杭州春江花月20xx年下半年營銷推廣計劃書(17頁)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 13:37 本頁面
【正文】 統(tǒng)一定位，完成總體營銷方案。 市場情況簡析 現(xiàn)時，春江花月周邊商業(yè)定位多為舊樓改造后的底層商業(yè)、商業(yè)群房，非專業(yè)性商業(yè)空間，無規(guī)模，也顯零亂；唯一的專業(yè)市場（針織市場）檔次較低，經(jīng)營品種單一且低檔，市場環(huán)境雜亂，有相當(dāng)多的攤位處于關(guān)門狀態(tài)，經(jīng)營狀況并不佳。隨著舊城區(qū)的改造，新開發(fā)項目的增多，新的底商項目逐步取代老底商，且格局也發(fā)生了較大的變化，服務(wù)的對象也不盡相同；市場行業(yè)細(xì)分需求也愈加明顯突出。 基本上 ，本項目周邊商業(yè)對生活百態(tài)多有觸及。其商鋪類型相似，多為社區(qū)服務(wù)性低檔業(yè)態(tài)，以適應(yīng)社區(qū)居民消費為主，難以在市民心中形成較為固定的形象，根本無法積聚人氣，缺乏足夠的消費群體和人流量支撐。 同時，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步伐的制約，目前各類商業(yè)業(yè)態(tài)多存在一個共同的弊端，即小而全，缺乏專業(yè)操作，缺乏檔次次、整體化管理，散亂分布。導(dǎo)致檔次格局不高，經(jīng)營落后的現(xiàn)狀。 雖然春江花月周邊目前的商業(yè)氣氛較差，缺乏上規(guī)模、集中及高檔次的商業(yè)物業(yè)及業(yè)態(tài)，但是，從本項目商業(yè)的發(fā)展前景來看，根據(jù)上城區(qū)片區(qū)劃分的標(biāo)準(zhǔn)， 南星橋鳳凰城商業(yè)中心（目 前已更名為復(fù)興國際商務(wù)中心） 被定位為四個公共中心之一的區(qū)級中心， 功能定位為商業(yè)和商務(wù)辦公 ，本項目就毗鄰該商業(yè)中心。 目前鳳凰城、大名商務(wù)空間和錢江國際商務(wù)大廈都已在主體施工階段，太和廣場一期處于基礎(chǔ)施工階段，整個 復(fù)興國際商務(wù)中心 的建成指日可待。本項目與金色家園在年內(nèi)均可實現(xiàn)交付；而作為本項目所在區(qū)域內(nèi)的高檔樓盤 ,除了金色家園有少量的商鋪在計劃在今年 10月份推出以外（暫未實現(xiàn)）， 基本無高檔商業(yè)物業(yè)。 項目目前銷售情況及問題 1） 銷售情況： 春江花月從 04 年開始銷售，住宅均為現(xiàn)房實景，預(yù)計年內(nèi)完全 交付， 2020 年上半年，春江花月針對尾盤期難銷戶型成功地啟過了以 “寬景美宅” 為形象概念的新一輪營銷推廣浪潮， 并以“現(xiàn)房實景、成熟花園社區(qū)”和大量 SP 活動打動消費者， 基本消除了市場抗性，形成了較好的市場認(rèn)同，同時也有效遏制了金色家園、金色海岸等項目的氣勢，重新取得了市場主動。 目前春江花月的成交量呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢。成交量至 10月 24日止，春江花月房源余量僅 40套左右。 春江生活街區(qū)于 06 年 5 月份開始銷售， 截止 2020年 10 月 24日春江花月商鋪總售出21 售，銷售總金額 4347 萬元，其中一期商鋪共推 16 套，售出 13 套， 銷售面積為 ㎡，銷售金額為 3257萬元， 二期商鋪共推出 35套， 10月 21日開盤當(dāng)天售出 8套，銷售總金額 1090萬元，皆為小戶型，二期商鋪開盤前積累的意向客房基本于開盤時消化。 2） 在售產(chǎn)品 ： 春江花月目前在售產(chǎn)品單一，只有約 40套小高層（大戶型）在售。 春江生活街區(qū) 目前在售產(chǎn)品為 ㎡戶型， 27套在售。 商鋪房源表 一期商鋪 沿飛云江路 序號 房號 套內(nèi)面積 公攤面積 合計面積 套數(shù) 單價 總價 1 瀟 4＃商 02（躍） 5 套 21800 2094544 2 瀟 4＃商 03（躍） 22020 2102760 3 瀟 4＃商 04（躍） 22200 2110776 4 瀟 4＃商 06（躍） 23800 2233154 5 瀟 4＃商 07（躍） 23500 1877885 6 瀟 2＃商鋪 01 4 套 24500 2511740 7 瀟 4＃商 05（躍） 23800 3424582 8 瀟 6＃商 06（躍） 18800 3075492 9 瀟 4＃商 09（躍） 20800 3549312 10 瀟 4＃商 08（躍） 1 套 18800 3808880 11 瀟 6商 05（躍） 1 套 19800 12144330（ 正 售） 合計 11 套 38933455 銷售均價 20965 元 /㎡ 一期商鋪 沿錢江路 序號 房號 套內(nèi)面積 公攤面積 合計面積 套數(shù) 單價 總價 1 芳 4＃ S02（躍） 2 套 16900 1587586 2 芳 4＃ S03（躍） 16900 1588431 3 芳 4＃ S04（躍） 1 套 16900 2611895 4 芳 4＃ S05（躍） 1 套 15900 3658590 (正 售 ) 5 芳 4＃ S01（躍） 1 套 15900 7699575 (正 售 ) 合計 5 套 17146077 銷售均價 16224 元 /㎡ 二期商鋪沿飛云江路、錢江路、芳樹甸戶型配比（紅色為在售商鋪） 序號 房號 套內(nèi)面積 公攤面積 合計面積 面積范圍 套數(shù) 備注 1 瀟 4＃商 01（躍） 100㎡ 以下 1 套 2 映 2商 09 100200㎡ 1 套 3 映 3＃商 02（躍） 201300㎡ 2 套 帶地下室 4 映 3＃商 01（躍） 帶地下室 5 映 3＃商 03（躍） 300㎡ 以上 2 套 帶地下室 6 映 3＃商 04（躍） 合計 6 套 序號 房號 套內(nèi)面積 公攤面積 合計面積 面積范圍 套數(shù) 備 注 1 映 3＃商 11 50 ㎡ 以下 3 套 2 映 3＃商 18 3 映 3＃商 13 4 芳 4＃ S08（躍） 51100 ㎡ 4 套 5 芳 4＃ S09（躍） 6 映 3＃商 19（躍） 7 芳 4＃ S06（躍） 8 映 3＃商 08（躍）
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