【正文】 一個(gè)擔(dān)保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術(shù)，生怕他跑掉，有這個(gè)機(jī)會(huì)留住他，何樂不為！飯館老板很爽快就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。 陳宏認(rèn)為自己兩度創(chuàng)業(yè)失敗都是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，他從來不 認(rèn)為自己沒有本事，不是當(dāng)老板的那塊料。一年過去，陳宏虧得血本無歸，只好關(guān)門大吉。走到哪里都能聽到看到唱卡拉 OK 的人。 這一年的春節(jié)，是陳宏自“出道”以來過得最為慘淡的一個(gè)春節(jié)，一直到大年三十晚上，家里還有債主在逼債。自從陳宏接手以后，那家酒店的生意一直不好，開張半年了，酒店的營(yíng)業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。一次，一位老板酒后拍著陳宏的肩 膀說：“兄弟，以你的本事，拿這點(diǎn)兒工資太少了，還不如出去自己干。 1994 年， 23 歲的陳宏代表飯店參加了西安市職業(yè)技能大賽，一路過關(guān)斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。17 歲那年，經(jīng)人介紹，他到一家飯店當(dāng)上了一名洗碗工。韓偉知道自己所冒風(fēng)險(xiǎn)極大，所以后來說起來都有些后怕 ，想不清楚自己當(dāng)時(shí)怎么會(huì)有那么大膽子。 除非是基于幾種特殊情況，一種如魯冠球、沈愛琴、李桂蓮等，他們的企業(yè)均系由原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，歷史悠久，發(fā)展順?biāo)?，符合政策，順理成章；另一種如香港中信泰富集團(tuán)董事長(zhǎng)榮智健，身為中國(guó)著名紅色資本家、國(guó)家副主席榮毅仁之子，祖?zhèn)骰鶚I(yè)，創(chuàng)業(yè)條件非他人可比，自然順風(fēng)順?biāo)?；還有一種如丁磊、張朝陽的“ IT 時(shí)代創(chuàng)業(yè)”，玩得是別人的錢，成功了當(dāng)然最好不過，不成功自己也沒有多大損失。后來李曉華又在秦皇島放錄像，靠香港武打片獲利超過百萬元。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直發(fā)展到搞飼料、 搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運(yùn)作，多角經(jīng)營(yíng)，多管齊下，終成大業(yè)。企業(yè) () 大量管理資料下載 《老板是怎樣煉成的》 第二章：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 個(gè)錯(cuò)誤 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤 (1) 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的研究，是一件十分有趣的事情。尤為難企業(yè) () 大量管理資料下載 能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時(shí)，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元?dú)猓粝铝似髽I(yè)進(jìn)一步做大的空間。李曉華真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101 毛光再生精在日本的總代理。除非是基于這樣幾 種情況，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大到非創(chuàng)業(yè)者本身所能夠承受。韓偉后來依靠政府的“菜籃子”工程發(fā)達(dá)起來了，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有他這樣的幸運(yùn)。雖然當(dāng)洗碗工很辛苦，收入也低，但初進(jìn)城市的陳宏還是很滿足，對(duì)工作十分投入。隨后，陳宏又與其他行業(yè)的精英們一道，代表陜西省參加了全國(guó)職業(yè)技能大賽，并取得了廚師組第二名的好成績(jī)。”聽了這位老板的話，陳宏一夜未睡。 面對(duì)蕭條的生意，陳宏事必親躬，店里大小事都要自己去操心，往往是顧得了這邊又丟掉了那頭。好不容易送走最后一個(gè)債主，陳宏夫婦已累得筋疲力盡。 看到這個(gè)情況，陳宏很激動(dòng)：別 人做卡拉 OK 生意都賺了錢，自己不比哪個(gè)人傻，不比哪個(gè)人笨，做也一定能賺錢，反正這個(gè)行業(yè)又不需要什么技術(shù)，只要買回幾套好一點(diǎn)的音響，買一些好一點(diǎn)的帶子，弄個(gè)大一點(diǎn)的房子就行了。這次跟風(fēng)開設(shè)卡拉 OK廳，使陳宏再次 欠下了近 10 萬元的債務(wù)。所以，兩度創(chuàng)業(yè)失敗雖然使創(chuàng)業(yè)的火焰一度在他胸中黯淡，但并沒有徹底熄滅。陳宏騙得飯館老板為自己提供擔(dān)保，隨后把買來的房子再作抵押，向高利貸商人借貸了 8 萬塊錢，開辦了一家環(huán)境舒適、格調(diào)幽雅的高級(jí)茶樓。 但是，人算不如天算，生意好了沒有兩天，從 2020 年 3 月份開始，一場(chǎng)突如其來的“非典”風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。他對(duì)我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過 3 次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡(jiǎn)單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。如果你有足夠的資金和實(shí)力，你可以慢慢將競(jìng)爭(zhēng)者一一“收拾”，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾 個(gè)寡頭，就像卡拉 OK 雖然在京城幾年前就已經(jīng)過時(shí)，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯(cuò)。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費(fèi)習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對(duì)茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出 (當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出 )，小投入沒產(chǎn)出 (小投入肯定沒產(chǎn)出 )。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項(xiàng)目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。 陳宏失敗于對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。蕙人服飾是女裝公司，在國(guó)內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，是一家前途看好的明星式企業(yè)。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠(yuǎn)道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤(rùn)來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個(gè)機(jī)會(huì)，好好教訓(xùn)對(duì)方一下，出出心中的怨氣。整整 40 萬元，這可不是一個(gè)小數(shù)目。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查 ，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費(fèi)罷了。如今見事情搞糟了，他不得不見風(fēng)使舵，停止討價(jià)還價(jià)，乖乖地將 40 萬元雙手奉上，并親自將林總送到機(jī)場(chǎng)。于是，他便把業(yè)余時(shí)間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。 在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾項(xiàng)目算是真正開始了。 事后證明王 國(guó)華是對(duì)的。其實(shí)，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對(duì)此次南湖之行充滿了無限的期待。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們 2 箱貨，而且可以付 60%的貨款，其余月結(jié)。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會(huì)躲起來。如果不能把它送到消費(fèi)者手中，你以前的所有心血都算是白費(fèi)，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。他想給自己 3 年的時(shí)間，在一個(gè)相對(duì)規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累一筆資金，然后東山再起。 雖然單一投資因?yàn)橘Y源和資金的集中，在項(xiàng)目選擇正確的情況下，常常會(huì)給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，放大的風(fēng)險(xiǎn)只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財(cái)富毀于一旦。企業(yè)負(fù)債隨著他的盲目投資滾雪球般地?cái)U(kuò)大，王平卻毫不在乎，一點(diǎn)也不感到害怕。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之三 —— 過度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準(zhǔn)備撤出中國(guó)而失業(yè)，就想尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目自己投資做老板。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項(xiàng)目，而后者則堅(jiān)決不肯退出。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對(duì)合同缺乏誠(chéng)意。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正，而對(duì)方又覺得自己沒有什么不對(duì)，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識(shí)。經(jīng)過多方考察，他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。開始的時(shí)候，雙方的經(jīng)營(yíng)狀況還差不多。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤之十一至十五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十一 —— 情緒化的投資策略 企業(yè) () 大量管理資料下載 趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來，連續(xù)投資的幾個(gè)新項(xiàng)目均因各種各樣的原因流產(chǎn)了。情緒化是最可怕的投資陷阱之一。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十三 —— 對(duì)投資項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不足 VCD 機(jī)曾是一種高檔耐用消費(fèi)品。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一特性有充分的認(rèn)識(shí)。結(jié)果，當(dāng)他又投入了數(shù)十萬元建成了新項(xiàng)目后，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)向一直并未如其所愿 地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個(gè)定時(shí)炸彈，一心急于脫手。投資方向的錯(cuò)誤使其備受打擊，經(jīng)濟(jì)上也受到很大損失。對(duì)方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺。所以，如果你不能做到與合作對(duì)方真誠(chéng)相處，最好還是一個(gè)人單干。近年來，經(jīng)常會(huì)有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時(shí)代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的主導(dǎo)力量。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。不久，廠長(zhǎng)終于支撐不住敗下陣，這項(xiàng)投資以全面失敗告終。 創(chuàng)業(yè)者對(duì)于廣告宣傳缺乏認(rèn)識(shí)和理解，從而作出錯(cuò)誤的廣告宣傳策略，不 但沒達(dá)到宣傳效果，也浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的資金。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)合同方面的知識(shí) ，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗(yàn)。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。不久他在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了與自己名號(hào)一模一樣的蒿茶產(chǎn)品，一打聽，對(duì)方已經(jīng)對(duì)商標(biāo)注冊(cè)，自己反成商標(biāo)侵權(quán)者了。如在媒體海外投資熱的鼓動(dòng)下，匆匆前往越南設(shè)廠以“小試牛刀”；在國(guó)內(nèi)很多地方也不惜血本興建了很多工廠，終因經(jīng)營(yíng)不善而紛紛倒閉 。好的主婦在持家的時(shí)候，都知道一條經(jīng)驗(yàn)，就是未算入先算出，建議各位在向外撒錢的時(shí)候，也學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗(yàn)。 有些投資者喜歡盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)，一開始就把攤子鋪得很大，手里有百萬恨不得去做億元的生意，好像只有這樣才算善于投資。 企業(yè) () 大量管理資料下載 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤之二十六至三十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十六 —— 項(xiàng)目與現(xiàn)實(shí)不相符 私企老板董某幾年前出國(guó)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè) —— 高 爾夫球場(chǎng)。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人吃不下，想找 人幫著吃時(shí)，又因?yàn)槿狈η捌阡亯|，臨上陣現(xiàn)磨槍，很難一時(shí)就找到一個(gè)或幾個(gè)和自己“飯量”一樣大，而且對(duì)這頓“飯”還感興趣的人。該廠的 5 年投資尚未贏利，就被阻塞了獲取利潤(rùn)之道。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十九 —— 投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù) 企業(yè) () 大量管理資料下載 為使自己的創(chuàng)業(yè)馬到成功，初涉商海的山東人侯某靈機(jī)一動(dòng)：“購(gòu)買別人的技術(shù)專利，拿來自己‘做窩下蛋’，豈不既省去了大筆開發(fā)費(fèi)用，又可在時(shí)間上先發(fā)制人？”選來選去，他選定一項(xiàng)自認(rèn)為大有前途的技術(shù)，決定投巨資將這項(xiàng)技術(shù)的專利權(quán)買下 來?，F(xiàn)在購(gòu)買這項(xiàng)技術(shù)，可能很快就會(huì)過時(shí)。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十八 —— 忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境 張先生偶然在一個(gè)偏遠(yuǎn)的山里發(fā)現(xiàn)一種極具開發(fā)潛力的產(chǎn)品 —— 富含礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，暗自竊喜的他在偷偷經(jīng)過一番簡(jiǎn)單調(diào)查、分析后，便急不可待地投入資金進(jìn)行開發(fā)。如果覺得自己一個(gè)人承受不起，就需要找好幫手一起來承受，如果找不到合適幫手，就寧可不碰這個(gè)項(xiàng)目。由于這一產(chǎn)業(yè)牽涉面很廣以及人們認(rèn)識(shí)水平等的局限，人單勢(shì)孤的董老板耗費(fèi)了大量資金，項(xiàng)目卻難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。巨龍一旦不能騰飛，龐大的身軀陷入沼澤地就 無法自拔。喜歡制造轟動(dòng)效應(yīng)的胡老板，剛起步就籌集上百萬資金，大張旗鼓地干了起來。而一旦這位投資者手中資金豐裕，便容易出現(xiàn)撒棒子面的情況，將資金撒得到處都是，不分主次，不分輕重緩急。 導(dǎo)致吳某這類現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)無形資產(chǎn) (如商標(biāo)權(quán) )認(rèn)識(shí)不足，結(jié)果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財(cái)產(chǎn)損失 (包括無形的與有形的 )。拒絕創(chuàng)新投資的直接結(jié)果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力下降，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開缺 口。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。廣告是一門學(xué)問，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者不可不察 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤之二十一至二十五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之二十一 —— 缺少談判簽約經(jīng)驗(yàn) 一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個(gè)民營(yíng)小廠的新項(xiàng)目后，表 示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。須知即使是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，金錢也不是萬能的。只要舍得投入，再不好的項(xiàng)目也能產(chǎn)生好的收益。面對(duì)周圍人疑惑的目光，他們總會(huì)朗朗解釋道：“這可是某某專家說的，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰知結(jié)果卻是賣力不討好，市場(chǎng)反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品早已在市場(chǎng)上 廣泛推廣。以運(yùn)氣為拐杖來度量財(cái)富之路，早晚要跌跟頭。 面對(duì)瞬 息萬變的市場(chǎng)，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長(zhǎng)期的，還是暫時(shí)的？是政策性的，還是市場(chǎng)性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在投資項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)趨向的變化，努力使項(xiàng)目與市場(chǎng)趨向保持一致。投資者應(yīng)冷靜評(píng)估投資項(xiàng)目，對(duì)自身實(shí)力和目前市場(chǎng)狀況保持清醒認(rèn)識(shí)。這雖然需要一筆非常大的資金，但他們經(jīng)過多方籌措仍堅(jiān)持了下來。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十二 —— 忽視投資回報(bào)，投資陌生行業(yè) 經(jīng)營(yíng)剛上軌道的食品廠張廠長(zhǎng)求財(cái)心切，馬不停蹄地打算上馬一些新項(xiàng)目。恰巧這時(shí)，有下屬又呈上一個(gè)據(jù)說是一本萬利的新商機(jī)，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細(xì)看，更別說什么科學(xué)評(píng)估該投資項(xiàng)目了，當(dāng)即批