速溶茶粉(茶葉)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-15 16:42 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)狀分析 ：我國(guó)是人口大國(guó)，大多數(shù)國(guó)人有飲茶的習(xí)慣，擁有很大的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的收入逐漸提高，茶作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，越來(lái)越被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同和喜好，形成了一種社會(huì)文化。 （ 1） 市場(chǎng)潛量： 我國(guó)約有 20%的人口常年飲茶，人均消費(fèi)量從 2020年的 公斤增加到 20202020 年的 公斤，增幅 65%，略超世界人均消費(fèi)量的 公斤，還擠不進(jìn)世界茶葉消費(fèi)大國(guó)行列，我國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。 所以說茶粉市場(chǎng)擁有巨大的利潤(rùn)。 （資料來(lái)源： ） （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)者：目前中國(guó)茶葉品種眾多，且各種飲料制品爭(zhēng)繁斗艷 ,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。其中的鐵觀音、紅茶、普洱、烏龍茶等占據(jù)著茶葉市場(chǎng)的絕大份額。作為雅韻公司推出的新 產(chǎn)品 —— 速溶茶粉，要想進(jìn)入茶葉市場(chǎng)，并占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑是比較困難的。所以，做好廣告，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是很重要的。 （ 3） 消費(fèi)者需求特點(diǎn)：茶粉對(duì)象主要為中年人、白領(lǐng)階層，所以市場(chǎng)的需求取決于中年人和白領(lǐng)階層的需要，他們主要看重產(chǎn)品的口味、營(yíng)養(yǎng)以及產(chǎn)品攜帶，泡制的方便性，對(duì)價(jià)格卻不太看重。 二 . SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) S：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味強(qiáng)，飲用方便，保健功能強(qiáng)，讓人們可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，還可以向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和生活方式。對(duì)白領(lǐng)階層有很大的誘惑力。 劣勢(shì) W：目前的制作工藝 還不成熟，包裝都容易結(jié)成塊狀，影響消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的印象。本產(chǎn)品品牌知名度不高，眾多品牌如雨后春筍般崛起，對(duì)本產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額有較大的影響。消費(fèi)者對(duì)飲茶方式還未完全改變。 機(jī)會(huì) O：據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)還未出現(xiàn)速溶茶粉，這是我們的機(jī)會(huì)，可以最大限度的占據(jù)市場(chǎng)，從而達(dá)到市場(chǎng)占有率最大化。大多數(shù)人有飲茶的習(xí)慣。國(guó)家支持茶業(yè)的發(fā)展。 威脅 T:由于國(guó)內(nèi)還沒有速溶茶粉，所以消費(fèi)者對(duì)自已我們的品牌還不熟悉，對(duì)我們的品牌的關(guān)注度會(huì)很低。中國(guó)是茶只古國(guó)，很多消費(fèi)者覺得自已煮茶泡茶才有意思，這又會(huì)對(duì)我們的營(yíng)銷造成一定的影響 。與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。 三 .營(yíng)銷目標(biāo) ：白領(lǐng)階層 ：白領(lǐng)階層工作中的飲料市場(chǎng) ：成為全國(guó)白領(lǐng)
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