【正文】 的市場，對于經(jīng)營者和投資者具有極其堅 定的信心保障。在延續(xù)“春江生活街區(qū)”的形象概念下，深挖細(xì)節(jié)，進(jìn)行“體驗式營銷”，以“商業(yè)前景 +社區(qū)氛圍 +周邊配套 +區(qū)域未來人氣”有效區(qū)隔競爭樓盤，并 在媒體強勢轟炸下盡量制造一些“節(jié)點”，造成人們購鋪緊迫感，促進(jìn)成交。 小結(jié)： 由于 區(qū)塊成熟度不足以迅速贏利、綠化阻擋視線、口岸不理想、業(yè)態(tài)選擇面窄 ，而且部份單位有硬傷等等，所以致使 臨街商鋪一直處于銷售瓶頸， 銷售進(jìn)度漸弱 。 商鋪格局無自由分割的可能性，靈活性不夠。所有商鋪均無煙道，受限太大，餐飲、茶樓、汽車美容等等業(yè)態(tài)均不可做。如沿飛江路，部分門面靠后背街，甚至背角死角，商業(yè)價值難以凸現(xiàn)，這對吸引投資以及后期經(jīng)營均形成極大難度。買鋪面要看口岸。商鋪外有沿廊以及為了美化整體視覺效果而做的綠化隔離，樹木花草的栽種易遮擋視線，商鋪顯現(xiàn)效果不好。 但這也需取決于客戶對該區(qū)域發(fā)展前景的認(rèn)同。根據(jù)我司項目組人員分析商鋪滯銷主要原因有以下幾方面： a、 區(qū)塊商業(yè)有前景無 速利。 3） 滯銷原因 ： 如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項目商鋪會獲利的沖動感覺。但商鋪的銷售形勢嚴(yán)峻，僅售 27%左右，明年的銷售任務(wù)將十分艱巨。 春江生活街區(qū) 目前在售產(chǎn)品為 ㎡戶型， 27套在售。 春江生活街區(qū)于 06 年 5 月份開始銷售， 截止 2020年 10 月 24日春江花月商鋪總售出21 售，銷售總金額 4347 萬元，其中一期商鋪共推 16 套，售出 13 套， 銷售面積為 ㎡，銷售金額為 3257萬元， 二期商鋪共推出 35套， 10月 21日開盤當(dāng)天售出 8套，銷售總金額 1090萬元，皆為小戶型，二期商鋪開盤前積累的意向客房基本于開盤時消化。 目前春江花月的成交量呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢。本項目與金色家園在年內(nèi)均可實現(xiàn)交付；而作為本項目所在區(qū)域內(nèi)的高檔樓盤 ,除了金色家園有少量的商鋪在計劃在今年 10月份推出以外（暫未實現(xiàn)）， 基本無高檔商業(yè)物業(yè)。 雖然春江花月周邊目前的商業(yè)氣氛較差，缺乏上規(guī)模、集中及高檔次的商業(yè)物業(yè)及業(yè)態(tài)，但是，從本項目商業(yè)的發(fā)展前景來看，根據(jù)上城區(qū)片區(qū)劃分的標(biāo)準(zhǔn)， 南星橋鳳凰城商業(yè)中心（目 前已更名為復(fù)興國際商務(wù)中心） 被定位為四個公共中心之一的區(qū)級中心， 功能定位為商業(yè)和商務(wù)辦公 ，本項目就毗鄰該商業(yè)中心。 同時，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步伐的制約，目前各類商業(yè)業(yè)態(tài)多存在一個共同的弊端，即小而全，缺乏專業(yè)操作，缺乏檔次次、整體化管理，散亂分布。 基本上 ，本項目周邊商業(yè)對生活百態(tài)多有觸及。 市場情況簡析 現(xiàn)時，春江花月周邊商業(yè)定位多為舊樓改造后的底層商業(yè)、商業(yè)群房，非專業(yè)性商業(yè)空間，無規(guī)模，也顯零亂；唯一的專業(yè)市場（針織市場）檔次較低，經(jīng)營品種單一且低檔，市場環(huán)境雜亂，有相當(dāng)多的攤位處于關(guān)門狀態(tài)，經(jīng)營狀況并不佳。 〖和聲機構(gòu)策劃案〗 春江花月 2020 年下半年營銷推廣 計劃書 Hosn Organization 20201024 目錄｜ Contents 一、 產(chǎn)品研究 —— 春江花月現(xiàn)狀 ............................................................................... 3 市場情況簡析 ......................................................................................................................................3 項目目前銷售情況及問題 ..................................................................................................................4 二、營銷策略及相關(guān)措施 ........................................................................................... 8 總體營銷攻略 ......................................................................................................................................8 項目銷售力提純 ..................................................................................................................................9 總體概念定位 ................................................................................................................................... 10 項目商業(yè)定位 ....................................................................................................................................11 功能定位 ..........................................................................