【正文】 ,到 KTV 唱歌 ,消費(fèi)者如果想要不斷地獲得這種服務(wù)以得到虛榮滿足 ,她就就必須不斷地去 KTV包房 .而物質(zhì)虛榮品則屬于”一次性投資” ,比如買一只勞力士 ,可以一直使用到表壞了為止 .顯然無形虛榮品也具有物質(zhì)形態(tài)的虛榮的特性 :效用隨著其消費(fèi)人數(shù)的增多而減小 .比如 ,入住五 星級酒店的總統(tǒng)套房 ,當(dāng)只有很少的人能承擔(dān)起這巨大的費(fèi)用時(shí) ,這種行為就能帶給消費(fèi)者很大的虛榮滿足 (他會認(rèn)為自己高常人一等而得到虛榮極大滿足 ),但是當(dāng)很多人都能夠 ,支付這種費(fèi)用時(shí) ,其效用就會降低 ,比如連鄉(xiāng)下的農(nóng)民也能住總統(tǒng)套房的時(shí)候 ,就沒有人會覺得住總統(tǒng)套房是一件了不起的的事了 ,此時(shí)住總統(tǒng)套房也就不是虛榮消費(fèi)了 ,因?yàn)榇藭r(shí)住總統(tǒng)套房已經(jīng)是常人都能輕易辦到的事 ,此時(shí) ,住總統(tǒng)套房這種消費(fèi)行為的虛榮效用降為 0. 因此無形虛榮品對某消費(fèi)者的效用變化就跟兩個(gè)因素有關(guān)了 :一是該消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù) ,二是消費(fèi)該商品的總?cè)藬?shù) . 因 此無形虛榮品既存在邊際效用問題 (因?yàn)橄M(fèi)次數(shù)可變 ),也存在總效用最大化問題 .這可以用數(shù)學(xué)模型加以說明。其二，虛榮品的效用變化有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，即其對消費(fèi)者的效用的不但會隨著該消費(fèi)者對該商品的消費(fèi)增多而遞減，還會隨著該商品總的購買者數(shù)量的增加而遞減。因此，此類商品就不存在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的邊際效用問題了，或者說其總效用等于邊際效用（因?yàn)橹挥幸患唐返男в茫滟徺I量的增量只發(fā)生一次，即從 0 到 1）。首先得先說明兩個(gè)事實(shí) :其一 ,物質(zhì)形態(tài)虛榮品的消費(fèi)具有唯一性的特點(diǎn)，即消費(fèi)者對某一此類商品的購買次數(shù)最多只會發(fā)生一次。物質(zhì)形態(tài)的虛榮品如豪華轎車、名表等，無形的虛榮品如五星級酒店的服務(wù)，高級美容師的服務(wù)等?？傊?，圖 B 反映的就是邊際效用遞減規(guī)律，即隨著消費(fèi)者消費(fèi)量的增加，每 一單位的消費(fèi)量增加量，所帶來的消費(fèi)者滿足程度越來越低，又由于 MU 是 TU的導(dǎo)數(shù)，所以圖 A與圖 B 有密切關(guān)系。當(dāng) Q5 時(shí)， MU＜ 0，此時(shí)圖 B 中的總效用 TU 是遞減的。在圖一中可見，消費(fèi)者總效用 TU 起初隨著消費(fèi)量Q 的 增加而增加，但是當(dāng)消費(fèi)量達(dá)到 5 時(shí)， TU達(dá)到最大值，當(dāng)消費(fèi)量再增加時(shí)總效用開始下降。所以邊際效用遞減規(guī)律就可以描述為：隨著某消費(fèi)者對某商品消費(fèi)量的 Q 的增加， 邊際效用 MU= (⊿ TU)/ (⊿ Q)的值將越來越小， MU 其實(shí)就是 TU導(dǎo)數(shù)，反映在圖象上就是， TU=F（ Q）圖象上面每一個(gè)點(diǎn)的斜率。 TU是 Q 的一個(gè)函數(shù)，即 TU=F（ Q）。 在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，邊際效用是用數(shù)學(xué)公式定義的： MU= (⊿ TU)/ (⊿ Q)。比方說我們聽一首流行歌曲，第一次聽的時(shí)候也許覺得非常動聽，但聽的次數(shù)越多，就越?jīng)]有感覺了，直到最后，該歌曲再也不能打動我們了。這就是一條成本僅有幾十元的領(lǐng)帶售價(jià)上萬的根本原因。金利來可靠的地位和極大的知名度使得其能保證其擁有者的虛榮地位和炫耀欲望的實(shí)現(xiàn)，它可以成為其擁有者地位的象征。金利來創(chuàng)辦于 1968 年，是香港企業(yè)。再以中國的名牌服飾金利來為例，該服飾價(jià)格高得驚人，金利來的領(lǐng)帶價(jià)格可達(dá)幾千元 /條甚至上萬元 /條。需要指出的是，高價(jià)虛榮品由于只有極富裕者才買得起，而世界上的富人永遠(yuǎn)都占絕對少數(shù)，因此此種商品的需求量在長遠(yuǎn)的歷史過程中的需求量基本是穩(wěn)定的，也就是說，供求關(guān)系基本不影響其價(jià)格，這就是其保持高價(jià)的第三個(gè)原因。這種正統(tǒng)地位強(qiáng)有力地保證了該產(chǎn)品的虛榮信譽(yù)度和虛榮實(shí)現(xiàn)值，即 該產(chǎn)品能絕對地使它的擁有者得到虛榮上的極大滿足，能使其擁有者能夠?qū)崿F(xiàn)終極的炫耀。這就是高價(jià)虛榮品長久保持高價(jià)的第一個(gè)原因。這個(gè)世界是個(gè)兩極分化嚴(yán)重的世界，富豪占極小比例，平民占大多數(shù)，而窮人與富人之間是相互隔離的兩個(gè)世界，富豪們高高在上，窮人們舉首仰望，窮人根本沒有任何辦法融入到富人的生活中去。勞力士顯然是一種虛榮品，其價(jià)格在面世 100 年來卻一直保持高水平，原因何在？ 要回答這個(gè)問題，首先得明白幾個(gè)道理。 價(jià)格：￥ 資料來源 勞力士 手表自從 1905 年問世以來，一直保持較高的知名度和價(jià)格水平。價(jià)格：￥ ② 18K 全金。下面是時(shí)尚金鷹國際購物商場網(wǎng)上“勞力士”兩款手表報(bào)價(jià)： ① 18K 全金。這個(gè)事例， 具體說明了虛榮商品的價(jià)格變化規(guī)律，事實(shí)上，虛榮品制造成本未必很高，其很高的市場價(jià)格主要由其較大的知名度和非常時(shí)髦的外觀等虛榮品質(zhì)所決定，當(dāng)該商品上市時(shí)間達(dá)到一定期限的時(shí)候，擁有該商品的人多了起來的時(shí)候，其再也不具有時(shí)髦新穎奇特虛榮品質(zhì)，相反地，人們往往對跟別人穿同樣的衣服感到尷尬，這種尷尬的本質(zhì)是，他當(dāng)碰到穿同樣衣服的人的時(shí)候，他的炫耀的幻想破滅了，他的虛榮欲望滿足受挫，他對該商品的虛榮期望值得不到實(shí)現(xiàn)，這種狀況令他深深地感到失望，這種失望甚至導(dǎo)致他產(chǎn)生一種羞辱感。之后一直保持 59 元的價(jià)格直到脫銷。） 階段 第一階段（上市第 48 天前） 第二階段（上市第 48 天到 72 天前） 第二階段（上市第 72 天到 124天脫銷） 銷量總計(jì) 16 件 20 件 15 件 綜合以上二圖還可以得出價(jià)格 P 與銷量 Q 的函數(shù)關(guān)系 ,它是一個(gè)分段函數(shù) : 179 0P= 129 16 59 72 從上圖可見，當(dāng)該服飾剛上市時(shí)，價(jià)格為 179 元每件，此時(shí)價(jià)格雖然昂貴，但買的人也并不少。 下面兩圖反映的是我對“班尼路”品牌服裝某家專賣店某一款式從上市到脫銷整個(gè)過程價(jià)格變化，以及各階段購買人數(shù)變化的跟蹤調(diào)查。 總結(jié)：從上述分析可以看出，流行服裝的價(jià)格是呈梯級下降形式變化的，導(dǎo)致價(jià)格只降不升的原因是該商品滿足人們虛榮欲望的效用一直在下降，而從來不上升。這一階段的消費(fèi)者多為低收入者，比如愛趕時(shí)髦卻缺乏金錢的學(xué)生階層，一般都是在這個(gè)階段去購買衣服。比如企業(yè)一般員工。需要指出的是，在現(xiàn)實(shí)狀況中商家調(diào)整價(jià)格的過程往往很果斷，而不會慢慢的下調(diào)，大多是一夜之間就把價(jià)格砍掉一截，原因在于商家有了以往的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，他知道該下降到什么樣的水品買的人才會再次增多。需要指出的是，這一階段的購買者多為收入較高者，比如企業(yè)的白領(lǐng)（但并非是那種億萬富翁，億萬富翁一般不趕時(shí)髦，他們有更高級別的虛榮消費(fèi)形式，比如捐幾個(gè)億給某名牌大學(xué)，贏得全社會的贊揚(yáng)）。正是由于此時(shí)這種商品的上述特性才導(dǎo)致了人們愿意出特別高的價(jià)格來購買之。下面我從虛榮欲望的需求效用以及商品的供求變化的角度來分析這整個(gè)價(jià)格變化過程。這是日常生活中經(jīng)常遇到的事。但從價(jià)格方面來看，我們會發(fā)現(xiàn)流行時(shí)裝是一種時(shí)常劇烈降價(jià)的物品。顯然時(shí)髦商品是比較典型的虛榮物品，其款式新穎、外觀華麗、價(jià)格昂貴，下面我以流行服裝這種虛榮商品作為例證來進(jìn)行深入分析。假定某虛榮品的需求量 Q 是消費(fèi)者收入 I 的函數(shù)，即 Q＝ F( I ).則該商品的需求的收入彈性公式為 : EI=(⊿ Q/Q)/ (⊿ I/I)= (⊿ Q/⊿ I) (I/Q) (1) 或 EI=(dQ/dI) (I/Q). (2) 現(xiàn)在來分析上述公式 .公式 1 中的分母 (⊿ I/I)表示的消費(fèi)者收入的變化率 ,也即是消費(fèi)者收入的變化速度 , 分子 (⊿ Q/Q)表示的是在消費(fèi)者收入以某一速度變化的情況下 ,帶來的消費(fèi)者對某虛榮品的需求量的變化率(變化速度 ).基于收入以某一速度的提高將帶來虛榮品消費(fèi)的更大速度的提高這一客觀事實(shí) ,我們可以推斷 ,虛榮品的需求的價(jià)格彈性是大于 1 的 ,即 EI ,當(dāng)我們已知某種商品的 EI1,我們就可以下結(jié)論 ,該商 品屬于虛榮品 . 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)根據(jù)商品的需求的收入彈性的大小對商品進(jìn)行了分類 , EI小于 0的商品為劣等品 , EI大于 0的商品為正常品 .在正常品中 EI 大于 1 的商品為奢侈品 , EI 在 0,1之間的為普通正常品 .其經(jīng)濟(jì)含義是 ,當(dāng)人們的收入以某一速度 V 增加時(shí) ,人們將減少對劣等品的購買 ,并以大于 V 速度增加購買奢侈品 ,以小于 V 的速度增加購買一般正常品 .基于這一點(diǎn) ,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家恩戈?duì)柼岢隽酥亩鞲隊(duì)柖?:在一個(gè)國家或者家庭中 ,諸如食物類的商品支出所占的比例將隨著收入的增加而減少 . 這條定律的具體含義 :隨著人們收入的增加 ,人 們對食物的支出也在增加 ,但是由于其增加速度沒有奢侈品需求增加的速度大 ,因此在整個(gè)支出中 ,奢侈品支出占的比例將越來越大 ,這就導(dǎo)致食物支出占的比例越來越小 . 這跟用需求層次理論分析得出的結(jié)論是一樣的 :隨著收入的不斷提高 ,人們對能滿足其高級欲望的奢侈品的需求會飛速增長 ,而對不能很好地滿足其普通欲望的劣等品的需求越來越少 ,對能很好地滿足其普通欲望需求會以較小的速度增長 . 所謂奢侈就是說人們?yōu)榱藵M足同樣的需求 ,花費(fèi)大大高出購買普通商品的價(jià)錢 ,這種花費(fèi)所購買的商品就是奢侈品 .比如對于購買交通運(yùn)輸 這種服務(wù) ,有的人選擇坐公交車 ,有的人選擇做出租車 ,有的人則花費(fèi)幾百萬人民幣去購買名牌轎車 ,這買名牌轎車的行為就屬于奢侈行為 ,名牌轎車就屬于奢侈品 .又比如為了掌握時(shí)間 ,又的人買 100元的手表 ,而有的人則買 20 萬去買勞力士 .勞力士就屬于奢侈品 .西方經(jīng)濟(jì)學(xué)把需求的收入彈性大于 1 的商品歸類為奢侈品 ,這似乎等同于我所謂的虛榮品概念其實(shí)奢侈品與虛榮品的概念有不同之處 :其一 .奢侈品的概念沒有道出此類商品的本質(zhì)屬性 ,即沒有告訴我們奢侈品到底滿足了人的哪方面的欲望 .事實(shí)上 ,人們坐公交車和買轎車表賣上看起來都是為了購買交通服務(wù) ,其實(shí)人們購買轎車更多的是為了炫耀自己的身份 ,更多地是為了滿足自己的虛榮欲望 ,可見上述對奢侈品定義本身是錯(cuò)誤的 ,即人們購買具有同種物質(zhì)用途奢侈品和一般商品 ,并不是出于同樣的需求 .購買轎車主要為了炫耀 ,坐公交車才是出于交通需求 .而虛榮品的概念非常明了地反映了此類商品的本質(zhì)屬性 :滿足人的虛榮欲望 .其二 ,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的奢侈品往往僅指物質(zhì)形態(tài)的商品 ,如高級轎車 ,金銀首飾等 ,而我所謂的虛榮品 ,包括一切用來滿足人類虛榮欲望的物品 ,其中有物質(zhì)形態(tài)商品的 ,也有非物質(zhì)形態(tài)的商品 .非物質(zhì)形態(tài)的 ,如到 KTV花費(fèi) 1000 元包房唱歌 ,這種花費(fèi)購買的是 KTV的服務(wù) ,是無形的商品 . 總之 ,奢侈品的外延基本等同于我所謂的虛榮品的外延 ,虛榮品的概念更加準(zhǔn)確 ,并把非物質(zhì)商品也囊括在內(nèi) .或者說我所謂的虛榮品的概念已經(jīng)包含了奢侈品這個(gè)概念 .因此前述恩戈?duì)柖杀愕暮x就可以表述為，隨著人們收入水平的提高，人們對虛榮品的需求將以大大超出一般正常品的