【正文】 。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十五 —— 輕易放棄投資項目 企業(yè) () 大量管理資料下載 江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項目，躊躇滿志地著手興建。前不久，他又看中了一個新型鋁合金門窗項目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒有那么好的運氣。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十七 —— 對合作缺乏真誠，頻頻違約 趙先生精明過人，人稱“小精靈”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。等來等去，等了一年，又等了一年，等到第 3 年，這位廠長按捺不住了，他信任的那幾個專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來的卻是一堆磚頭。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。然而天不遂人愿，這個廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。而不到位的宣傳，是達(dá)不到你所預(yù)言的宣傳效果的。而合作的結(jié)果也表明，這個民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對方做嫁衣。時間一長，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷上形成了套路，不肯越雷池半步，自言“以不變應(yīng)萬變乃企業(yè)長生之道”，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品只要銷路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng)新投資。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十三 —— 忽視無形資產(chǎn) 天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品 —— 蒿茶，一上市就大受消費者歡迎，利潤一天高過一天。投資者要重視無形資產(chǎn)，不斷維護(hù)自己的無形資產(chǎn)，使其保值增值。對于投資者來說，不管你手里有多少錢，每一分錢都是寶貴的。微薄的利潤加上龐大的開銷，使企業(yè)已無法維持正常運轉(zhuǎn)，巨額貸款也已無力償還。然后扎扎實實，一步一個腳印地培育好自己的市場。 理想與現(xiàn)實總是存在巨大差距。然而，這種樂觀的預(yù)測很快就被現(xiàn)實打成泡影。 在分析投資的客觀環(huán)境時，相關(guān)的地理環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是創(chuàng)業(yè)者絕對不可忽視的因素。當(dāng)他將這項專利技術(shù)買到手，并且投資將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后。就在這時，張先生發(fā)現(xiàn)了一個新問題：面對綿延曲折的羊腸小道，他該怎樣將產(chǎn)品運出去？修這段山路需要投資至少 10 倍于建礦泉水 灌裝廠的資金，這已遠(yuǎn)非張先生力所能及。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十七 —— 對高科技產(chǎn)品搞長期投資 一個以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠正在努力尋找新的發(fā)展目標(biāo)時，一個科研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著他們研制的高新科技產(chǎn)品 —— “新一代軟飲料無菌包裝盒”前來洽談。但由于他的高爾夫球場項目宏大，資金回收周期長，其他投資者總是猶豫不決，不肯迅速與董老板結(jié)盟。不要寄希望于媒體的炒作。消費者的搶購熱潮使胡老板開發(fā)的商品房一度脫銷。如此投資，時間一長，再豐實 的倉廩也會有撒光的一天。企業(yè)的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng)業(yè)者悉心呵護(hù)。須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進(jìn)則退。簽合同時，盡可以討價還價，一旦合同簽訂，便要嚴(yán)格履行。在談判中，沒什么經(jīng)驗的小廠廠長對于對方 的種種要求滿口應(yīng)允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。 創(chuàng) 業(yè)者易犯錯誤之二十 —— 對廣告認(rèn)識不足 企業(yè) () 大量管理資料下載 一個新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入 10 萬元將企業(yè)好好宣傳一下。為了體現(xiàn)自己的投入萬能論，這位廠長收購了 當(dāng)?shù)匾患胰魏稳硕疾豢春玫臑l臨破產(chǎn)企業(yè)，對它進(jìn)行了大規(guī)模的投入。 專家不是萬能的。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。 私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因?！昂眠\連連，一帆風(fēng)順”，企業(yè) () 大量管理資料下載 只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實中是不可能的事。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之十六至二十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十六 —— 光靠運氣進(jìn)行的投資 遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機(jī)遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。如果市場情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十四 —— 不根據(jù)市場變化調(diào)整策略 幾年前，某燃?xì)鉄崴鲝S正籌措上馬一新項目時，從媒介中得到一條市場最新消息：市場風(fēng)向?qū)l(fā)生某種轉(zhuǎn)變。市場陷入了價格戰(zhàn)的泥潭，而該廠卻沒有足夠的資金去與別人打價格戰(zhàn)。他決定到一個完全陌生的行業(yè)內(nèi)一試身手 —— 辦個服裝廠。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎崩潰。然而幾個月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色，而王先生也因為這筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。而事實上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強(qiáng)烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷 尬中。不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之七 —— 合作伙伴選擇不當(dāng) 江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準(zhǔn)備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新項目。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時，突然出現(xiàn)一個意外情況 —— 該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無法控制合作伙伴，同時認(rèn)為有那些找伙伴 、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣?！辈涣?，這位老板企業(yè) () 大量管理資料下載 聽了卻很不高興地說：“推遲開工 4 個月？你知道推遲開工 4 個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對 20 萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進(jìn)行任何調(diào)查。 一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共 性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二 —— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高 王平對自己準(zhǔn)備投資的電磁爐項目充滿自信，他認(rèn)為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”的大筆資金，更加信心 爆棚。這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認(rèn)真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一 —— 投資項目過于單一 近年來，隨著人們生活水平的提高， 特色菜肴慢慢變成了搶手貨。所以面對王國華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在 心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。 3 個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平?？蛇@對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進(jìn)他們的貨。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富 就在觸手可擊之處。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的 1 萬元錢，于 2020 年 9 月辭職來到了長沙。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節(jié)能燈飾是一個好的項目。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢 與其合作，擔(dān)心他會在關(guān)鍵時刻敲竹杠，也對自己來這么一手。” “頂多 5000 塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理?！绷挚倹]想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應(yīng)道。 那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時候才能到貨，尤其是那些開車大老遠(yuǎn)跑來運貨的客戶更是怨聲載道。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？” “黃總，我們當(dāng)初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，你可以先向江西開展業(yè)務(wù)。 這一年，在前后不到 10 個月的時間，黃寧偉足足完成了近 600 萬元的銷售額，比 他以前兩年的營業(yè)額還多。 半個月后，黃寧偉按照約定前往公司進(jìn)行實地考察。后來隨著市場競爭的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個前提。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月 2 萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間?！八刭|(zhì)”不夠的 小投資者，失敗幾率非常高。 企業(yè) () 大量管理資料下載 陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在項目選擇上。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂 10 年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時償還銀行。這回陳宏吸取了開飯館時的經(jīng)驗教訓(xùn)， 對茶樓地理位置精挑細(xì)選。陳宏想，事不過三，已經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定能夠成功。 好在陳宏有一手過硬的廚師手藝，找份工作不成問題。前兩項陳宏可以請人幫忙，還不算太難，后一項，陳宏作為老板只能自己出面，對做廚師出身的陳宏來說，實在有些勉為其難。急等著錢用的陳宏沒有時間，也沒有精力去精挑細(xì)揀，工資少也只好接受。 一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了 20 多萬元的債務(wù)。為了吸引顧客，陳宏親自下廚掌勺。陳宏在事業(yè)上突飛猛進(jìn)的時候，愛情生活也異常順利：與青梅竹馬的女友結(jié)了婚，在市中心買了一套 80 多平方米的房子。聰明的陳宏自然不會浪費這個機(jī)會。然而，抱著“不想當(dāng)老板的打工仔不是好打工仔”這一理念的他，在成名后不再安于為別人打工的現(xiàn)狀，開始做起了老板夢。懂木匠手藝，略懂畜牧知識。易賢忠以自己 50 平米住房做工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠， 3 個月獲利 14 萬元。李曉華只有初中畢業(yè)文化 程度，后下放北大荒，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做過炊事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng) 3 年，既而被單位除名。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開始就悟透了“舍得”二字。如《福布斯》中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)達(dá)到 83 億元的希望集團(tuán)劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的計劃性和條理性 ，但這 4 兄弟個個都不缺乏野心和雄心。李曉華出身貧寒，一家 6 口擠住一間 7 平方米沒有窗戶的住房。易賢忠的第一筆業(yè)務(wù)是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制作 500 只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器，資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個小老板處賒銷的價值 5000 元的電子原材料。韓偉讀書不企業(yè) () 大量管理資料下載 多，初中文化。他給別人打工時年薪曾經(jīng)達(dá)到 8 萬元以上，是當(dāng)?shù)赜忻?的打工榜樣。 企業(yè) () 大量管理資料下載 一次，一位案頭師傅對陳宏說：“如果你在 3 個月內(nèi)能把刀功練到我的水平，我就免費把我所有的技術(shù)都傳授給你！”本來是一句玩笑話，陳宏卻馬上當(dāng)了真，當(dāng)即他在心里暗暗鼓勁：我一定要抓住這次機(jī)會！兩個月后，陳宏硬是憑著自己的聰明和勤奮，使刀功達(dá)到了師傅的水平，那位案頭師傅見識了陳宏的吃苦耐勞精神，深感震驚，于是毫無保留地把所有技術(shù)悉數(shù)教給了陳宏。 好事成雙。他毅然辭去了年薪 8 萬元的工作，拿出所有的積蓄，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近 30 萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。一急之下，陳宏為了盡快挽回?fù)p失，便在飯菜質(zhì)量上做文章，“減一點點分量，多收一點點錢” ，一來二去，被顧客發(fā)現(xiàn)，投訴到消協(xié)，飯店的名聲一下就臭了。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月 4000 塊錢的工資。 可不做這個行業(yè)不知道，只要一做，就知道自己不懂的東西太多了：首先，要想讓顧客上門，音響效果一定要好，對設(shè)備要求相當(dāng)高；其次 ，要對流行音樂市場新碟新歌有敏銳把握；第三，這一點更為重要，也更難做到，作為娛樂場所要和各方面搞好關(guān)系，包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。為了節(jié)省開支，一家人擠在一間不足 10 平方米的簡陋平房里，一日三餐能節(jié)省就節(jié)省，能敷衍就敷衍。和卡拉 OK 一樣，這時候茶樓正在西安興起。 茶樓開業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。 屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。陳宏所犯的錯誤，也是一切“技術(shù)”分子創(chuàng)業(yè)時容易犯的錯誤。第四，卡拉OK 屬于娛樂業(yè)，對于娛樂業(yè)及其從業(yè)者，國家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會有很多針對性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且娛樂業(yè)對從業(yè)者“社會關(guān)系”和社會活動能力的要求非常高。第三，陳宏依靠借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產(chǎn)出