【正文】 準。求貸無門的李先生著急地求上門來。由于對方是大股東，根本不按這幾個大學生的思路運作，結果不僅項目失敗，還挫傷了幾個大學生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產的邊緣徘徊。公司很快陷入面臨破產的險境，投資者的 50 萬元也因此而灰飛煙滅。 創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽、實力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。 誰都想說了算，誰都想當“主人”，但主人不是誰都能當?shù)?，不是誰都能夠當好的，當家作主意味著更多的付出和更大的責任。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還 是需要有一定胸襟。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五 —— 不愿尋求投資合作伙伴 國內一家生產消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產能力不足的矛盾。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之四 —— 急于獲取回報 溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到別人因生產某種塑料產品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來， 趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。到時候，咱們倆五五分成。但等他的企業(yè)運轉起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價。而由多項目構成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風險。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風險不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風險卻是行得通的?！倍鴦ζ侥?？沒想到好心辦成壞事。他們 原打算在做完第一批產品之后再做第二批循環(huán)生產的計劃，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。為了能夠將產品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。 這次王國華去找了 20 多家經銷商，雖然其中有幾家對他們產 品的質量相當滿意，但由于他們的產品剛上市，還未被消費者認可，又沒有廣告支持，所以不敢貿然進貨。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平說服了王國華，而是他們當時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。由于對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在長沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來；再由于過分相信一些供應商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠，但因沒有合同，吃了啞巴虧?? 經過一個半月的努力，他們的節(jié)能燈飾 終于面世了。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒存上幾個錢。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會活動能力不強，業(yè)務始終沒有太大起色。 盡管黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨自懊喪?！北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。 企業(yè) () 大量管理資料下載 “你們的貨離我訂購的日期足足晚了 10 天，錯過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉庫里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強硬地說，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。 2020 年 7 月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，造成公路、鐵路多處塌方。原以為憑著自己的業(yè)績，取得江西省的總代理權應是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不 僅拒絕了他的要求，還遺憾地告訴他：“黃總，我們實在無法滿足你的要求，公司已經確定了江西省的獨家代理商。擁有湖南市場總代理權，同時也扮演江西市場實際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。正在尋找新項目的黃寧偉當即提交了申請。黃是湖南株洲市 最早的服裝批發(fā)商之一。像陳宏這種成本高的經營方式，不失敗的可能性微乎其微。陳宏懂得跟風，別人一樣會懂得跟風。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風險。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術，以為只要自己的技術好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調手藝、好的地理位置、好的 客戶服務缺一不可。陳宏堅持了兩個月，情況仍不見好轉 ，茶樓只得再一次倒閉。可他萬萬沒有想到，事情并沒有他想象中的那樣順利。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤 (3) 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準的是茶樓。 企業(yè) () 大量管理資料下載 為了維持生計，陳宏不得不讓一向在家里帶孩子的妻子也出去給別人打工，掙錢補貼家用。經過一段時間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精力投入到他的卡拉 OK 事業(yè)中。 企業(yè) () 大量管理資料下載 春節(jié)過后，為了一家人的生活，陳宏不得不再次應聘去了一家酒店當廚師。 一次，工商部門因為陳宏飯店的證照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。 1997 年 4 月的一天，當陳宏得知有一家酒店因生意清淡需要轉讓的消息后，感到自己的機會來了。 頭頂著光環(huán)，又有過硬的技術，陳宏一下子成了西 安烹飪行業(yè)的“香餑餑”，一時間，西安的各大飯店和賓館紛紛邀請陳宏加盟，薪水一個比一個開得高，經過比較，陳宏選擇了一家剛開業(yè)的五星級酒店，年薪 8 萬元，當廚師長。飯店里的大師傅們經常手把手地教陳宏 如何練習刀功，如何給師傅打下手配菜。這位名叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者曾經是國內烹飪界一位出名的廚師，曾經獲得過陜西省職業(yè)技能大賽冠軍、全國職業(yè)技能大賽亞軍。 1956 年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農民家庭。易賢忠在創(chuàng)業(yè)前則屬廣州一家國有制藥集團屬下企業(yè)廠長，因女兒患腦疾，為籌集醫(yī)藥費被迫下海。 但更多創(chuàng)業(yè)者是被逼上梁山，如北京第一輛法拉利的擁有者李曉華、創(chuàng)辦廣東七喜電腦有限公司的易賢忠的創(chuàng)業(yè)活動都是這樣。 與其他創(chuàng)業(yè)者不同，有一類創(chuàng)業(yè)者在一開始就志存高遠。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來都在國家企事業(yè)單位，都有一份好工作，老大劉永言在成都 906 計算機所工作，老二劉永行從事電子設備的設計維修，老三劉永美在縣農業(yè)局當干部，最小的兄弟劉永好在省機械工業(yè)管理干部學校任教。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。直到這時候，易賢忠仍不是在有意識地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了臨時解決家庭中的一點實際困難。 1984 年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依靠從親友處借來的 3000 元，豢養(yǎng)蛋雞 50 只，同年底，韓偉從銀行貸得 15 萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時亦成為大連負債最多的個體戶。 陳宏出生于西安市郊一個普通農民家庭。在這個飯店工作的 3 年時間里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的所有技藝，練就了一手出色的廚 藝。一年后，夫妻倆就有了一個可愛的兒子，一家三口從此過上了中產階層的生活。 然而，事情并沒有朝著陳宏預計 的方向發(fā)展。 以前的工資雖高，但陳宏成名沒兩年，手頭并無多少積蓄。 按理說，有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，陳宏應該從中吸取教訓，吃一塹長一智，但實際情況卻不是這樣。 陳宏的卡拉 OK 廳剛開始生意還算可以，但隨著時間的推移，西安的卡拉 OK廳越來越多，設備、檔次都比陳宏的卡拉 OK 廳要高出不少。他很快就在別人的介紹下，謀到了一份廚師工作，每個月包吃住，還有 4000 來塊錢工資。可是創(chuàng)業(yè)的資金從哪里來呢？能借的地方都已經借遍了，如今欠著別人一屁股債，再向親戚朋友借是沒有可能的了。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務到位，前來喝茶、洽談生意的企業(yè) () 大量管理資料下載 客人絡繹不絕，所以每天差不多有近 2020 元收入。與此同時，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度十分惡劣。第一，卡拉 OK 是一種時尚消遣，一般來說，時尚消遣都有一個特點，就是來得快去得快，不適合做長期投資。而這些恰恰是生于農村、長于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。他每個月還需要還銀行的住房貸款。但我們并不贊同他的魯莽行動。有一段時間，他每天都在思量著如何突圍，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。盡管黃寧偉走南闖北多年，但面對眼前整潔的工廠、先進的生產線和絡繹不絕前來提貨的車輛，他多少還是有點吃驚。 良好的發(fā)展勢頭讓黃寧偉對這樁生意更是看好?，F(xiàn)在，公司在江西省的獨家代理已經確定，因此您必須立即撤出該省的業(yè)務。為了穩(wěn)住自己的銷售網絡，黃寧偉對他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉。結果兩人不歡而散。至于這 40 萬元貨款，我保留訴諸法律的權利。 另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)則夭折于與合作伙伴的窩里斗。 企業(yè) () 大量管理資料下載 王國華一直在從事電力安裝，對燈飾及相關產品非常熟悉。 兩人經過一番調查和討論，決定把產品定位在中高檔次上。劉劍平受一篇文章的影響，說將來產品包裝的趨勢是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因為這些成本最終還是會落到消費者頭上，也造成了一些資源的浪費，從環(huán)保的角度考慮，“無成本包裝”將是產品包裝的必然方向。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時它 也有麻醉劑的效果，使他們感覺不到危機已經像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。轉眼半個多月過去了，由于產品一直沒人要，資金周轉就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺?？杀还颈砻娴姆睒s場面和快速增長的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風險和軟肋，但在主觀上已經不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長率。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。為了生存，王國華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場。同時，在經濟快速增長的時候，人們容易信心超支，對未來估計過于樂觀，藐視風險，從而形成投資泡沫，一旦有風吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局企業(yè) () 大量管理資料下載 和困境。結果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項 目做垮了，這位白領的 20 萬元投資當然也跟著打了水漂。”并且命令馬上開工。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機一舉超過，淪為業(yè)內的二流企業(yè)。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金，但對 方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。但因自身實力不足，便決定尋找一個合作伙伴，共同開發(fā)這一項目。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之八 —— 未與合作伙伴達成共識就實施 企業(yè) () 大量管理資料下載 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水 果農藥殘留量的新產品 —— 檢測液，但因其嚴重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產。一個理智的投資者，應學會尊重合作方的意見，并盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權融資的時候，企業(yè) () 大量管理資料下載 一定要考慮雙方力量的平衡問題。 商場不認友情，只講事實。 不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。由于張廠長從來沒有搞過服裝，對服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經驗在服裝行業(yè)又完全用不上，結果不到一年，張廠長的服裝廠就敗下陣來，而且還拖累了主業(yè)。在最初的一批貨賣了 100 萬元以后，該廠的產品便再也銷不動了，不得不乖乖地退出了 VCD 機市場。這種轉變將使該廠正在進行的燃氣熱水器項目變得不合時宜。當斷不斷，反受其亂。這使他信心倍增，認為命運之神 站在自己一邊，他怎么都能贏。投資是一門科學，要尊重其規(guī)律 ，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。事實上，一個人太過聰明，總企圖在合作中占點小便宜，把合作伙伴當作傻瓜，結果一般都會是“聰明反被聰明誤”?！北е@種思想，盡管長時間見不到投資效益，廠長卻表現(xiàn)得極有耐心。投資者對專家在投資中的 作用往往不能準確定位。從“根”上開始，對該企業(yè)的設備、廠房進行了全面的升級換代，同時投入巨量資金打廣告。一位下屬建議說：“經理， 10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。但這位廠長在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產品由對方包銷，卻未明確產品的價格和定價方式。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十二 企業(yè) () 大量管理資料下載 —— 只求盈利不進行創(chuàng)新 于某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產穩(wěn)定，產品暢銷，盈 利豐厚，在蘇北頗有名氣。好的投資者都是“生產一代、儲存一代、設計一代”，永遠充滿新意。創(chuàng)業(yè)者不要認為投資就是設備、廠房等一些看得見、摸得著的東西，對企業(yè)來說，有些看得見摸得著的東西，甚至比這些看不見摸不著的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標權等等。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。然而好景不長，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財務赤字卻令其焦頭爛額。一味造勢并不能給你的投資帶來好的效益；更不要貪大求全，在投資的實際操作中，要將你的資金根據(jù)客觀情況進行科學的分配，盡量避免不必要的投資。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。該廠認為，如果自己企業(yè) () 大量管理資料下載 搞研發(fā)在時間上肯定不占優(yōu)勢，何況據(jù)他們預測，合作的第二年就可以實現(xiàn)收支平衡，第三年開始盈利，于是一口氣與對方簽訂了 5 年的投資合同。張先生苦思無策，只好忍痛割愛，空手而歸，白糟踏了一筆投