【正文】 需要有一定胸襟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。 投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。但該企業(yè)老板卻擔心無法控制合作伙伴，同時認為有那些找伙伴 、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五 —— 不愿尋求投資合作伙伴 國內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅動，而忽視長遠利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時獲利，卻喪失了長遠發(fā)展的后勁。但不出那位技術人員所料，工廠開工沒幾個月，就因為配套技術陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。”不料，這位老板企業(yè) () 大量管理資料下載 聽了卻很不高興地說：“推遲開工 4 個月？你知道推遲開工 4 個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之四 —— 急于獲取回報 溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來， 趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。 通常，創(chuàng)業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認為朋友的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進行調查，從而導致投資失敗。這位白領受朋友蠱惑，不僅對 20 萬元投資一口應允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進行任何調查。到時候，咱們倆五五分成。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三 —— 過度相信他人，不親自進行市場調查 一位北京白領因所服務的外資企業(yè)準備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個合適的項目自己投資做老板。投資者應從風險與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導向，選擇合適的投資項目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。 一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共 性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。但等他的企業(yè)運轉起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價。企業(yè)負債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風險的能力。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二 —— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債比率過高 王平對自己準備投資的電磁爐項目充滿自信，他認為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關系，他輕而易舉就從銀行“套”的大筆資金，更加信心 爆棚。而由多項目構成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風險。 雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風險也是顯而易見的，放大的風險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。這位自稱相信“風險與機遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項目上，并企業(yè) () 大量管理資料下載 堅信在自己的苦心經(jīng)營下，一定能夠從這個項目上獲取豐厚回報。這些歸納與總結均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一 —— 投資項目過于單一 近年來，隨著人們生活水平的提高， 特色菜肴慢慢變成了搶手貨。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風險不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風險卻是行得通的。他想給自己 3 年的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累一筆資金，然后東山再起。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。所以面對王國華的責備，他感到深深的愧疚，惟有在 心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。”而劉劍平呢？沒想到好心辦成壞事。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務。 2020 年 11 月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當初投入的 13 萬錢只剩下 5 萬元左右了。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。他們 原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計劃，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。 3 個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠低于行業(yè)的平均水平。為了能夠將產(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應進他們 2 箱貨，而且可以付 60%的貨款，其余月結。在分析 推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請銷售人員?？蛇@對于急于想周轉資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進他們的貨。 這次王國華去找了 20 多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對他們產(chǎn) 品的質量相當滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費者認可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進貨。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對此次南湖之行充滿了無限的期待。 他們原來說好，劉劍平負責產(chǎn)品方面，王國華負責銷售。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富 就在觸手可擊之處。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平說服了王國華，而是他們當時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。 事后證明王 國華是對的。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。由于對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在長沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來；再由于過分相信一些供應商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠，但因沒有合同，吃了啞巴虧?? 經(jīng)過一個半月的努力，他們的節(jié)能燈飾 終于面世了。 在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾項目算是真正開始了。因為節(jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會購買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗，只要嚴把質量關，品質一定不會輸給別人，所以他們認為把產(chǎn)品定位在中高檔次應該是一個最佳切入點。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的 1 萬元錢，于 2020 年 9 月辭職來到了長沙。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒存上幾個錢。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當成熟的。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設計到生產(chǎn)都能一個人負責下來。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節(jié)能燈飾是一個好的項目。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會活動能力不強，業(yè)務始終沒有太大起色。于是，他便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當老板上的思考上。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學電力出身，大學畢業(yè)后進入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢 與其合作，擔心他會在關鍵時刻敲竹杠，也對自己來這么一手。 盡管黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨自懊喪。如今見事情搞糟了，他不得不見風使舵，停止討價還價，乖乖地將 40 萬元雙手奉上，并親自將林總送到機場?！绷挚傔€沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄?！? “頂多 5000 塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理?！北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。果然，林總話鋒一轉：“據(jù)我調查 ，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費罷了。 3 天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細調查了你們湖南市場的銷售情況?！绷挚倹]想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應道。 企業(yè) () 大量管理資料下載 “你們的貨離我訂購的日期足足晚了 10 天，錯過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉庫里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強硬地說，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。整整 40 萬元，這可不是一個小數(shù)目。最后總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時候才能到貨，尤其是那些開車大老遠跑來運貨的客戶更是怨聲載道。 2020 年 7 月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，造成公路、鐵路多處塌方。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個機會，好好教訓對方一下，出出心中的怨氣?！辈徽擖S寧偉怎樣講道理、擺事 實，林總卻認定公司自有公司的規(guī)定，對他的請求就是不同意。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡，而且運作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？” “黃總，我們當初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，你可以先向江西開展業(yè)務。原以為憑著自己的業(yè)績，取得江西省的總代理權應是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不 僅拒絕了他的要求，還遺憾地告訴他：“黃總，我們實在無法滿足你的要求，公司已經(jīng)確定了江西省的獨家代理商。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。 2020 年春節(jié)剛過，他就急不可耐地帶著80 萬元現(xiàn)金支票飛赴寧波。 這一年，在前后不到 10 個月的時間，黃寧偉足足完成了近 600 萬元的銷售額，比 他以前兩年的營業(yè)額還多。擁有湖南市場總代理權，同時也扮演江西市場實際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。沒等參觀結束，黃寧偉就迫不及待地拿出 50 萬元的現(xiàn)金支票，簽訂了 100 萬元的訂單。 半個月后，黃寧偉按照約定前往公司進行實地考察。正在尋找新項目的黃寧偉當即提交了申請。蕙人服飾是女裝公司，在國內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠銷歐美，是一家前途看好的明星式企業(yè)。 2020 年春天，寧波蕙人服飾有限公司 (化名 )前來株洲尋求代理商。后來隨著市場競爭的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。黃是湖南株洲市 最早的服裝批發(fā)商之一。 陳宏失敗于對自己認識不清，定位不準，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關系，這一點十分重要。我們對陳宏建議，如果他還有第四次創(chuàng)業(yè)，希望他能將自己的創(chuàng)業(yè)活動與自己的特長結合起來，從開一個小飯館開始，慢慢積累資金和經(jīng)驗。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個前提。像陳宏這種成本高的經(jīng)營方式，不失敗的可能性微乎其微。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。即使其他債務他可以暫時拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月 2 萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。陳宏懂得跟風，別人一樣會懂得跟風。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費習慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出 (當然大投入也可能沒產(chǎn)出 )，小投入沒產(chǎn)出 (小投入肯定沒產(chǎn)出 )。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項目時，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風?！八刭|”不夠的 小投資者，失敗幾率非常高。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風險。如果你有足夠的資金和實力，你可以慢慢將競爭者一一“收拾”，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾 個寡頭，就像卡拉 OK 雖然在京城幾年前就已經(jīng)過時，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯。第二，時尚消遣生意的第二個特點，就是跟風者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最后一齊將生意快速做爛。 企業(yè) () 大量管理資料下載 陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在項目選擇上。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術，以為只要自己的技術好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調手藝、好的地理位置、好的 客戶服務缺一不可。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過 3 次失敗才知道，做老板遠不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務，陳宏的負債足足超過了 80 萬元??妻子再也受不了這個打擊，帶著孩子偷 偷地離開了陳宏。發(fā)現(xiàn)上當受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂 10 年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當作扣款，以備銀行向擔保人追債時償還銀行。陳宏堅持了兩個