【正文】 他把其中 5 萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個月的廣告。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。他的期限只有 15 天，前 12 天他都分文未進，第 13 天他收到了 3 筆匯款，總共是 15820 元，兩個月以后，他賺到了 10 萬元?？茖W研究發(fā)現，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。我們歸結創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝?！爆F在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。王傳福也在短短數年之內，積累了巨大的財富，進入了《福布斯》中 國富豪榜，2020 年排名第 41 位。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。 梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯 強便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。假如蔣建企業(yè) () 大量管理資料下載 平當初進入北京 依循常規(guī)，租門面招員工拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。 《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。 1991 年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有 3 萬塊錢?！焙Ｅ尚」媚锏臉酥揪褪浅缪竺耐?，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠將她們同周圍土里土氣的“自己人”區(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在 1993 年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。 創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現，自己這“差點一死”，值！我們認為，建構人際關系的能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質的第一位。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。 企業(yè) () 大量管理資料下載 第三是朋友資源 。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家 一樣普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。 企業(yè) () 大量管理資料下載 第二是職業(yè)資源 。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。曾國藩用兵只喜歡用湖 南人，中國歷史上最成功兩大商幫 —— 徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結派，成群結伙的。 同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。一位創(chuàng)業(yè)者在接受我們的采訪時說，他到中關村創(chuàng)立公司前，曾經花了半年時間到北大企業(yè)家特訓班上學、交朋友。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際 MBA 班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州 、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之 沙。蓋茨那樣，能開發(fā)出一個 WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。 我們在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。內部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬于個人罷了。 企業(yè) () 大量管理資料下載 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質：人脈 人脈 —— 有錢比不過“有人” 創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。他借的是朱镕基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。梁伯強的“非常小器他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。他曾經幾次被命運打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。應該說，當時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機會是均等的。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現廢物中銅的含量很高，經過技術手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。政府有關部門當時也不看好他的主意。 1990 年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同 101 像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。他得知后的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅 (現任上海云海實業(yè)股份有限公司董事長 )也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達起來的。一個多星期，他就做了 20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始加固家里的門窗。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來 1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。 以上這段文字出自某 IT 名記的手筆，很生動?！蓖豕嗾f：“咱們現在做事情，肯定要上億。這位領導說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。 潘石屹奉馮侖的將令，帶著 5 萬元差旅費來到了北京。萬通集團由馮侖、王功權等人于 1991 年在海南創(chuàng)立。 企業(yè) () 大量管理資料下載 潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質。”二者形成了鮮明對比。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。平時孫大午只喜歡和學術名流、社會名流來來往往，對政界人士卻不屑一顧，不愿意打交道 ，使一些“當官的”感覺孫這個人很高傲、很狂，看見他心里就不舒服。大午集團在對外交往上，每年基本沒有什么招待費。 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。 企業(yè) () 大量管理資料下載 孫大午是河北的一個富翁，后來被警察抓了，很多人在網上為孫大午抱打不平。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。 小勢，就是個人的能力、性格、特長 。在一個地方，大家都在做 IT，你偏要 去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導一樣，這就有一個產業(yè)主導的概念。不少人依靠借勢發(fā)了家。 中勢，指的就是市場機會 。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了 3個月。你現在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙 色的健身器，一組下來少的也有 10 來件，上面都標著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。郭瑞平發(fā)財的秘訣便是順勢而為。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。 勢，就是趨向 。我們奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空企業(yè) () 大量管理資料下載 一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館卻多過米鋪。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源 (昆明最大的汽車配件公司 )老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。 第四，交友 ?？茖?，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到 1999 年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。古典的，現代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流 派都看了個遍?？戳苏箷?，我發(fā)現自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉型 ?！耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯” (一種機頂盒 )在國內公關界一舉成名。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“ 1992 年，黃勇在香港偶然參觀企業(yè) () 大量管理資料下載 了博雅 公司在香港的分公司?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業(yè)。 第三，行路 。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。如果沒有，那么一定要小心。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！ 現在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，但又有誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成 為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務局，說他偷稅漏稅，父子因此而 3 年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？ 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻 是必須具備的品格。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，企業(yè) () 大量管理資料下載 搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。醉了、哭了、喊了、不干了??可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。 他醒過來喊的第一句話是：“我不干了！”學校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：“我不干了！再也不干了！把學校關了！把學校關了！我不干了！ ?? ” 他說：“那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應付社會上的事情，同學都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事 業(yè) ?? ” 他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。因為不從容，光喝酒不吃菜， 喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。在中關村十幾年，他第一次走進這么好的飯店。 俞敏 洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。 但是馮軍所受的折磨，與俞敏洪比起來，只能算是小巫見大巫。鄧國順不答應，兩家就起了紛爭。“那種煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。中關村那些攤主兒的素質盡人皆知，好聽的話不會多。俗話說，“物以類聚，人以群分”。有媒體曾經這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。馮軍是清華大學的高材生，讀大學時就在北京有名的“外貿一條街”秀水街給倒貨的留學生當翻譯賺外快。就這樣鍛煉自己，來磨練自己的意志。他從來沒有進過正規(guī)大學的校門， 20 多歲還在一個街道小廠當技術員， 38 歲之前不知道電腦為何物。其實不然。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。禁“欲”的時代早已經結束，除非你一定要“自閹”，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。 關于人的欲望，地產商馮侖有一段很精辟的論述。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足?！绷哼@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。” 企業(yè) () 大量管理資料下載 即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學。當時“ (梁勝亮 )一家在香港只有四五平方米的住房。 因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨