【正文】 哭。 按理說，有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，陳宏應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智，但實(shí)際情況卻不是這樣。為了籌措開卡拉 OK 廳所需要的資金，陳宏幾乎動(dòng)用了自己所有的朋友，四處求爺爺告奶奶，包括岳父母家都借遍了，好不容易才籌集了 10 萬(wàn)多塊錢。 陳宏的卡拉 OK 廳剛開始生意還算可以，但隨著時(shí)間的推移，西安的卡拉 OK廳越來越多，設(shè)備、檔次都比陳宏的卡拉 OK 廳要高出不少。因?yàn)檫€不上貸款，連房子都被銀行收走了。他很快就在別人的介紹下，謀到了一份廚師工作，每個(gè)月包吃住，還有 4000 來塊錢工資。他每時(shí)每刻仍舊在尋找東山再起的機(jī)會(huì)?？墒莿?chuàng)業(yè)的資金從哪里來呢？能借的地方都已經(jīng)借遍了，如今欠著別人一屁股債，再向親戚朋友借是沒有可能的了。 陳宏原來打算，通過借船出海，賺到錢后馬上歸還這筆高利貸。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務(wù)到位，前來喝茶、洽談生意的企業(yè) () 大量管理資料下載 客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近 2020 元收入。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項(xiàng)支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。與此同時(shí)，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度十分惡劣。 從我們的角度分析，我們認(rèn)為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，原因各不相同。第一，卡拉 OK 是一種時(shí)尚消遣，一般來說，時(shí)尚消遣都有一個(gè)特點(diǎn)，就是來得快去得快，不適合做長(zhǎng)期投資。小投資者在準(zhǔn)備從事時(shí)尚消遣生意時(shí)，一定要小心，如果嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進(jìn)快出，有可能很輕松地賺一把。而這些恰恰是生于農(nóng)村、長(zhǎng)于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。陳宏茶樓的生意之所以開始還可以，與他當(dāng)初做卡拉 OK 一樣，是因?yàn)楦L(fēng)者還沒有大規(guī)模地 起來，但這種局面是不可能持久的。他每個(gè)月還需要還銀行的住房貸款。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，行業(yè)整體趨勢(shì)一定是傾向平均利潤(rùn)的，在這種情況下，誰(shuí)的成本最低，誰(shuí)就有可能堅(jiān)持最久，誰(shuí)就有可能取得最后的成功。但我們并不贊同他的魯莽行動(dòng)。我們?cè)?jīng)接觸過一位名叫黃寧偉的創(chuàng)業(yè)者。有一段時(shí)間，他每天都在思量著如何突圍，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。能夠成為蕙人服飾公司的代理商，將是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。盡管黃寧偉走南闖北多年，但面對(duì)眼前整潔的工廠、先進(jìn)的生產(chǎn)線和絡(luò)繹不絕前來提貨的車輛，他多少還是有點(diǎn)吃驚。不過公司答應(yīng)黃寧偉，在未找到江西總代理之前，他可以向江西開展業(yè)務(wù) 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤 (4) 蕙人公司生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良，很快就打開了湖南、江西兩省的市場(chǎng)。 良好的發(fā)展勢(shì)頭讓黃寧偉對(duì)這樁生意更是看好。蕙人公司林總經(jīng)理對(duì)黃寧偉在過去的一年里所取得的成績(jī)大加贊許，黃寧偉趁機(jī)向林總提出，希望公司能將江西省的獨(dú)家代理全權(quán)交給他?，F(xiàn)在，公司在江西省的獨(dú)家代理已經(jīng)確定，因此您必須立即撤出該省的業(yè)務(wù)。 在這種心境和期待下，機(jī)會(huì)終于來了。為了穩(wěn)住自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，黃寧偉對(duì)他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉。第二天一早，林總便乘機(jī)飛抵長(zhǎng)沙。結(jié)果兩人不歡而散?！? “但做生意關(guān)鍵的是講信譽(yù)呀。至于這 40 萬(wàn)元貨款，我保留訴諸法律的權(quán)利。 原以為此事就這樣過去了，然而，令黃寧偉沒想到的是，第二天，他意外地接到從寧波發(fā)來的傳真，公司決定停止同他的一切業(yè)務(wù)往來。 另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)則夭折于與合作伙伴的窩里斗。 2020 年 6 月，劉劍平給遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的同學(xué)王國(guó)華打電話。 企業(yè) () 大量管理資料下載 王國(guó)華一直在從事電力安裝，對(duì)燈飾及相關(guān)產(chǎn)品非常熟悉。 他們開始考慮錢的問題。 兩人經(jīng)過一番調(diào)查和討論，決定把產(chǎn)品定位在中高檔次上。但很快，一些問題便接踵而來。劉劍平受一篇文章的影響，說將來產(chǎn)品包裝的趨勢(shì)是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因?yàn)檫@些成本最終還是會(huì)落到消費(fèi)者頭上，也造成了一些資源的浪費(fèi)，從環(huán)保的角度考慮，“無成本包裝”將是產(chǎn)品包裝的必然方向。因?yàn)樵诤髞懋a(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國(guó)華不覺得有絲毫疲倦，但同時(shí)它 也有麻醉劑的效果，使他們感覺不到危機(jī)已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。但是王國(guó)華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望。轉(zhuǎn)眼半個(gè)多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國(guó)華倆感到了一種天塌下來的感覺。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營(yíng)業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會(huì)到了絕處逢生的那種感覺！ 企業(yè) () 大量管理資料下載 第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢(shì)完全歸罪于營(yíng)銷策略的失敗?？杀还颈砻娴姆睒s場(chǎng)面和快速增長(zhǎng)的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長(zhǎng)率。由于在銷售成本上估計(jì)不足，一些客戶不講信用也讓他們白花了不少路費(fèi)。不斷在彼此間滋長(zhǎng)的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。有時(shí)太為消費(fèi)者考慮的做法似乎并不為消費(fèi)者本身所接受。為了生存，王國(guó)華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。 失敗案例似乎俯拾即是，說明創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)風(fēng) 險(xiǎn)性極大的事業(yè)。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項(xiàng)目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。形 象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場(chǎng)。在他看來，等企業(yè)一運(yùn)轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，人們?nèi)菀仔判某?，?duì)未來估計(jì)過于樂觀，藐視風(fēng)險(xiǎn)，從而形成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，泡沫瞬間破滅，投資者就會(huì)陷入危局企業(yè) () 大量管理資料下載 和困境。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹項(xiàng)目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資 20 萬(wàn)元，其他一切事情全部由我來做。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項(xiàng) 目做垮了，這位白領(lǐng)的 20 萬(wàn)元投資當(dāng)然也跟著打了水漂。這是萬(wàn)古不渝的真理，投資者更要牢記在心。”并且命令馬上開工。投資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場(chǎng)，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機(jī)一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。畢竟，分享利潤(rùn)總比誰(shuí)也沒有利潤(rùn)好。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項(xiàng)目的改造資金，但對(duì) 方卻向他們道歉，表示自己做這一項(xiàng)目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項(xiàng)目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開發(fā)這一項(xiàng)目。該 廠為加快項(xiàng)目開發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的 100萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之八 —— 未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施 企業(yè) () 大量管理資料下載 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項(xiàng)專門用于檢測(cè)蔬菜水 果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品 —— 檢測(cè)液，但因其嚴(yán)重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。一個(gè)理智的投資者，應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見，并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭(zhēng)取雙方利益的最大化。資金問題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識(shí)。尤其是對(duì)于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，企業(yè) () 大量管理資料下載 一定要考慮雙方力量的平衡問題。但一年之后，當(dāng)王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。 商場(chǎng)不認(rèn)友情，只講事實(shí)。一系列的投資悲劇使他受到周圍人的奚落和懷疑，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的“斗志”。 不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在任何情況下，都必須有清醒的頭腦，冷靜而客觀地決策，如果覺得自己把握不住，可以請(qǐng)專家或組織智囊團(tuán)來幫助自己，不能讓情緒左右了自己的頭腦，導(dǎo)致投資一錯(cuò)再錯(cuò)。由于張廠長(zhǎng)從來沒有搞過服裝，對(duì)服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)在服裝行業(yè)又完全用不上，結(jié)果不到一年，張廠長(zhǎng)的服裝廠就敗下陣來，而且還拖累了主業(yè)。幾年前市場(chǎng)前景非?？春脮r(shí)，南方某企業(yè)決定改行做這種產(chǎn)品。在最初的一批貨賣了 100 萬(wàn)元以后，該廠的產(chǎn)品便再也銷不動(dòng)了，不得不乖乖地退出了 VCD 機(jī)市場(chǎng)。如果企業(yè)資金實(shí)力又不足，營(yíng)銷跟不上，那么必死無疑。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進(jìn)行的燃?xì)鉄崴黜?xiàng)目變得不合時(shí)宜。 投資者獲取有利的市場(chǎng)信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來調(diào)整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導(dǎo)致這家燃?xì)鉄崴鲝S投資失敗的根本原因之一。當(dāng)斷不斷，反受其亂。誰(shuí)知當(dāng)他們剛剛以低價(jià)將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國(guó)家對(duì)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場(chǎng)發(fā)生了強(qiáng)烈的反彈，接手該項(xiàng)目的投資者迅速將項(xiàng)目完工，因此大賺了一筆。這使他信心倍增，認(rèn)為命運(yùn)之神 站在自己一邊，他怎么都能贏。 幾次好運(yùn)氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無所不能，可幸運(yùn)不能永隨。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律 ，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。因?yàn)樗氖判袨?，使?duì)方對(duì)合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長(zhǎng)了項(xiàng)目的開發(fā)時(shí)間。事實(shí)上，一個(gè)人太過聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當(dāng)作傻瓜，結(jié)果一般都會(huì)是“聰明反被聰明誤”。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十八 — — 迷信專家，過于相信專家的能力 企業(yè) () 大量管理資料下載 山東一家啤酒廠為了在南方某市開發(fā)新市場(chǎng)，精心從廠里挑選出幾位“行家”派到該市坐鎮(zhèn)?！北е@種思想，盡管長(zhǎng)時(shí)間見不到投資效益，廠長(zhǎng)卻表現(xiàn)得極有耐心?！笨倳?huì)有很多人認(rèn)為機(jī)不可失，在未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。投資者對(duì)專家在投資中的 作用往往不能準(zhǔn)確定位。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十九 —— 只相信金錢操縱市場(chǎng) “只有不合格的投資，沒有不合格的項(xiàng)目。從“根”上開始，對(duì)該企業(yè)的設(shè)備、廠房進(jìn)行了全面的升級(jí)換代，同時(shí)投入巨量資金打廣告。 過度迷信金錢的力量，不聽人勸，投資沒有前途的項(xiàng)目，是投資者常犯的錯(cuò)誤。一位下屬建議說：“經(jīng)理， 10萬(wàn)元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。有時(shí)因?yàn)閺V告宣傳主題不到位，反而會(huì)弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。但這位廠長(zhǎng)在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對(duì)自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對(duì)方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)方式。同時(shí)要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應(yīng)該是共同受益的，在商場(chǎng)上沒有人會(huì)向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十二 企業(yè) () 大量管理資料下載 —— 只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新 于某是一個(gè)很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時(shí)間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷，盈 利豐厚，在蘇北頗有名氣。 作為一名投資決策者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，則無異于自殺。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、設(shè)計(jì)一代”，永遠(yuǎn)充滿新意。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過得吃不下、睡不著，悔不該當(dāng)初為省一筆錢而鑄成大錯(cuò)，丟失了本屬于自己的“無形資產(chǎn)”。創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為投資就是設(shè)備、廠房等一些看得見、摸得著的東西，對(duì)企業(yè)來說，有些看得見摸得著的東西，甚至比這些看不見摸不著的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標(biāo)權(quán)等等。 一些投資者在投資過程中，對(duì)未來目標(biāo)沒有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身能力也不清楚，因此常常會(huì)出現(xiàn)許多目標(biāo)夾雜在一起，分不清誰(shuí)先誰(shuí)后的情況。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十五 —— 盲目追求轟動(dòng)效應(yīng) 商品房開發(fā)是近年來房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱門。然而好景不長(zhǎng)，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財(cái)務(wù)赤字卻令其焦頭爛額。其實(shí)，危險(xiǎn)就潛伏在里面。一味造勢(shì)并不能給你的投資帶來好的效益；更不要貪大求全，在投資的實(shí)際操作中，要將你的資金根據(jù)客觀情況進(jìn)行科學(xué)的分配，盡量避免不必要的投資。回國(guó)后，他帶著夢(mèng)想馬上信心百倍地開始投資興建。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。董老板留給我們的教訓(xùn)是：不要選擇與自己的實(shí)力不相符的投資項(xiàng)目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期，考慮自己是否有能力承受漫長(zhǎng)市場(chǎng)培育期的消耗。該廠認(rèn)為，如果自己企業(yè) () 大量管理資料下載 搞研發(fā)在時(shí)間上肯定不占優(yōu)勢(shì)，何況據(jù)他們預(yù)測(cè)，合作的第二年就可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，第三年開始盈利，于是一口氣與對(duì)方簽訂了 5 年的投資合同。 創(chuàng)業(yè)者目光短淺，不從發(fā)展的角度 看待高科技項(xiàng)目，錯(cuò)誤地度量投資項(xiàng)目的生命力和產(chǎn)品的生命周期，在升級(jí)換代日益加速、產(chǎn)品淘汰速度愈來愈快的高科技領(lǐng)域，盲目進(jìn)行長(zhǎng)期投資，必致慘敗。張先生苦思無策，只好忍痛割愛，空手而歸，白糟踏了一筆投資。有人提醒他這項(xiàng)專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長(zhǎng)，而且，聽說某某研究所有一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)已將開發(fā)完