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速溶茶粉(茶葉)市場營銷策劃方案-文庫吧資料

2025-05-20 16:42本頁面
  

【正文】 溶茶粉。 ⑷廣告宣傳及建議: ①畫面一開始出現(xiàn)在一個客廳 內(nèi),一位老人家邊在沖茶,邊跟他的孫子講,要喝茶才有益處,而他得孫子這時候卻跟他在爭論說:“喝個茶那么麻煩,我才不想喝,和咖啡多方便啊,直接沖就可以了。 ②具體手法:報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、微博。派發(fā)宣傳單等。在公司的飯?zhí)酶浇罱ㄋ偃懿璺勖赓M發(fā)送一包試喝大本營。 ⑶促銷計劃:①在特定的時期舉行名為“現(xiàn)場茶知識問答大賽”活動,向社會介紹“速溶茶粉”的好處,擴大影響,提高品牌知名度,同時舉行購買優(yōu)惠活動, 以此來吸引消費者的購買,時間定為一年。 七 . 促銷策劃 ⑴促銷目標:使消費者認識并了解雅韻速溶茶粉,進一步提高雅韻品牌的知名度,使其獲得認可并促進銷售。 ③進貨盡可能集中在某一時間段,有計劃性的做訂貨活動。 : ①營業(yè)場所選在各大商場,組織特許專賣店,網(wǎng)上購物等。 六 . 渠道策略 :主要的方式有:郵售、合約銷售、本企業(yè)自設商店消費者直接向本企業(yè)訂貨等方式。 :現(xiàn)在市場上盒裝咖啡的價格為 75 元∕盒( 40 小包 )左右 :本產(chǎn)品定價考慮以下因素:同類產(chǎn)品價格、運輸費、管理費、稅金、合理利潤、市場調(diào)查的結果等。 :雅韻速溶茶粉主要是盒裝方式,一切以方便為目的。 三 .營銷目標 :白領階層 :白領階層工作中的飲料市場 :成為全國白領階層工作中德首先飲品,并在 3 年內(nèi)占有至少 40%的份額。中國是茶只古國,很多消費者覺得自已煮茶泡茶才有意思,這又會對我們的營銷造成一定的影響 。國家支持茶業(yè)的發(fā)展。 機會 O:據(jù)我們的調(diào)查報告,目前國內(nèi)還未出現(xiàn)速溶茶粉,這是我們的機會,可以最大限度的占據(jù)市場,從而達到市場占有率最大化。本產(chǎn)品品牌知名度不高,眾多品牌如雨后春筍般崛起,對本產(chǎn)品占據(jù)市場份額有較大的影響。對白領階層有很大的誘惑力。 ( 3) 消費者需求特點:茶粉對象主要為中年人、白領階層,所以市場的需求取決于中年人和白領階層的需要,他們主要看重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)以及產(chǎn)品攜帶,泡制的方便性,對價格卻不太看重。作為雅韻公司推出的新 產(chǎn)品 —— 速溶茶粉,要想進入茶葉市場,并占據(jù)中
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