速溶茶粉(茶葉)市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 16:42本頁面
【正文】 溶茶粉。 ⑷廣告宣傳及建議： ①畫面一開始出現(xiàn)在一個(gè)客廳 內(nèi)，一位老人家邊在沖茶，邊跟他的孫子講，要喝茶才有益處，而他得孫子這時(shí)候卻跟他在爭論說：“喝個(gè)茶那么麻煩，我才不想喝，和咖啡多方便啊，直接沖就可以了。 ②具體手法：報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告、微博。派發(fā)宣傳單等。在公司的飯?zhí)酶浇?，搭建速溶茶粉免費(fèi)發(fā)送一包試喝大本營。 ⑶促銷計(jì)劃：①在特定的時(shí)期舉行名為“現(xiàn)場茶知識(shí)問答大賽”活動(dòng)，向社會(huì)介紹“速溶茶粉”的好處，擴(kuò)大影響，提高品牌知名度，同時(shí)舉行購買優(yōu)惠活動(dòng)， 以此來吸引消費(fèi)者的購買，時(shí)間定為一年。 七 . 促銷策劃 ⑴促銷目標(biāo)：使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解雅韻速溶茶粉，進(jìn)一步提高雅韻品牌的知名度，使其獲得認(rèn)可并促進(jìn)銷售。 ③進(jìn)貨盡可能集中在某一時(shí)間段，有計(jì)劃性的做訂貨活動(dòng)。 ： ①營業(yè)場所選在各大商場，組織特許專賣店，網(wǎng)上購物等。 六 . 渠道策略 ：主要的方式有：郵售、合約銷售、本企業(yè)自設(shè)商店消費(fèi)者直接向本企業(yè)訂貨等方式。 ：現(xiàn)在市場上盒裝咖啡的價(jià)格為 75 元∕盒（ 40 小包 ）左右 ：本產(chǎn)品定價(jià)考慮以下因素：同類產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、稅金、合理利潤、市場調(diào)查的結(jié)果等。 ：雅韻速溶茶粉主要是盒裝方式，一切以方便為目的。 三 .營銷目標(biāo) ：白領(lǐng)階層 ：白領(lǐng)階層工作中的飲料市場 ：成為全國白領(lǐng)階層工作中德首先飲品，并在 3 年內(nèi)占有至少 40%的份額。中國是茶只古國，很多消費(fèi)者覺得自已煮茶泡茶才有意思，這又會(huì)對我們的營銷造成一定的影響 。國家支持茶業(yè)的發(fā)展。 機(jī)會(huì) O：據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，目前國內(nèi)還未出現(xiàn)速溶茶粉，這是我們的機(jī)會(huì)，可以最大限度的占據(jù)市場，從而達(dá)到市場占有率最大化。本產(chǎn)品品牌知名度不高，眾多品牌如雨后春筍般崛起，對本產(chǎn)品占據(jù)市場份額有較大的影響。對白領(lǐng)階層有很大的誘惑力。 （ 3） 消費(fèi)者需求特點(diǎn)：茶粉對象主要為中年人、白領(lǐng)階層，所以市場的需求取決于中年人和白領(lǐng)階層的需要，他們主要看重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)以及產(chǎn)品攜帶，泡制的方便性，對價(jià)格卻不太看重。作為雅韻公司推出的新 產(chǎn)品 —— 速溶茶粉，要想進(jìn)入茶葉市場，并占據(jù)中
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