【正文】 時尚消遣生意的第三個特點。陳宏所犯的錯誤，也是一切“技術(shù)”分子創(chuàng)業(yè)時容易犯的錯誤。 2020 年 5 月，我們見到陳宏的時候，他表示自己已經(jīng)“閉門思過了一年多”。 屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。他想，按這種收入，一年他就有近 20 萬元，還完所有的債，包括房屋貸款，頂多也就是兩三年的事。 茶樓開業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。他對 老板說自己想買房，錢不夠，想向銀行貸點款，飯館能不能給他提供一個擔(dān)保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術(shù)，生怕他跑掉，有這個機會留住他，何樂不為！飯館老板很爽快就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。和卡拉 OK 一樣，這時候茶樓正在西安興起。 陳宏認為自己兩度創(chuàng)業(yè)失敗都是因為運氣不好，他從來不 認為自己沒有本事，不是當(dāng)老板的那塊料。為了節(jié)省開支，一家人擠在一間不足 10 平方米的簡陋平房里，一日三餐能節(jié)省就節(jié)省，能敷衍就敷衍。一年過去，陳宏虧得血本無歸，只好關(guān)門大吉。 可不做這個行業(yè)不知道，只要一做，就知道自己不懂的東西太多了：首先，要想讓顧客上門，音響效果一定要好，對設(shè)備要求相當(dāng)高；其次 ，要對流行音樂市場新碟新歌有敏銳把握；第三，這一點更為重要，也更難做到，作為娛樂場所要和各方面搞好關(guān)系，包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。走到哪里都能聽到看到唱卡拉 OK 的人。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月 4000 塊錢的工資。 這一年的春節(jié)，是陳宏自“出道”以來過得最為慘淡的一個春節(jié)，一直到大年三十晚上，家里還有債主在逼債。一急之下，陳宏為了盡快挽回損失，便在飯菜質(zhì)量上做文章，“減一點點分量，多收一點點錢” ，一來二去，被顧客發(fā)現(xiàn)，投訴到消協(xié)，飯店的名聲一下就臭了。自從陳宏接手以后，那家酒店的生意一直不好，開張半年了，酒店的營業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。他毅然辭去了年薪 8 萬元的工作，拿出所有的積蓄，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近 30 萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。一次，一位老板酒后拍著陳宏的肩 膀說：“兄弟，以你的本事，拿這點兒工資太少了，還不如出去自己干。 好事成雙。 1994 年， 23 歲的陳宏代表飯店參加了西安市職業(yè)技能大賽，一路過關(guān)斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。 企業(yè) () 大量管理資料下載 一次，一位案頭師傅對陳宏說：“如果你在 3 個月內(nèi)能把刀功練到我的水平，我就免費把我所有的技術(shù)都傳授給你！”本來是一句玩笑話，陳宏卻馬上當(dāng)了真，當(dāng)即他在心里暗暗鼓勁：我一定要抓住這次機會！兩個月后，陳宏硬是憑著自己的聰明和勤奮，使刀功達到了師傅的水平，那位案頭師傅見識了陳宏的吃苦耐勞精神，深感震驚，于是毫無保留地把所有技術(shù)悉數(shù)教給了陳宏。17 歲那年，經(jīng)人介紹，他到一家飯店當(dāng)上了一名洗碗工。他給別人打工時年薪曾經(jīng)達到 8 萬元以上，是當(dāng)?shù)赜忻?的打工榜樣。韓偉知道自己所冒風(fēng)險極大，所以后來說起來都有些后怕 ，想不清楚自己當(dāng)時怎么會有那么大膽子。韓偉讀書不企業(yè) () 大量管理資料下載 多，初中文化。 除非是基于幾種特殊情況，一種如魯冠球、沈愛琴、李桂蓮等，他們的企業(yè)均系由原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，歷史悠久，發(fā)展順遂，符合政策，順理成章；另一種如香港中信泰富集團董事長榮智健，身為中國著名紅色資本家、國家副主席榮毅仁之子，祖?zhèn)骰鶚I(yè)，創(chuàng)業(yè)條件非他人可比，自然順風(fēng)順水；還有一種如丁磊、張朝陽的“ IT 時代創(chuàng)業(yè)”，玩得是別人的錢，成功了當(dāng)然最好不過，不成功自己也沒有多大損失。易賢忠的第一筆業(yè)務(wù)是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制作 500 只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器，資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個小老板處賒銷的價值 5000 元的電子原材料。后來李曉華又在秦皇島放錄像，靠香港武打片獲利超過百萬元。李曉華出身貧寒，一家 6 口擠住一間 7 平方米沒有窗戶的住房。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實際情況隨時擴張創(chuàng)業(yè)項目，一直發(fā)展到搞飼料、 搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運作，多角經(jīng)營，多管齊下，終成大業(yè)。如《福布斯》中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)達到 83 億元的希望集團劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的計劃性和條理性 ，但這 4 兄弟個個都不缺乏野心和雄心。企業(yè) () 大量管理資料下載 《老板是怎樣煉成的》 第二章：中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 個錯誤 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤 (1) 對創(chuàng)業(yè)者的研究，是一件十分有趣的事情。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開始就悟透了“舍得”二字。尤為難企業(yè) () 大量管理資料下載 能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進一步做大的空間。李曉華只有初中畢業(yè)文化 程度，后下放北大荒，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做過炊事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng) 3 年，既而被單位除名。李曉華真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101 毛光再生精在日本的總代理。易賢忠以自己 50 平米住房做工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠， 3 個月獲利 14 萬元。除非是基于這樣幾 種情況，創(chuàng)業(yè)其實是一種高風(fēng)險的活動，有時候風(fēng)險會大到非創(chuàng)業(yè)者本身所能夠承受。懂木匠手藝，略懂畜牧知識。韓偉后來依靠政府的“菜籃子”工程發(fā)達起來了，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有他這樣的幸運。然而，抱著“不想當(dāng)老板的打工仔不是好打工仔”這一理念的他，在成名后不再安于為別人打工的現(xiàn)狀，開始做起了老板夢。雖然當(dāng)洗碗工很辛苦，收入也低，但初進城市的陳宏還是很滿足，對工作十分投入。聰明的陳宏自然不會浪費這個機會。隨后，陳宏又與其他行業(yè)的精英們一道，代表陜西省參加了全國職業(yè)技能大賽，并取得了廚師組第二名的好成績。陳宏在事業(yè)上突飛猛進的時候，愛情生活也異常順利：與青梅竹馬的女友結(jié)了婚，在市中心買了一套 80 多平方米的房子?！甭犃诉@位老板的話，陳宏一夜未睡。為了吸引顧客，陳宏親自下廚掌勺。 面對蕭條的生意，陳宏事必親躬，店里大小事都要自己去操心，往往是顧得了這邊又丟掉了那頭。 一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了 20 多萬元的債務(wù)。好不容易送走最后一個債主，陳宏夫婦已累得筋疲力盡。急等著錢用的陳宏沒有時間，也沒有精力去精挑細揀，工資少也只好接受。 看到這個情況，陳宏很激動：別 人做卡拉 OK 生意都賺了錢，自己不比哪個人傻，不比哪個人笨，做也一定能賺錢，反正這個行業(yè)又不需要什么技術(shù)，只要買回幾套好一點的音響，買一些好一點的帶子，弄個大一點的房子就行了。前兩項陳宏可以請人幫忙，還不算太難，后一項，陳宏作為老板只能自己出面，對做廚師出身的陳宏來說，實在有些勉為其難。這次跟風(fēng)開設(shè)卡拉 OK廳，使陳宏再次 欠下了近 10 萬元的債務(wù)。 好在陳宏有一手過硬的廚師手藝，找份工作不成問題。所以，兩度創(chuàng)業(yè)失敗雖然使創(chuàng)業(yè)的火焰一度在他胸中黯淡，但并沒有徹底熄滅。陳宏想，事不過三，已經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定能夠成功。陳宏騙得飯館老板為自己提供擔(dān)保，隨后把買來的房子再作抵押，向高利貸商人借貸了 8 萬塊錢，開辦了一家環(huán)境舒適、格調(diào)幽雅的高級茶樓。這回陳宏吸取了開飯館時的經(jīng)驗教訓(xùn)， 對茶樓地理位置精挑細選。 但是，人算不如天算，生意好了沒有兩天，從 2020 年 3 月份開始，一場突如其來的“非典”風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂 10 年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時償還銀行。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過 3 次失敗才知道，做老板遠不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。 企業(yè) () 大量管理資料下載 陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在項目選擇上。如果你有足夠的資金和實力，你可以慢慢將競爭者一一“收拾”，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾 個寡頭，就像卡拉 OK 雖然在京城幾年前就已經(jīng)過時，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯。“素質(zhì)”不夠的 小投資者，失敗幾率非常高。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出 (當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出 )，小投入沒產(chǎn)出 (小投入肯定沒產(chǎn)出 )。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月 2 萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。 我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個前提。 陳宏失敗于對自己認識不清，定位不準，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點十分重要。后來隨著市場競爭的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。蕙人服飾是女裝公司，在國內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠銷歐美，是一家前途看好的明星式企業(yè)。 半個月后，黃寧偉按照約定前往公司進行實地考察。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。 這一年，在前后不到 10 個月的時間，黃寧偉足足完成了近 600 萬元的銷售額，比 他以前兩年的營業(yè)額還多。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？” “黃總，我們當(dāng)初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，你可以先向江西開展業(yè)務(wù)。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個機會，好好教訓(xùn)對方一下，出出心中的怨氣。 那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時候才能到貨，尤其是那些開車大老遠跑來運貨的客戶更是怨聲載道。整整 40 萬元，這可不是一個小數(shù)目。”林總沒想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應(yīng)道。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查 ，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費罷了?！? “頂多 5000 塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理。如今見事情搞糟了，他不得不見風(fēng)使舵，停止討價還價，乖乖地將 40 萬元雙手奉上，并親自將林總送到機場。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢 與其合作，擔(dān)心他會在關(guān)鍵時刻敲竹杠，也對自己來這么一手。于是，他便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節(jié)能燈飾是一個好的項目。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的 1 萬元錢，于 2020 年 9 月辭職來到了長沙。 在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾項目算是真正開始了。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。 事后證明王 國華是對的。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富 就在觸手可擊之處。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對此次南湖之行充滿了無限的期待。可這對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進他們的貨。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進他們 2 箱貨，而且可以付 60%的貨款，其余月結(jié)。 3 個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠低于行業(yè)的平均水平。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。所以面對王國華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在 心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。他想給自己 3 年的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累一筆資金，然后東山再起。這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一 —— 投資項目過于單一 近年來，隨著人們生活水平的提高， 特色菜肴慢慢變成了搶手貨。 雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險也是顯而易見的，放大的風(fēng)險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二 —— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債比率過高