【正文】 企業(yè) () 大量管理資料下載 創(chuàng)業(yè)你行嗎？ 做老板你準備好了嗎？ 《老板是怎樣煉成的》 第一章：創(chuàng)業(yè)者必備的十大素質 僅以此書獻給千萬創(chuàng)業(yè)者 上千萬成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗將是你成長的階梯 來自實戰(zhàn)的謀略和技能將助你實現(xiàn)老板夢 第一本系統(tǒng)總結中國創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗教訓的著作。本書濃縮中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗和教訓，向你展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)驗和心得體會 ,是廣大創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)老板夢的實戰(zhàn)指南 , 堪稱中國創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。本書是作者歷時數(shù)載調查數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的結晶，匯集了中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者正在采用的創(chuàng)業(yè)方法和技巧！源于本土的豐富案例和深入的調查研究，將為你提供從 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)成功的全程經(jīng)驗教訓，是幾千萬中國創(chuàng)業(yè)者的醒腦枕邊書。 創(chuàng)業(yè)當老板，先掂分量 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：欲望 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：忍耐 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：眼界 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：明勢 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大 素質：敏感 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：人脈 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：謀略 ? 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：膽量 ? 與他人分享的愿望 ? 自我反省的能力 企業(yè) () 大量管理資料下載 創(chuàng)業(yè)當老板，先掂分量 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質 權力與金錢，是人類歷史上兩個永恒的話題。圣賢如孔子，在學有所成之后，不也駕著馬車，周游列國，一心想謀個一官半職嗎？但是，孔老夫子說，當官要有“命”，那么做老板呢？也許不必有“命”，但一定要有素質。 在我們對北京海淀區(qū)的一所小學做的一個隨機調查顯示，長大后想當老板與想當官、想成為科學家、教師、工程師、解放軍的學生幾乎是一半對一半；換了同一地區(qū)的一所中學做調查，結果將來想 當老板與想做官的學生一樣多，而想成為科學家、教師、工程師的學生則寥寥無幾，想成為解放軍、打工者的學生幾乎沒有。想當老板的學生如此之多，而成為老板的途徑卻極為有限。目前來看，成為老板的有效途徑不過 3 條，第一，傳承。像周海江之于周耀庭、魯偉鼎之于魯冠球、徐永安之于徐文榮、梁昭賢之于梁慶德、茅忠群之于茅理翔，這是兒子接老子的班，兒子接替老子當老板；第二，先加入一個企業(yè)，當打工者，依靠自己的勤奮努力和才能，慢慢升格為合伙人，成為合伙制的老板，或在實力養(yǎng)成后，收購本企業(yè)或外部企業(yè)，成為老板；第三，自己創(chuàng)業(yè)做老板。三條 途徑有利有弊，而且條件要求各不相同。第一條途徑，你首先得有一個好爸爸， 能開創(chuàng)事業(yè)，做大事業(yè)，并且愿意將事業(yè)傳遞給你守成。這十分難得，可遇而不可求，對大多數(shù)人來說，只能是一個夢想；第二條途徑，很多企業(yè) () 大量管理資料下載 人依循這條途徑成為了老板，但是過程漫長，對人的耐力、才華有超高的要求，而且這種才華不但是做企業(yè)的才華，還要有“做社會”的才華，是企業(yè)家，同時也是社會活動家；第三種是最簡單的，也是最直接、最干脆的。開一個小門臉，投資一兩萬，你就可以當老板了。對大多數(shù)人來說，第三種途徑是成為老板最現(xiàn)實的途徑，也是最為可靠的途徑，換句話 說，就是創(chuàng)業(yè)是你實現(xiàn)老板夢的捷徑。 有人說，除了以上 3 條途徑，成為老板還有另外的途徑。比如，通過政府任命，成為某個企業(yè)的管理人，從而成為這個企業(yè)的老板，但這種老板其實不過是個高級打工者。連同那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，包括名人吳仕宏、王惟尊等在內(nèi)，他們既不能主宰自己的命運，也不能主宰他們所管理的企業(yè)的命運。對于他們所管理的企業(yè)來說，他們只是一些客人，是外來者。其中或許有一些特別有能耐的人，可以通過 MBO 之類的方式，將別人的企業(yè)變成自己的企業(yè)，從而使自己從名義上的老板變成真正意義上的老板。確實是有這樣的情況 ，而且人們已屢見不鮮，像劉瑞旗“ MBO”恒源祥、何享健“ MBO”美的，最新的還有郎咸平指責張瑞敏“ MBO”海爾，但即便是這樣，也不過是我們所說成為老板的第二條途徑，并不能算得上是什么獨辟蹊徑。 成為老板的道路雖然有若干條，可供人們自由選擇，但綜合起來看，對于想圓老板夢的朋友來說，自我創(chuàng)業(yè)是最佳途徑，也是最便捷最可靠的途徑。需要說明的是，我們這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體、以正當手段獲得更多金錢為目標的活動，而非從政、從軍、從事科學研究，開創(chuàng)個人政治、學術等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。 從我們所研究的國內(nèi)數(shù)千個 創(chuàng)業(yè)案例和 3年來親身走訪的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的實際情況來看，我們認為目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者大致可以分成以下幾種類型。 企業(yè) () 大量管理資料下載 第一種：生存型 。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學的一份調查報告支持我們的觀點。該調查報告說，生存型創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90％。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因 為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像 20 多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，物質短缺，機制混亂，機遇遍地。如今這個時代，多的是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少的是賺錢的機會。用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實際的幻想了。 第二種：變現(xiàn)型 。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權力和市場關系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在上世紀 80 年代末至 90 年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟環(huán)境、人為制造市場不平等競爭的行為。 第三種：主動型 。其中又可分為以下兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功 概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的 精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。 企業(yè) () 大量管理資料下載 調查還發(fā)現(xiàn)有一類奇怪的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么，可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的 并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。我們曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)我們離事實核心總是差那么一點兒。這種現(xiàn)象無從解釋，看來只有從“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感、更容易發(fā)現(xiàn)商機來理解。 就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。 有人統(tǒng)計，中國創(chuàng)業(yè)者 3 年生存比例不到 20％， 5 年生存比 例則僅有 5％~10％，也就是說 100 個人去創(chuàng)業(yè)， 3 年后剩下的不到 20 個， 5 年后能剩下的則只有 5 到 10 個。這個數(shù)字也許不那么準確，但在我們持續(xù)數(shù)年的研究中，發(fā)現(xiàn)失敗的案例實在太多太多。正如托爾斯泰所言：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，人們至少可以明了自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，成功與失敗的幾率各有多少。這是我們進行這項研究的目的，也是我們這項研究工作的真 正意義之所在。 就目前的情況來看，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與國外一些發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)者所處環(huán)境有很大不同，創(chuàng)業(yè)者在價值取向上亦有很大區(qū)別。國外創(chuàng)業(yè)者一般為機會型創(chuàng)企業(yè) () 大量管理資料下載 業(yè)，此類創(chuàng)業(yè)者一般要占到創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 80％以上，而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者目前尚主要為解決生存問題而創(chuàng)業(yè)，屬于生存型創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)者一般要占到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90％以上。因為環(huán)境與目的的不同，所以對創(chuàng)業(yè)者的素質亦提出了迥然不同的要求。生存型創(chuàng)業(yè)者更加經(jīng)不起失敗，所以，在動手創(chuàng)業(yè)之前，在踏上老板道路之前，最好能對自己進行一番仔細考量，從各方面檢討自己，看看自己是否真的 適合創(chuàng)業(yè)。有些人，也許天生就是一個打工者，根本不具備做老板的素質，創(chuàng)業(yè)的后果可以預見只有一個：那就是失敗。如果是這樣，雖然會令人感到很痛苦，我們依然勸其放棄創(chuàng)業(yè)的打算，放棄做老板的夢想。 說了這么多，那么在國內(nèi)目前的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者究竟需要具備一些怎樣的素質，才能有較大的希望獲得成功？通過我們對手頭數(shù)千個創(chuàng)業(yè)案例的研究，和 3 年多來對數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者的親身走訪，我們覺得以下這些素質，對國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者是目前最為需要的，多具備其中一項，便多一份成功希望，有心者可以對照檢查。需要說明的是，我們的研究并不表明我們認為 ，一個人不具備我們所說的這些素質便不可能取得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)成功需要“天時、地利、人和”三因素的有效聚合，我們在這里所研究的，只是三因素中的“人和”，而且只是“人和”中的創(chuàng)業(yè)者本身。有些人，或者只是依靠一時有利的“天時”或者一時有利的“地利”就一夜暴富，“創(chuàng)業(yè)”成功，這樣的故事人們天天都在講，但我們相信，這種成功只是一種“偶然”的成功，不能夠成為人們學習的榜樣。我們想研究的，是成功的必然因素，是可以為創(chuàng)業(yè)者所支配，并且為旁觀者所學習的那樣一些因素。 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：欲望 企業(yè) () 大量管理資料下載 欲望 —— 推動創(chuàng)業(yè)成 功的火車頭 我們將“欲望”列在創(chuàng)業(yè)者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望，他什么也不想要，什么也不想得到，那么他也就什么都不怕，什么都不必怕了。人家都說和尚參得透，道士清靜無為，修煉功夫到家，但是和尚在寺院里“參”了一輩子，想透了生死，但臨到末了，卻沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，希望清靜無為，順其自然，臨到末了， 卻沒有一個不想白日飛升得道成仙的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。 創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。 “ 欲 ”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索，心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。他們本來是有足夠的學識 ，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個 40 多歲的男人。1995 年，陳浩挾著 20 萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了企業(yè) () 大量管理資料下載 30 多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓學校，并在全國建立了 300 多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大?！彼^夢想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。 在我們的研究中發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望有許多是來源于現(xiàn)實世界的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后 往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。” 因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這便構成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”、尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。鄒文龍在接受媒體采訪時說，自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二 就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶