康齒靈牙膏上市方案doc9-日化-在線瀏覽
2024-10-18 10:01本頁面
【正文】 進計劃； C 上市前，辦事處經(jīng)理必須組織業(yè)代和促銷人員對上市及促銷細(xì)節(jié)進行反復(fù)研討； D 上市前 10 天，辦事處與經(jīng)銷商及賣場確定進場產(chǎn)品、陳列、促銷活動、人員； （ 3） 鋪貨要求 2020年 8月 30日 9月 30日 中心城市、目標(biāo)省會城市指定 KA/A類售點的進入； 網(wǎng)點覆蓋要求： （中心城市 /省會城市 /發(fā)達(dá)地級市的 KA/A 標(biāo)準(zhǔn)完全相同） （ 1） 中心城市 /省會城市 KA/A 類售點 20 家 （ 4）上市要求 4． 1 建立終端經(jīng)銷商管理體系 A 篩選、確定、指導(dǎo)、管理并監(jiān)督經(jīng)銷商根據(jù)公司的價格體系和促銷活動將產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)進行銷售。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識： 產(chǎn)品知識準(zhǔn)確熟練，迅速說出產(chǎn)品賣點以及與其他 品牌的差異； 銷售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實現(xiàn)連帶銷售； 庫存管理： 確保賣場庫存安全合理不斷貨、缺貨； 售點信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無灰塵，各類產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時傳遞給消費者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價、專業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護理產(chǎn)品，目標(biāo)消費者屬于自我保健意識比較強、價格敏感度低的消費群。 共同協(xié)作 （ 1）人員：共同的辦事處經(jīng)理 \業(yè)代 \促銷小姐。 【可以考慮的終端業(yè)務(wù)模型】 辦事處經(jīng)理 終端督導(dǎo) 城市終端經(jīng)理 城市通路經(jīng)理 終端業(yè)代 終端促銷人員 第三部分：康齒靈品牌發(fā)展 一、階段目標(biāo) 上市期 —— 以產(chǎn)品功能訴求為主，傳達(dá)品牌概念，闡述品牌基本功能。 發(fā)展期 —— ，利用終端宣傳（賣場內(nèi)宣傳、路牌、燈箱、看板）及報媒廣告的廣泛傳播，繼續(xù)深入品牌在消費者的認(rèn)知，建立品牌的獨特個性及良好形象。 二、市場建設(shè) 市場管理 下半年內(nèi)集團公司將逐步歸納、總結(jié)形成比較完善的終端管理與操作辦法。 第四部分：市場推廣 康齒靈終端系列產(chǎn)品市場推廣重點針對兩個層面：經(jīng)銷商和消費者。 備注： 如康齒靈客戶與田七客戶是同一客戶， 需啟動專項資金； 獎勵 ： 全年平攤算下來 % 【第二階段激勵方案】 月度返利 A 最佳配送獎勵 1% B 資金支持獎勵 1% C 區(qū)域銷售獎勵 1% D 賣場維護獎勵 1% 年度返利 A 完成任務(wù) 80%以下不享受返利； B 完成任務(wù) 80%以上年度享受返利 1%； 返還利潤平均點數(shù)： 4% 整體預(yù)算 —客戶返利部分 :全年約 %( 含返利、激勵 )— 市場推廣之 :消費者互動活動 消費者互動形式 : (1)場內(nèi)促銷 : 上市期 :不做特價 ,保持價格穩(wěn)定 。 上市期 :通過報紙媒介的宣傳 ,憑角標(biāo)到指定賣場免費領(lǐng)取免費牙膏 1 支 /康齒靈口腔健康知多少 宣傳冊 1 本 。 (2)場外促銷 : 上市期 : 康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ! A 凡購買康齒靈任何一款牙膏均可參加 ”康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ” ! B 闖關(guān)行動 拼圖（康齒靈 新一代牙齒健康專家） 祛除牙菌斑游戲（圖片上有牙菌斑，需要用 **涂白） 回答 10 個是非問題 比賽分 3 組進行 ,每組 6 人 ?？谍X靈口腔健康參與獎 參加第 2 輪的勝出者獲得 :康齒靈口腔健康榮譽獎 D 第 3 輪勝出者奪得 :康齒靈口腔健康挑戰(zhàn)大獎 （用時最短，答對題數(shù)最多者勝出）如遇并列，則通過加時賽來決定勝負(fù) 流程 (
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