 大量管理資料下載
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