【正文】 門(mén)的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到過(guò)檢察機(jī)關(guān)的拘捕。三是“軸”，這是北京話，意思是說(shuō)一個(gè)人不懂人情世故。二是“傲”。孫大午從來(lái)不請(qǐng)客。 那么，孫大午不會(huì)辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團(tuán)從 1000 只雞、 50 頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過(guò)億元。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬(wàn)富翁淪為階下囚，有無(wú)其自身的原因。一些法律、金融專(zhuān)家就對(duì)當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲(chǔ)、非法集資不以為然，覺(jué)得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲(chǔ)、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰(shuí)賭氣，你非要如何如何，非要讓對(duì)方覺(jué)得你這個(gè)人如何如何，你才覺(jué)得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。”創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢(qián)，不是為了改造社會(huì)。 明勢(shì)的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理 。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力、契合自己興趣、可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。能賺平均利潤(rùn)，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者就不錯(cuò)了，通過(guò)這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢(qián)的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢(qián)的資本，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說(shuō)了算？假如你 的本錢(qián)雄厚，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門(mén)，賺大錢(qián)，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。其實(shí)不是賣(mài)水，而是大家一起淘金，只不過(guò)有人淘的金塊企業(yè) () 大量管理資料下載 大一些，成色足一些；有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢(qián)賺。借什么勢(shì)呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢(shì)，比如說(shuō)，一個(gè)臺(tái)灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。 在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長(zhǎng)三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢(shì)的道理。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)。原因無(wú)他，太白順?biāo)?，東坡逆水?！蹦鞘侵疙?biāo)兄邸? 順勢(shì)而作，就是順?biāo)兄?。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國(guó)家競(jìng)技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂(lè)用的健身器材”，避開(kāi)了與國(guó)內(nèi)眾多專(zhuān)業(yè)競(jìng)技體育器材生產(chǎn)廠的競(jìng)爭(zhēng)，又利用國(guó)家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來(lái)精心與國(guó)家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國(guó)家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國(guó)。本來(lái)山西長(zhǎng)治地區(qū)是個(gè)窮地方，一些人連飯都企業(yè) () 大量管理資料下載 吃不飽，哪里有心思搞什么健身。 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長(zhǎng)治，是由做過(guò)礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車(chē)廠基礎(chǔ)上組建的，時(shí)間只有短短 10 來(lái)年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過(guò)上億元。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì) 發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。實(shí)則不然。這是大勢(shì)。 勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì) 。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢(qián)，關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。我們先來(lái)說(shuō)明勢(shì)?！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開(kāi)”就是最好的準(zhǔn)備。見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián)，眼界開(kāi)闊才能看見(jiàn)更多的錢(qián)，賺到更多的錢(qián)。這與近幾年來(lái)北京的商業(yè)氣味越來(lái)越濃不無(wú)關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。都說(shuō)廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要 的另一方面。何新源稱(chēng)其為“頭腦風(fēng)暴”。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè) IDEA，便來(lái)自于一次在朋友家中的閑談。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè) IDEA(主意 )是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地。這就是行千里路的作用。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念。到最后，看到 Cucina 我就想吐?？戳藥资畟€(gè)廠家，每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。” 企業(yè) () 大量管理資料下載 展會(huì)后，蔡明從德國(guó)直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。我去德國(guó)科隆參加每?jī)赡昱e行一次的家具配件展，算是開(kāi)了眼界?！澳菚r(shí)我們理解的整體廚柜就是做幾個(gè)柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。后來(lái)科寶的創(chuàng)始人蔡明，發(fā)現(xiàn)不少顧客在買(mǎi)了抽油煙機(jī)以后，還會(huì)向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器?！蔽覀円部梢哉f(shuō)，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程。記者在北京西單時(shí)代廣場(chǎng)看到，西岸在這個(gè)豪華寫(xiě)字樓租賃的辦公場(chǎng)所不下千余平方米。”結(jié) 果就是，黃勇利用自己做記者時(shí)積累的大量資源，先人一步在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦起了公關(guān)公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)。西岸是中國(guó)最好的幾家公關(guān)公司之一，前兩年因?yàn)楹蛫W美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)而被眾人所知?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級(jí)的時(shí)尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要的手段?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)。 在我們研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于他們?cè)趪?guó)外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！陡２妓埂分袊?guó)富豪里面少有的女富豪之一沈愛(ài)琴，說(shuō)自己最喜歡的就是出國(guó)。俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行千里路”。很多人將讀書(shū)與休閑等同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識(shí)。他于 2020 年進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。 1993 年的一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)到這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)到自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。 第二 ，閱企業(yè) () 大量管理資料下載 讀，包括閱讀書(shū)、報(bào)紙、雜志等等 。俗話說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。 我們研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個(gè)共同來(lái)源。 人們都喜歡夸耀自己見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就不是夸耀，而是要真正見(jiàn)多識(shí)廣。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一問(wèn)自己 ，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。現(xiàn)在他是一個(gè)成功者?！眳侨鹆植坏貌粠е胰耍斑x擇了在一個(gè)月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開(kāi)”，離開(kāi)了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。電話大王吳瑞林 (僑興老板 )當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時(shí)笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我 身后指指點(diǎn)點(diǎn)。 王強(qiáng)事后回憶說(shuō)：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過(guò)去，可是他跪下了。王強(qiáng)和徐小平看見(jiàn)俞敏洪站起來(lái)“大義凜然”地向門(mén)外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)呢 ，誰(shuí)知這位新東方學(xué)校的校長(zhǎng)、萬(wàn)人景仰的中國(guó)留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來(lái)新東方干事，先管食堂財(cái)務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰(shuí)偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。拿“觀察家”盧 躍剛的話說(shuō)：“不辦學(xué)校，干嘛去？” 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說(shuō)自己乃“明知不可為而為之”，有幾個(gè)人能體會(huì)其中深沉的痛苦。 哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上 7點(diǎn)還有課，他又像往常一樣，背上書(shū)包上課去了。俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點(diǎn)喝死。老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了企業(yè) () 大量管理資料下載 兩個(gè)半小時(shí)才活過(guò)來(lái)。不會(huì)說(shuō)話，只會(huì)喝酒。他在這種場(chǎng)面交流有問(wèn)題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對(duì)不上牙口；二是找不著話說(shuō)。盧躍剛是這樣描述的： 他兜里揣了 3000塊錢(qián)，走進(jìn)香港美食城。俞敏洪意識(shí)到自己在社會(huì)上混，應(yīng)該結(jié)識(shí)幾個(gè)警察，但又沒(méi)有這樣的門(mén)道。其中令人印象尤深的是對(duì)俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁想落淚。俞敏洪是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國(guó)順打電話，但是鄧國(guó)順一 聽(tīng)是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號(hào)碼給他打。現(xiàn)在鄧國(guó)順的朗科擁有優(yōu)盤(pán)的專(zhuān)利，馮軍的華旗卻想來(lái)分一杯羹。即使是累得快趴下，錢(qián)快花光的時(shí)候，我們也不過(guò)是想：沒(méi)錢(qián)了，再回新加坡打工，賺了錢(qián)又繼續(xù)搞。郎科的創(chuàng)始人鄧國(guó)順也是一個(gè)傳奇人物，從一個(gè)打工仔成長(zhǎng)為企業(yè) () 大量管理資料下載 億萬(wàn)富翁，鄧國(guó)順只用了短短幾年時(shí)間，中間亦經(jīng)受了無(wú)數(shù)的折磨。從“馮五塊”這樣一個(gè)綽號(hào)，可以看出馮軍當(dāng)時(shí)在中關(guān)村的“江湖”地位。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見(jiàn)人就得點(diǎn)頭哈腰，賠笑臉說(shuō)好話。在中關(guān)村和馮軍干一樣活 兒的人，大多數(shù)是來(lái)自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的 CPU 批發(fā)生意， 60％以上都由來(lái)自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到二樓，再?gòu)亩前岬饺龢?，如此往?fù)。馮軍在中關(guān)村是從小生意做起的，有個(gè)“馮五塊”的外號(hào)，因?yàn)樗谕其N(xiāo)東西的時(shí)候，老是對(duì)人說(shuō)：這個(gè)東西我只賺你 5 塊錢(qián)。畢業(yè)后他找到了一份好工作，有機(jī)會(huì)直接到外國(guó)賺洋錢(qián)，他卻因?yàn)椴辉敢馐芄苁?絕了。 中關(guān)村還有一個(gè)人可與王江民一比，年紀(jì)卻比王江民小得多，這人就是華旗資訊的老總馮軍?！彼?40 多歲辭職來(lái)到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)企業(yè) () 大量管理資料下載 手不擇手段的打擊，都能夠坦然面對(duì)。比如，別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時(shí)候都不會(huì)走 路了，累得站不起來(lái)了。王江民的成功，在于他對(duì)痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開(kāi)始有意識(shí)地磨練意志，“比如說(shuō)爬山，我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺(jué)得累。王江民 3 歲的時(shí)候患過(guò)小兒麻痹癥，落下終身殘疾。王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了 500 萬(wàn)元。王江民的成功看起來(lái)很容易，不費(fèi)吹灰之力。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過(guò)去了，就像發(fā)明 KV 殺毒軟件的王江民。有一句成語(yǔ)“艱難困苦，玉汝于成”，還有一個(gè)詞“篳路藍(lán)縷”，都是專(zhuān)門(mén)用來(lái)形容創(chuàng)業(yè)之不易的。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國(guó)，急著求個(gè)一官企業(yè) () 大量管理資料下載 半職么？可見(jiàn)，在有些事情上，是無(wú)所謂俗與不俗的。有人一談起這些東西就覺(jué)得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢(qián)，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此?！? 一 個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國(guó)西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了 一個(gè)億萬(wàn)富翁。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺(jué)得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。因?yàn)樗X(jué)得自己可 以做得更好，賺更多的錢(qián)，過(guò)更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說(shuō)：“回頭來(lái)看，一起到香港的 40 多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺(jué)得現(xiàn)在做工比原來(lái)在國(guó)內(nèi)做工好多了。在香港的 3 年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花。那是一間不到 30 平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、 洗手間、走道，房間之小難以想象。 1982 年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他 40 多名青工一道被派往香港工作。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國(guó)富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過(guò)是一打工仔。現(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢(qián)投資的職業(yè)投資家。創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有錢(qián)，想有錢(qián)，要賺錢(qián)。”俗話說(shuō)，哀莫大于心死。張樹(shù)新回憶說(shuō)：“我記得 1989年我父親患 癌癥來(lái)北京，到 1992 年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。 無(wú)獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹(shù)新女土的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。”實(shí)際上，鄒文龍說(shuō)錯(cuò)了，他不是什么“為你做的”，而是“為了得到你做的。在這種情況下，鄒文龍開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，并且一舉獲得了成功。第三是健康上的差別。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。第一是城鄉(xiāng)差別。鄒文龍說(shuō)自己早戀，高二 就開(kāi)始談戀愛(ài)，身體又不好，后來(lái)女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)，自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)自“三大差別”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后 往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。陳浩有一句話：“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大。上海有一個(gè)文峰國(guó)際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè) 40 多歲的男人。他們本來(lái)是有足