【正文】 需要有一定胸襟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。 投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無(wú)法控制合作伙伴，同時(shí)認(rèn)為有那些找伙伴 、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動(dòng)發(fā)展，因而將此建議束之高閣。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之五 —— 不愿尋求投資合作伙伴 國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開(kāi)工沒(méi)幾個(gè)月，就因?yàn)榕涮准夹g(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。”不料，這位老板企業(yè) () 大量管理資料下載 聽(tīng)了卻很不高興地說(shuō)：“推遲開(kāi)工 4 個(gè)月？你知道推遲開(kāi)工 4 個(gè)月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬(wàn)元的利潤(rùn)。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之四 —— 急于獲取回報(bào) 溫州有家私營(yíng)企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來(lái)， 趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項(xiàng)目。毛主席說(shuō)：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。 通常，創(chuàng)業(yè)者對(duì)他人尤其是親密朋友的意見(jiàn)都容易過(guò)度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無(wú)需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對(duì) 20 萬(wàn)元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒(méi)有親自或委托他人重新對(duì)這一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和這位朋友的辦事能力進(jìn)行任何調(diào)查。到時(shí)候，咱們倆五五分成。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三 —— 過(guò)度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準(zhǔn)備撤出中國(guó)而失業(yè)，就想尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目自己投資做老板。投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。 一開(kāi)始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共 性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。但等他的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，別人的錢也賺夠了，開(kāi)始拼命壓價(jià)。企業(yè)負(fù)債隨著他的盲目投資滾雪球般地?cái)U(kuò)大，王平卻毫不在乎，一點(diǎn)也不感到害怕。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二 —— 投資規(guī)模過(guò)大，資產(chǎn)負(fù)債比率過(guò)高 王平對(duì)自己準(zhǔn)備投資的電磁爐項(xiàng)目充滿自信，他認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目一定能給他帶來(lái)不菲的收益，加上通過(guò)關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”的大筆資金，更加信心 爆棚。而由多項(xiàng)目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。 雖然單一投資因?yàn)橘Y源和資金的集中，在項(xiàng)目選擇正確的情況下，常常會(huì)給企業(yè)帶來(lái)好的收益，但單一投資的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的，放大的風(fēng)險(xiǎn)只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來(lái)的財(cái)富毀于一旦。這位自稱相信“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項(xiàng)目上，并企業(yè) () 大量管理資料下載 堅(jiān)信在自己的苦心經(jīng)營(yíng)下，一定能夠從這個(gè)項(xiàng)目上獲取豐厚回報(bào)。這些歸納與總結(jié)均來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，后來(lái)者如果能對(duì)這些錯(cuò)誤加以重視，并認(rèn)真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個(gè)意思 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之一 —— 投資項(xiàng)目過(guò)于單一 近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高， 特色菜肴慢慢變成了搶手貨。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險(xiǎn)不可能，但通過(guò)一些合適的方式來(lái)有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻是行得通的。他想給自己 3 年的時(shí)間，在一個(gè)相對(duì)規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累一筆資金，然后東山再起。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。所以面對(duì)王國(guó)華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在 心里不停的自問(wèn)：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 剛起航的船，沒(méi)行多久就這樣觸礁擱淺了?！倍鴦ζ侥?？沒(méi)想到好心辦成壞事。如果不能把它送到消費(fèi)者手中，你以前的所有心血都算是白費(fèi)，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說(shuō)以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。 2020 年 11 月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來(lái)后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的 13 萬(wàn)錢只剩下 5 萬(wàn)元左右了。惡言只要發(fā)生一次，就會(huì)在心里留下怨恨；怨恨留下一點(diǎn)，必然有下一次惡言。他們 原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)面前變得沒(méi)有一點(diǎn)兒可行性。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會(huì)躲起來(lái)。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。 3 個(gè)月以后銷量是上去了，但利潤(rùn)率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強(qiáng)鋪貨促銷。經(jīng)過(guò)銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們 2 箱貨，而且可以付 60%的貨款，其余月結(jié)。在分析 推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請(qǐng)銷售人員。可這對(duì)于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國(guó)華又去了，在電器城一家一家地問(wèn)過(guò)去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒(méi)人愿意進(jìn)他們的貨。 這次王國(guó)華去找了 20 多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對(duì)他們產(chǎn) 品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費(fèi)者認(rèn)可，又沒(méi)有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。其實(shí)，在產(chǎn)品出來(lái)前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對(duì)此次南湖之行充滿了無(wú)限的期待。 他們?cè)瓉?lái)說(shuō)好，劉劍平負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，王國(guó)華負(fù)責(zé)銷售。但畢竟產(chǎn)品出來(lái)了，這讓他們覺(jué)得前所未有的興奮，仿佛財(cái)富 就在觸手可擊之處。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平說(shuō)服了王國(guó)華，而是他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少錢了，因?yàn)椴噬∷⑺玫姆屏志鸵獛浊г? 事后證明王 國(guó)華是對(duì)的。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國(guó)華卻產(chǎn)生了分歧。由于對(duì)周邊的配套市場(chǎng)不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場(chǎng)一抓一大把，而在長(zhǎng)沙卻找遍了都尋不見(jiàn)，他們只好托人從深圳買回來(lái)；再由于過(guò)分相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒(méi)有合同，吃了啞巴虧?? 經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的努力，他們的節(jié)能燈飾 終于面世了。 在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾項(xiàng)目算是真正開(kāi)始了。因?yàn)楣?jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會(huì)購(gòu)買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗(yàn)，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)一定不會(huì)輸給別人，所以他們認(rèn)為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。而劉劍平呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，覺(jué)得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的 1 萬(wàn)元錢，于 2020 年 9 月辭職來(lái)到了長(zhǎng)沙。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒(méi)存上幾個(gè)錢。所以，從這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，劉劍平覺(jué)得自身的條件是相當(dāng)成熟的。而劉劍平經(jīng)過(guò)這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能一個(gè)人負(fù)責(zé)下來(lái)。令劉劍平感到驚喜的是，王國(guó)華竟然也覺(jué)得節(jié)能燈飾是一個(gè)好的項(xiàng)目。王國(guó)華在長(zhǎng)沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會(huì)活動(dòng)能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)始終沒(méi)有太大起色。于是，他便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東省肇慶市一家燈飾公司開(kāi)發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。原來(lái)，他與蕙人公司的爭(zhēng)端在市場(chǎng)上傳開(kāi)了，有廠家代表明確告訴他，不敢 與其合作，擔(dān)心他會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻敲竹杠，也對(duì)自己來(lái)這么一手。 盡管黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨(dú)自懊喪。如今見(jiàn)事情搞糟了，他不得不見(jiàn)風(fēng)使舵，停止討價(jià)還價(jià)，乖乖地將 40 萬(wàn)元雙手奉上，并親自將林總送到機(jī)場(chǎng)?！绷挚傔€沒(méi)忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄?！? “頂多 5000 塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理?！北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查 ，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過(guò)幾千塊錢的招待費(fèi)罷了。 3 天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了你們湖南市場(chǎng)的銷售情況?！绷挚倹](méi)想到黃寧偉會(huì)來(lái)這一招，寸步不讓地回應(yīng)道。 企業(yè) () 大量管理資料下載 “你們的貨離我訂購(gòu)的日期足足晚了 10 天，錯(cuò)過(guò)了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強(qiáng)硬地說(shuō)，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。整整 40 萬(wàn)元，這可不是一個(gè)小數(shù)目。最后總算有驚無(wú)險(xiǎn)，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 那段時(shí)間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問(wèn)黃寧偉什么時(shí)候才能到貨，尤其是那些開(kāi)車大老遠(yuǎn)跑來(lái)運(yùn)貨的客戶更是怨聲載道。 2020 年 7 月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，造成公路、鐵路多處塌方。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤(rùn)來(lái)源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個(gè)機(jī)會(huì)，好好教訓(xùn)對(duì)方一下，出出心中的怨氣?！辈徽擖S寧偉怎樣講道理、擺事 實(shí)，林總卻認(rèn)定公司自有公司的規(guī)定，對(duì)他的請(qǐng)求就是不同意。半晌，他緩過(guò)神來(lái)，據(jù)理力爭(zhēng)：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運(yùn)作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？” “黃總，我們當(dāng)初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，你可以先向江西開(kāi)展業(yè)務(wù)。原以為憑著自己的業(yè)績(jī)，取得江西省的總代理權(quán)應(yīng)是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不 僅拒絕了他的要求，還遺憾地告訴他：“黃總，我們實(shí)在無(wú)法滿足你的要求，公司已經(jīng)確定了江西省的獨(dú)家代理商。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠(yuǎn)道而來(lái)，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。 2020 年春節(jié)剛過(guò)，他就急不可耐地帶著80 萬(wàn)元現(xiàn)金支票飛赴寧波。 這一年，在前后不到 10 個(gè)月的時(shí)間，黃寧偉足足完成了近 600 萬(wàn)元的銷售額，比 他以前兩年的營(yíng)業(yè)額還多。擁有湖南市場(chǎng)總代理權(quán)，同時(shí)也扮演江西市場(chǎng)實(shí)際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開(kāi)辦縣市專賣店。沒(méi)想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。沒(méi)等參觀結(jié)束，黃寧偉就迫不及待地拿出 50 萬(wàn)元的現(xiàn)金支票，簽訂了 100 萬(wàn)元的訂單。 半個(gè)月后，黃寧偉按照約定前往公司進(jìn)行實(shí)地考察。正在尋找新項(xiàng)目的黃寧偉當(dāng)即提交了申請(qǐng)。蕙人服飾是女裝公司，在國(guó)內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，是一家前途看好的明星式企業(yè)。 2020 年春天，寧波蕙人服飾有限公司 (化名 )前來(lái)株洲尋求代理商。后來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做。黃是湖南株洲市 最早的服裝批發(fā)商之一。 陳宏失敗于對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。我們對(duì)陳宏建議，如果他還有第四次創(chuàng)業(yè)，希望他能將自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與自己的特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，從開(kāi)一個(gè)小飯館開(kāi)始，慢慢積累資金和經(jīng)驗(yàn)。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來(lái)事業(yè)成功的一個(gè)前提。像陳宏這種成本高的經(jīng)營(yíng)方式，不失敗的可能性微乎其微。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項(xiàng)目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。即使其他債務(wù)他可以暫時(shí)拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。就算陳宏的茶樓能夠長(zhǎng)期維持這樣高的利潤(rùn)水平，以其茶樓平均每月 2 萬(wàn)元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時(shí)間。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會(huì)懂得跟風(fēng)。北方人基本沒(méi)有閑來(lái)無(wú)事泡茶館的消費(fèi)習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對(duì)茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出 (當(dāng)然大投入也可能沒(méi)產(chǎn)出 )，小投入沒(méi)產(chǎn)出 (小投入肯定沒(méi)產(chǎn)出 )。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上仍舊有問(wèn)題，第一，在選擇項(xiàng)目時(shí)，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)?！八刭|(zhì)”不夠的 小投資者，失敗幾率非常高。否則，像陳宏這樣中途入場(chǎng)的小投資者，一方面要面對(duì)市場(chǎng)被做爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，要面對(duì)被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險(xiǎn)。如果你有足夠的資金和實(shí)力，你可以慢慢將競(jìng)爭(zhēng)者一一“收拾”，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾 個(gè)寡頭，就像卡拉 OK 雖然在京城幾年前就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但仍舊有錢柜、麥樂(lè)迪等大家伙活著，而且活得都不錯(cuò)。第二，時(shí)尚消遣生意的第二個(gè)特點(diǎn)，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后一齊將生意快速做爛。 企業(yè) () 大量管理資料下載 陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說(shuō)主要失敗在項(xiàng)目選擇上。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)樗^(guò)分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會(huì)自然而然地跟過(guò)來(lái)，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開(kāi)飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的 客戶服務(wù)缺一不可。他對(duì)我們說(shuō)，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過(guò) 3 次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡(jiǎn)單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。高利貸本、息，加上以前沒(méi)有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超過(guò)了 80 萬(wàn)元??妻子再也受不了這個(gè)打擊，帶著孩子偷 偷地離開(kāi)了陳宏。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂 10 年用工合同，每個(gè)月除基本的生活費(fèi)用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時(shí)償還銀行。陳宏堅(jiān)持了兩個(gè)