【正文】 題也很少有完美的必要原因和充分原因。 ? 發(fā)現(xiàn)必要且充分的原因是研究的最高理想。 管理研究中的非對稱因果關(guān)系 （ 1） 刺激 ——反應(yīng)關(guān)系 如：價格與銷售量 、 激勵與生產(chǎn)效率 （ 2） 屬性 ——傾向關(guān)系 屬性指隸屬于某事物的持久特性 ， 傾向指事物對情境的反應(yīng) （ 如態(tài)度 、 意見 、 價值觀等 ） 屬性 ——傾向關(guān)系如：年齡 、 性別與消費傾向 （ 3） 傾向 ——行為關(guān)系 如：對品牌的看法與購買行為 、 工作滿足感與績效 （ 4） 屬性 ——行為關(guān)系 如：企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)與納稅行為 、 企業(yè)文化與決策行為 線性關(guān)系與非線性關(guān)系 線性關(guān)系 非線性關(guān)系 Y X Y X 因果關(guān)系中的必要原因和充分原因 ? 必要原因是指某種結(jié)果出現(xiàn)的必備條件，例如必須參加入學考試才能讀研究生，雖然并非所有參加入學考試者都能讀研究生。 （ 如貧困的惡性循環(huán) ） （ 2） 單向因果關(guān)系 （ 非對稱關(guān)系 ） 這種關(guān)系是指作為條件的要素作用于作為對象的要素時 ， 對象的變化不能直接對條件產(chǎn)生影響 。 （ 3） 模糊因果關(guān)系 現(xiàn)實中存在這樣一類事物 ， 它們的邊界條件是不明確的 ， 這類事物之間的因果關(guān)系叫模糊因果關(guān)系 。 當某種必須的條件存在時 ， 必然會產(chǎn)生一定的結(jié)果 ， 作為結(jié)果的要素隨作為原因的要素變化而有規(guī)律地變化 。 ? Construct A與 Construct B之間存在因果關(guān)系，必須符合三個條件： ① A與 B相關(guān)； ② A的變化先于 B的變化； ③ A與 B之間的關(guān)系不是由于其他因素導致的。相關(guān)關(guān)系僅指兩個或兩個以上同時出現(xiàn)或伴隨出現(xiàn)的現(xiàn)象，而并不表示哪個原因，哪個是結(jié)果。 ? 對假設(shè)的第二個層次，即概念與可測變量之間的關(guān)系的陳述通常歸為概念的度量（ measurement）或操作化問題（ operationalization）。 ? 在建構(gòu)理論和形成假設(shè)的過程中所要陳述的通常是指假設(shè)的第一個層次，即概念之間的關(guān)系。 ? 理論性界定的概念，很難通過直接或間接方法觀測，它們的驗證是通過整個理論體系的驗證而獲得認可的，這類概念的評價，一方面要看通過這些概念建構(gòu)起來的理論整體是優(yōu)是劣，另一方面要看這些概念在該理論中的系統(tǒng)意義。理論概念必須放在其理論體系中加以界定。理論概念的意義依賴理論中其他概念及它們之間的相互關(guān)系。 ? 操作性界定的概念本身是抽象的，但因為它們與可操作變量相聯(lián)系，故可以通過觀察與概念對應(yīng)的可操作變量，來度量概念的變化并判斷概念之間的關(guān)系。 概念的操作性界定 ? 經(jīng)濟學中對“需求的價格彈性”概念的界定是：當價格變動，某商品需求量隨之變動，則認為對該商品的需求有價格彈性。 ? 在自然科學中，操作性界定的古典結(jié)構(gòu)是： 假如我們在某物上采取某動作［ O］， 產(chǎn)生某特定結(jié)果［ R］， 那么我們就說某物有某種特征［ D］。 概念的操作性界定 ? 操作性界定是把概念與可觀察到的特征聯(lián)系起來的一種界定方法。凡是可與直接觀察到的事物相對應(yīng)的概念均可用此法界定，如高技術(shù)企業(yè)。 ? 概念的界定是發(fā)現(xiàn)并賦予概念一定意義的過程。不同參與者將各種不同的問題及解決方案倒進“垃圾罐”里，決策的產(chǎn)生是下列四部分獨立因素互動作用的結(jié)果： （ 1）一系列的問題； （ 2）一系列的解決方案； （ 3）一群參與者； （ 4）一系列的選擇機會。實際上就是“摸著石頭過河”。 有關(guān)決策行為的理論范式 ? 決策行為的理性范式 – 決策者明確目標，并謹慎地處理每一個問題； – 收集完整的資料，徹底分析資料，研究各種可行方案，權(quán)衡結(jié)果和風險； – 規(guī)劃詳細的行動方案。 ? 主要的社會關(guān)系理論范式如下： – 社會關(guān)系的互動論范式 ： 把社會生活看作是個人間相互作用的過程 – 社會關(guān)系的功能論范式 ：注重社會生活的組織結(jié)構(gòu)，即社會有哪些組成部分，它們怎樣相互聯(lián)系。 社會關(guān)系理論范式 ? 理論范式是指組織我們對事物看法的基本理論框架，是研究者觀察世界的窗口。 ? 在假設(shè)的成立需要一定的前提條件時，假設(shè)表述為： 只有在 C條件下 A才引起 B?！? ? 理論是一系列假設(shè)構(gòu)成的，理論的整體信度要受到低信度假設(shè)的制約。 ? 一些假設(shè)可以與另一些假設(shè)聯(lián)系起來構(gòu)成社會關(guān)系理論，這類理論通常以演繹推理的方式表述。這種假定關(guān)系可能是因果關(guān)系的，也可能不是。 ? 建立假設(shè)的作用： – 引導研究的方向，使研究者專注與所要探討的變量之間的關(guān)系； – 指出統(tǒng)計測試的對象和內(nèi)容； – 提供得出研究結(jié)論的基礎(chǔ)（研究本身就是提出要接受或拒絕假設(shè)的證據(jù)）； – 啟發(fā)研究者思考研究發(fā)現(xiàn)的涵義。 例如： 命題 1：若甲則乙，（公理或假定） 命題 2：若乙則丙，（公理或假定） ∴ 命題 3：若甲則丙。 多變量命題 上市公司的股票價格與公司的利潤率和銷售增長率有正相關(guān)關(guān)系。 命題涉及的變量數(shù) 不同變量數(shù)的命題 舉例 單變量命題 2020年 A公司的利潤增長率可以達到 10％ 。 ? 命題是是對概念（或變量）及概念（或變量）間關(guān)系的陳述。） 陳述（ Proposition）及其形式 ? 以陳述的形式對概念之間關(guān)系的進行描述構(gòu)成理論的核心。 ? 變量是屬性的邏輯組合，屬性則是指客體的特征或特性。 ? 一個概念可能要由若干個變量來描述。 – 對同一概念不同人可能有不同的的理解（如家庭總收入、正常使用、領(lǐng)導力、激勵、個性等，在研究文獻中“個性”有 400多種定義） – 抽象的概念沒有客觀的參照物，難以視覺化（如“個性”、“能力”） 變量（ Variable） ? 要把握抽象概念，需要設(shè)計一些具體的可測量的概念表達方式，抽象的概念叫 Constructs，具體表達叫變量 Variable 。 概念的來源 ? 日常生活經(jīng)驗 ? 借用其它學科領(lǐng)域的概念 – 直接借用（如“吸引力”） – 對借用概念賦予新的意義（如“模式”） – 對借用概念給以新的標記（如“技術(shù)集群”） ? 發(fā)明新概念 概念的界定 ? 大多數(shù)管理研究的缺點是概念界定不清所致，成功的研究首先取決于： – 研究者對于概念的界定是否清楚； – 別人是否能理解研究中的概念。 ? 由于不同的理論對研究對象會做出不同的解釋，因而會使用不同的 construct， construct往往難以脫離理論而單獨存在（如“范式”）。一個 construct可以是一個concept（如“顧客”），也可以是由若干個concept組成（如“組織規(guī)?！保?， constructs 通常是抽象的。 概念（ Constructs） 對“概念”有不同層次的理解。 ? 陳述是對概念之間關(guān)系進行的描述。 ? 概念是對研究范圍內(nèi)各類現(xiàn)象或行為的抽象，被稱為“建筑理論大廈的磚石”。 除此之外，一個好的理論還應(yīng)具有如下