房地產(chǎn)銷售計劃如何制定培訓(xùn)20頁ppt課程教程-地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-21 14:43本頁面
【正文】 銷售費用計劃。 ? （ 2）銷售月度計劃包含的內(nèi)容 ? ①月度售房計劃； ? ②月度資金回籠計劃； ? ③月度資金支出計劃。 ? （ 5）統(tǒng)計和總結(jié) ? 年度未或項目售磬，做好統(tǒng)計總結(jié)工作，向公司董事會和股東大會匯報。 ? （ 3）編制年度銷售計劃的依據(jù) ? ①董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃； ? ②公司資金情況及市場情況； ? ③技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃。 文庫專用 15 文庫專用 ? 2．制定房地產(chǎn)時段銷售計劃 ? 1）房地產(chǎn)銷售年度計劃的制定 ? 2）房地產(chǎn)銷售月度計劃的制定 房地產(chǎn)銷售年度計劃的制定 ? （ 1）計劃的編制 ? 在每年度初或上一年度未，公司由銷售部牽頭，其他部門配合編制年度銷售計劃。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 ? 7）預(yù)計盈虧報表 ? 綜述計劃預(yù)計的開支。 文庫專用 14 文庫專用 ? 6）執(zhí)行方案 ? 銷售計劃的執(zhí)行是將銷售計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。使顧客能夠得到最大的滿足； ? （ 6）市場營銷研究。針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％； ? （ 5）研究與開發(fā)。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種； ? （ 3）價格。高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企； ? （ 2）產(chǎn)品定位。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動”。財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的概率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 文庫專用 12 文庫專用 ? 3）機會與問題分析 （ 1）市場機會研究，辨認能影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，尋找市場機會并分析機會的發(fā)展前景； ? （ 2）競爭優(yōu)劣勢分析，研究公司（項目）的內(nèi)部條件和面臨的競爭環(huán)境，辨認公司（項目）所擁有的競爭優(yōu)勢及面臨的劣勢，確認在計劃中必須注意的問題。 詳細列舉同類產(chǎn)品的特性、變動趨勢、市場份額、價格、銷售額、收益水平等； ? （ 3）關(guān)于競爭狀況的分析研究。 ? 主要包括： ? （ 1）關(guān)于市場形勢的分析研究。 ? 2）市場營銷現(xiàn)狀 ? 提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 銷售成本費用及其構(gòu)成； ? （ 4）計劃內(nèi)容目錄。 包括市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、進度目標(biāo)等； ? （ 2）主要策略。 ? 制定房地產(chǎn)總體銷售計劃的步驟 ? 1）計劃概要 ? 2）市場營銷現(xiàn)狀 ? 3）機會與問題分析 ? 4）目標(biāo)設(shè)置 ? 5）市場營銷策略 ? 6）執(zhí)行方案 ? 7）預(yù)計盈虧報表 ? 8）控制 文庫專用 9 文庫專用 10
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