阿迪達(dá)斯與耐克的較量(doc10)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-22 15:49本頁面
【正文】 有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對(duì)方。 2020 年，阿迪達(dá)斯建立了 “ 大眾定制 ” 系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。 除了市場營銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡的天才?？票?。這種劃分在運(yùn)動(dòng)、體育和運(yùn)動(dòng)生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的市場滲透。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對(duì)阿迪達(dá)斯提高在美國的市場份額很有幫助。 1997 年，阿迪達(dá)斯宣告收購了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本 并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略 —— 市場營銷和研發(fā)上?，F(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3 種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級(jí)承包商和本地原料公司。 從阿迪達(dá)斯的歷史來看，它是第 1 家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。 1997 年 與 salmon 聯(lián)合之后， 1998 年到 2020年阿迪達(dá)斯重建了其市場份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場位置。但是，進(jìn)入 70 年代，阿迪達(dá)斯沒有意識(shí)到平民運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。公司生產(chǎn)大量各式各樣的高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋，最終在 20 世紀(jì) 60 年代，成為全世界所有著名賽事的首要運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)商?！痹谶@個(gè)簡單而又雄心勃勃的理念的鼓勵(lì)下， 20 多歲的阿迪。對(duì)市場變化做出快速反應(yīng)，正是保持耐克在鞋類市場的核心競爭力的法寶。而當(dāng)喬丹 1999 年退役時(shí)，耐克無法找到一個(gè)運(yùn)動(dòng)員可以代替他的位置，因此，耐克轉(zhuǎn)向一個(gè)名為 “Nike Play” 的新活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)由展示個(gè)人成就、鼓勵(lì)所有人參與的系列短片組成。喬丹 1984 年加入耐克團(tuán)隊(duì)， “ 像邁克一樣 ” 就成為切合了人們對(duì)邁克。在 20 世紀(jì) 80~90 年代的大部分時(shí)期 ，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請(qǐng)成功、富有魅力的知名運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品代言。 作為耐克的核心競爭力之一，市場營銷不僅是做廣告，更是吸引并留住顧客。電子商務(wù)始于 90 年代的 ，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。在 2020 財(cái)務(wù)年度，耐克有 91%的美國鞋類都以這種方式出貨， 2020 財(cái) 務(wù)年度為 92%， 2020 財(cái)務(wù)年度為 86%.現(xiàn)在，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。另一方面，在銷售上，這種 “ 期貨 ” 下單計(jì)劃允許零售商提前 5~6 個(gè)月預(yù)先定下運(yùn)輸保證書，保證 90%的定貨會(huì)以確定的價(jià)格在確定的時(shí)間運(yùn)到。
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