世紀城國際公館剩余單位營銷計劃(doc14)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 10:18本頁面
【正文】 行了有效的宣傳和推廣，為售樓處提供了有效的、足夠的上門客戶？ （ 2） 我們的工程園林實景、樣板房是否足夠體現(xiàn)我們項目的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購買欲望？ （ 3） 我們的現(xiàn)場活動組織是否能夠打消客戶的顧慮給到客戶對項目的信心？ （ 4） 我們是否有給到銷售人員有效的促銷工具去完成最艱難的“臨門一腳”？ （ 5） 我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來良好的口碑？是否會為我們帶來新的客戶？ （ 6） 為了整個銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？ 銷售是一個環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個環(huán)節(jié) 的脫節(jié)或不到位，對我們的結(jié)果都起到重要影響。 9 月份開始，萬科、金地兩個新推樓盤將吸引大量的眼球，因此世紀城國際公館一期必須抓住市場空檔，在 8 月進行有力的宣傳及營銷活動、口碑宣傳，繼續(xù)領(lǐng)跑市場，促進項目的快速銷售。 金地項目一期大部分為院落式高尚白領(lǐng)住宅，其必將會進行大勢宣傳并將其產(chǎn)品做的較為細致，其宣傳預(yù)計會促使不少市場客戶關(guān)注于此項目，影響到不少客戶會考慮置業(yè)的時間推后。來自外界的競爭壓力并不是非常大。康景臺/雍景臺, 6鴻禧中心, 4 蔚藍星湖, 4城市假日, 30246810投放版面前5名 的樓盤世博廣場,地王康景臺 \雍景臺 (6 次 5 次硬廣、 1 次套紅 )、鴻禧中心（ 4次 2 次硬廣、 2 次軟文）、蔚藍星湖（ 4 次 3 次硬廣、 1 次軟文）、城市假日（ 3 次硬廣） 樓盤廣告投放版面排名前五位的樓盤： 世博廣場 、 地王康景臺列第二位。此外部分客戶認為項目進入尾盤期應(yīng)會有較大的促銷政策出臺，因而持幣觀望。 ? 戶型朝向：剩余產(chǎn)品經(jīng)過了 7 個多月的客戶挑選，在戶型、朝向以及風(fēng)水方面大多存在一定的不足，例如在貨量較大的 A、 B戶型售罄的情況下， I 戶型仍剩余 18 套，占剩余套數(shù)的 47％，總量為 10 套的 C 戶型目前僅售出 2 套。 上門量的減少主要是因為以下 3 個方面的原因： ? 報紙和電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播； ? 目前交樓的 153 戶單位中，共申報工程整改單 2020 余份，老業(yè)主對工程問題不滿，不但不愿意介紹新業(yè)主上門，反而使項目產(chǎn)生負面口碑； ? 天氣炎 熱，客戶盡量減少白天出門活動； 大量管理資料下載 0 （ 2）成交率降低 圖3 : 分月成交率統(tǒng)計%%%% %%%%%%%%%%%%%11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 如圖 3 所示， 1－ 5 月份的平均成交率為 ％，而 6 月份的成交率僅為 ％，比前 5 個月的平均水平降低了 43％，比前一個月降低了 56％。 大量管理資料下載 0 世紀城國際公館剩余單位營銷計劃
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