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正文內(nèi)容

終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營管理-文庫吧資料

2024-08-22 18:27本頁面
  

【正文】 身就是采用的淘汰制,不賺錢的品牌就會被撤下貨架。 兩個合理,即與同類產(chǎn)品的合理化比較,合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。 最準確的攔截目標消費者,增加產(chǎn)品與目標消費者的有效接觸機會。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 10 頁 體現(xiàn)和提升品牌形象。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一 產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊?什么地方才是好的陳列位置?除此以外陳列還有哪些作用?這一系列問題還需要我們更加深入的思考。通過這個例子我們 可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品 好看 的問題,更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。 注意產(chǎn)品顏色的搭配及擺放整齊達到整體陳列面的統(tǒng)一。所以導致 X 品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,公司市場部發(fā)現(xiàn)該情況后,將其調(diào)整如下: 將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌潘婷旁邊。值得一提的是, X品牌的品牌代言人是國際巨星,形象佳,知名度高。 (注:筆者一直在日化行業(yè)服務,以下部分針對日化行業(yè)。這種陳列方式,具有訴求力的主題是必要的,借著這種主題可有效地發(fā)揮其效果,如特價信息、贈送獎品或禮品等。 引人注目。特別是所謂搭配合宜的陳列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關聯(lián)的商品如何搭配組合。所以在進行陳列之前,必須先考慮何為能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。 提高價值。但是,針對這點就將大量商品放在手邊,反而會造成顧客反復選擇,甚至會對商品造成污損,因 此,即使是少量的商品,只要能好好運用陳列方法,也能使其感到很豐盛。它就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效陳列范圍內(nèi),將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽? 易選擇和拿取。在進行顯眼陳列時,必先考慮商品的價值及其購買頻率,對于想要售出的商品,盡量選擇能引人注目的場所陳列。在這里就不得不提及商品陳列應注意的原則: 顯眼。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 10 頁 好的陳列對提升銷量的作用是毋庸置疑的,因為好的陳列可以吸引消費的注意力并促使他(她)們產(chǎn)購買的欲望,相反,差的陳列少有顧客光顧 ,反而影響到產(chǎn)品的形象。 怎樣才能抓好陳列呢?一方面需要從源頭抓起,即從產(chǎn)品的設計上著手,好的產(chǎn)品設計是品牌成功的開始。當人們在遠處看到商品時,最先映入人們眼簾是商品的色彩,然后去注意商品的形狀、名稱等。 產(chǎn)品鮮度:為了突出水果的鮮度,攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的,并用幾點水滴增加水果新鮮感。 色彩排列:采用對比色的形式。 筆者在這舉生活中大家常見的例子,拿水果店的陳列來說,水果店主可能從 來沒有學過什么陳列和促銷的知識,但他這些簡單和樸素的擺放方式,卻讓我們領略到陳列中最核心的內(nèi)容???
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