【導(dǎo)讀】對創(chuàng)業(yè)者的研究，是一件十分有趣的事情。我們發(fā)現(xiàn)，雖然在所有成功創(chuàng)業(yè)者的身上，都能找到一些共同或曰共通的東西，但在其成功的具體表現(xiàn)上，卻表現(xiàn)得紛繁復(fù)雜，多姿多彩，如《福布斯》中國富豪榜排名。劃性和條理性，但這4兄弟個個都不缺乏野心和雄心。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來都在國家企事業(yè)單位，都有一份好工作，老大劉永言在成都906計算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng)3年，既而被單位除名。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，獲利超過百萬元。輛法拉利，李曉華一舉成名。工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠，3個月獲利14萬元。并取得了廚師組第二名的好成績。

　　

【正文】 鎮(zhèn)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰知結(jié)果卻是賣力不討好，市場反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)有人向廠長匯報時，這位廠長答道：“萬事開頭難。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們?！北е@種思想，盡管長時間見不到投資效益，廠長卻表現(xiàn)得極有耐心。等來等去，等了一年，又等了一年，等到第 3 年，這位廠長按捺不住了，他信任的那幾個專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來的卻是一堆磚頭。職工 怨氣沖天，廠長亦自感無法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗。近年來，經(jīng)常會有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費潮流的主導(dǎo)力量?！笨倳泻芏嗳苏J(rèn)為機(jī)不可失，在未進(jìn)行市場調(diào)查時，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對周圍人疑惑的目光，他們總會朗朗解釋道：“這可是某某專家說的，絕對不會錯。”所以，一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。 專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的 作用往往不能準(zhǔn)確定位。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們在說些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對專家既要大膽使用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十九 —— 只相信金錢操縱市場 “只有不合格的投資，沒有不合格的項目。只要舍得投入，再不好的項目也能產(chǎn)生好的收益?！边@是浙江某塑料制品廠廠長的“投入萬能論”。為了體現(xiàn)自己的投入萬能論，這位廠長收購了 當(dāng)?shù)匾患胰魏稳硕疾豢春玫臑l臨破產(chǎn)企業(yè)，對它進(jìn)行了大規(guī)模的投入。從“根”上開始，對該企業(yè)的設(shè)備、廠房進(jìn)行了全面的升級換代，同時投入巨量資金打廣告。然而天不遂人愿，這個廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。盡管廠長咬緊牙關(guān)，進(jìn)一步加強(qiáng)了廣告投放力度，但市場反應(yīng)依舊。不久，廠長終于支撐不住敗下陣，這項投資以全面失敗告終。 過度迷信金錢的力量，不聽人勸，投資沒有前途的項目，是投資者常犯的錯誤。須知即使是市場經(jīng)濟(jì)，金錢也不是萬能的。創(chuàng)業(yè)者如果執(zhí)意要用金錢的力量使太陽圍著月亮轉(zhuǎn)，這種違背客觀規(guī)律的做法，必然要遭到懲罰。 創(chuàng) 業(yè)者易犯錯誤之二十 —— 對廣告認(rèn)識不足 企業(yè) () 大量管理資料下載 一個新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入 10 萬元將企業(yè)好好宣傳一下。一位下屬建議說：“經(jīng)理， 10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。而不到位的宣傳，是達(dá)不到你所預(yù)言的宣傳效果的?！崩习鍏s不以為然地說：“不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？ 10 萬元還不夠？肯定夠！”結(jié)果， 10 萬元花出去了，人們依然對這個廠子和這個廠子的產(chǎn)品毫無印象。 創(chuàng)業(yè)者對于廣告宣傳缺乏認(rèn)識和理解，從而作出錯誤的廣告宣傳策略，不 但沒達(dá)到宣傳效果，也浪費了企業(yè)寶貴的資金。有時因為廣告宣傳主題不到位，反而會弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。廣告是一門學(xué)問，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點創(chuàng)業(yè)者不可不察 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之二十一至二十五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十一 —— 缺少談判簽約經(jīng)驗 一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個民營小廠的新項目后，表 示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。對此，這個民營小廠廠長當(dāng)然是求之不得。在談判中，沒什么經(jīng)驗的小廠廠長對于對方 的種種要求滿口應(yīng)允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠長在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價格和定價方式。而合作的結(jié)果也表明，這個民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對方做嫁衣。 創(chuàng)業(yè)者在談判簽約的時候，往往心情激動，抱著一種“受人恩澤”的感覺，同時因為缺乏經(jīng)驗，缺乏合同知識，在對合同條款沒有弄清吃透，缺乏深刻細(xì)致理解的基礎(chǔ)上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現(xiàn)合同不公平，甚至上當(dāng)受騙時，往往已為時過晚。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)合同方面的知識 ，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗。同時要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應(yīng)該是共同受益的，在商場上沒有人會向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。要學(xué)會在談判、簽約時爭取更多的主動權(quán)，在堅持自身權(quán)益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時，盡可以討價還價，一旦合同簽訂，便要嚴(yán)格履行。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十二 企業(yè) () 大量管理資料下載 —— 只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新 于某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷，盈 利豐厚，在蘇北頗有名氣。時間一長，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷上形成了套路，不肯越雷池半步，自言“以不變應(yīng)萬變乃企業(yè)長生之道”，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品只要銷路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng)新投資。為此，他還特別制定了絕不“另起爐灶”的固城守池發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。 作為一名投資決策者，在市場競爭白熱化的今天，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，則無異于自殺。拒絕創(chuàng)新投資的直接結(jié)果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競爭力下降，為競爭對手打開缺 口。投資者應(yīng)有“憂患”意識，在企業(yè)今天尚能贏利的時候，想到企業(yè)明天假如不能贏利了該怎么辦，絕不能好大喜功，固步自封。須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進(jìn)則退。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲存一代、設(shè)計一代”，永遠(yuǎn)充滿新意。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十三 —— 忽視無形資產(chǎn) 天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品 —— 蒿茶，一上市就大受消費者歡迎，利潤一天高過一天。企業(yè)興旺的時候，當(dāng)?shù)厣虡?biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)多次登門拜訪，勸其花點錢為自己的產(chǎn)品申請注冊商 標(biāo)，但吳某根本不予理會，認(rèn)為只要市場打開了，這筆投資根本不需要。不久他在市場上發(fā)現(xiàn)了與自己名號一模一樣的蒿茶產(chǎn)品，一打聽，對方已經(jīng)對商標(biāo)注冊，自己反成商標(biāo)侵權(quán)者了。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過得吃不下、睡不著，悔不該當(dāng)初為省一筆錢而鑄成大錯，丟失了本屬于自己的“無形資產(chǎn)”。 導(dǎo)致吳某這類現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)無形資產(chǎn) (如商標(biāo)權(quán) )認(rèn)識不足，結(jié)果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財產(chǎn)損失 (包括無形的與有形的 )。一旦這種局面形成，創(chuàng)業(yè)者要么花巨資買回本屬于自己的東西，要么 另起爐灶，退出先前已占領(lǐng)的市場，無論哪種結(jié)果，都會給創(chuàng)業(yè)者造成損失。企業(yè)的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng)業(yè)者悉心呵護(hù)。創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為投資就是設(shè)備、廠房等一些看得見、摸得著的東西，對企業(yè)來說，有些看得見摸得著的東西，甚至比這些看不見摸不著的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標(biāo)權(quán)等等。投資者要重視無形資產(chǎn)，不斷維護(hù)自己的無形資產(chǎn)，使其保值增值。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十四 企業(yè) () 大量管理資料下載 —— 目的不明確的投資 皖南一位王先生意外地得到了一筆海外親戚數(shù)目可觀的遺贈，便籌劃創(chuàng)業(yè)、投資，沒有作出相應(yīng)的策略和規(guī)劃就到處設(shè)廠，多目標(biāo) 不計成本地四處投資。如在媒體海外投資熱的鼓動下，匆匆前往越南設(shè)廠以“小試牛刀”；在國內(nèi)很多地方也不惜血本興建了很多工廠，終因經(jīng)營不善而紛紛倒閉 。 一些投資者在投資過程中，對未來目標(biāo)沒有一個明確的認(rèn)識，對自身能力也不清楚，因此常常會出現(xiàn)許多目標(biāo)夾雜在一起，分不清誰先誰后的情況。而一旦這位投資者手中資金豐裕，便容易出現(xiàn)撒棒子面的情況，將資金撒得到處都是，不分主次，不分輕重緩急。表面看起來，似乎最不濟(jì)也可以弄個廣種薄收，但投資卻不是種莊稼，廣種薄收很難，顆粒無收的情況卻經(jīng)常發(fā)生。如此投資，時間一長，再豐實 的倉廩也會有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。對于投資者來說，不管你手里有多少錢，每一分錢都是寶貴的?；恳环皱X都要精打細(xì)算。好的主婦在持家的時候，都知道一條經(jīng)驗，就是未算入先算出，建議各位在向外撒錢的時候，也學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十五 —— 盲目追求轟動效應(yīng) 商品房開發(fā)是近年來房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱門。喜歡制造轟動效應(yīng)的胡老板，剛起步就籌集上百萬資金，大張旗鼓地干了起來。胡老板的“生猛”勁兒引起了社會各界的廣泛關(guān)注，再加上他在商品房開發(fā)中創(chuàng)造并且不惜代價通過媒體 推廣了一系列所謂新思維、新理念，使他迅速有了知名度，一時間成了新聞人物。消費者的搶購熱潮使胡老板開發(fā)的商品房一度脫銷。然而好景不長，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財務(wù)赤字卻令其焦頭爛額。微薄的利潤加上龐大的開銷，使企業(yè)已無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，巨額貸款也已無力償還。名噪一時的他，不得不偃旗息鼓，宣告破產(chǎn)。 有些投資者喜歡盲目追求轟動效應(yīng)，一開始就把攤子鋪得很大，手里有百萬恨不得去做億元的生意，好像只有這樣才算善于投資。其實，危險就潛伏在里面。巨龍一旦不能騰飛，龐大的身軀陷入沼澤地就 無法自拔。名氣再大，如果運(yùn)作不好，也會像煙花流水，稍縱即逝。不要寄希望于媒體的炒作。一味造勢并不能給你的投資帶來好的效益；更不要貪大求全，在投資的實際操作中，要將你的資金根據(jù)客觀情況進(jìn)行科學(xué)的分配，盡量避免不必要的投資。然后扎扎實實，一步一個腳印地培育好自己的市場。只有這樣才能水到渠成，獲得理想的收益。 企業(yè) () 大量管理資料下載 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之二十六至三十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十六 —— 項目與現(xiàn)實不相符 私企老板董某幾年前出國考察時，發(fā)現(xiàn)了一個很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè) —— 高 爾夫球場?；貒螅麕е鴫粝腭R上信心百倍地開始投資興建。由于這一產(chǎn)業(yè)牽涉面很廣以及人們認(rèn)識水平等的局限，人單勢孤的董老板耗費了大量資金，項目卻難以取得實質(zhì)性進(jìn)展。眼看錢囊將空，萬般無奈之下，董老板只好將項目推向市場以尋求資金。但由于他的高爾夫球場項目宏大，資金回收周期長，其他投資者總是猶豫不決，不肯迅速與董老板結(jié)盟。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。 理想與現(xiàn)實總是存在巨大差距。董老板的問題就在于，看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場前景，卻沒有考慮自己的胃口是否吃得下。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個人吃不下，想找 人幫著吃時，又因為缺乏前期鋪墊，臨上陣現(xiàn)磨槍，很難一時就找到一個或幾個和自己“飯量”一樣大，而且對這頓“飯”還感興趣的人。董老板留給我們的教訓(xùn)是：不要選擇與自己的實力不相符的投資項目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新產(chǎn)品時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場培育期的消耗。如果覺得自己一個人承受不起，就需要找好幫手一起來承受，如果找不到合適幫手，就寧可不碰這個項目。要知道海里的魚再大，那不一定屬于你；嘴里的魚再小，總比看著海里的大魚強(qiáng)。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十七 —— 對高科技產(chǎn)品搞長期投資 一個以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠正在努力尋找新的發(fā)展目標(biāo)時，一個科研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著他們研制的高新科技產(chǎn)品 —— “新一代軟飲料無菌包裝盒”前來洽談。該廠認(rèn)為，如果自己企業(yè) () 大量管理資料下載 搞研發(fā)在時間上肯定不占優(yōu)勢，何況據(jù)他們預(yù)測，合作的第二年就可以實現(xiàn)收支平衡，第三年開始盈利，于是一口氣與對方簽訂了 5 年的投資合同。然而，這種樂觀的預(yù)測很快就被現(xiàn)實打成泡影。在新品上市第二年，市場上就出現(xiàn)了科技含量遠(yuǎn)勝于它的同類產(chǎn)品，消費者的目光也隨之轉(zhuǎn)移了方向。該廠的 5 年投資尚未贏利，就被阻塞了獲取利潤之道。 創(chuàng)業(yè)者目光短淺，不從發(fā)展的角度 看待高科技項目，錯誤地度量投資項目的生命力和產(chǎn)品的生命周期，在升級換代日益加速、產(chǎn)品淘汰速度愈來愈快的高科技領(lǐng)域，盲目進(jìn)行長期投資，必致慘敗。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十八 —— 忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境 張先生偶然在一個偏遠(yuǎn)的山里發(fā)現(xiàn)一種極具開發(fā)潛力的產(chǎn)品 —— 富含礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，暗自竊喜的他在偷偷經(jīng)過一番簡單調(diào)查、分析后，便急不可待地投入資金進(jìn)行開發(fā)。一番努力后，礦泉水灌裝廠終于建成。就在這時，張先生發(fā)現(xiàn)了一個新問題：面對綿延曲折的羊腸小道，他該怎樣將產(chǎn)品運(yùn)出去？修這段山路需要投資至少 10 倍于建礦泉水 灌裝廠的資金，這已遠(yuǎn)非張先生力所能及。張先生苦思無策，只好忍痛割愛，空手而歸，白糟踏了一筆投資。 在分析投資的客觀環(huán)境時，相關(guān)的地理環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是創(chuàng)業(yè)者絕對不可忽視的因素。如果你小視它們的作用，那么必然埋下失敗的隱患。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十九 —— 投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù) 企業(yè) () 大量管理資料下載 為使自己的創(chuàng)業(yè)馬到成功，初涉商海的山東人侯某靈機(jī)一動：“購買別人的技術(shù)專利，拿來自己‘做窩下蛋’，豈不既省去了大筆開發(fā)費用，又可在時間上先發(fā)制人？”選來選去，他選定一項自認(rèn)為大有前途的技術(shù)，決定投巨資將這項技術(shù)的專利權(quán)買下 來。有人提醒他這項專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所有一項更先進(jìn)的技術(shù)已將開發(fā)完成?，F(xiàn)在購買這項技術(shù)，可能很快就會過時。侯先生卻不聽勸告，執(zhí)意投資。當(dāng)他將這項專利技術(shù)買到手，并且投資將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后