杭州春江花月20xx年下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃書(17頁(yè))-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 13:37 本頁(yè)面
【正文】 DM直郵。 ○活動(dòng)形式：免費(fèi)體檢等 ○參加對(duì)象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、登記客戶、綠城會(huì)會(huì)員等 ○地點(diǎn)：春江花月 ○時(shí)間： 10月 30（重陽(yáng)節(jié)） 4） 圣誕嘉年華 ○活動(dòng)主題： 圣誕嘉年華 ○活動(dòng)目的： 提升社區(qū)的人文精神，培養(yǎng)園區(qū)認(rèn)同與歸屬的情感， 以美麗的實(shí)景、美好的園區(qū)氛圍、成熟的園區(qū)配套吸引更多的客戶。到周六日期間，則作為私人舊貨交易場(chǎng)所，包括個(gè)人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、 日用品都可以拿到這里臨時(shí)租賃一個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行交易，免收一切費(fèi)用。 ○ 活動(dòng)目的：傳達(dá)綠城品牌的人文內(nèi)涵，增加人氣，為商鋪銷售制造一個(gè)人氣旺盛的氛 圍。 提升開發(fā)商形象。 ○ 活動(dòng)主題： 春江生活街區(qū)購(gòu)鋪保障計(jì)劃 —— 無(wú)條件退鋪行動(dòng)。 6） 強(qiáng)化“綠城會(huì)”作用 ：努力做好客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作，充分發(fā)揮綠城會(huì)的聚會(huì)功能，增強(qiáng)綠城會(huì)凝聚力，吸引更多人入會(huì)，成為營(yíng)銷對(duì)象和潛在客戶群；開展會(huì)員營(yíng)銷模式，通過(guò)一定的公關(guān)手段進(jìn)行會(huì)員內(nèi)部的定期推廣，事實(shí)證明，對(duì)促進(jìn)銷售及品牌建設(shè)都效果良好。 2） 內(nèi)展引流 ：通過(guò)在商鋪現(xiàn)場(chǎng)（商業(yè)內(nèi)街等）開展 SP 活動(dòng)，為項(xiàng)目銷售挖掘市場(chǎng)，吸引人氣，促進(jìn)高銷售。 目的： 引入主力店吸引人氣，并帶動(dòng)整體商鋪銷售 方式： 根據(jù)本項(xiàng)目的形象定位有選擇性吸納有影響力的商家進(jìn)行 COLD CALL，從而最直接和最有效地與商家面對(duì)面地交流訊息，引導(dǎo)加盟。 方式：一次性支付總房款的 50%即可簽訂合同。 2） 半價(jià)分期銷售 —— 客戶與開發(fā)商雙贏 目前商鋪的價(jià)格較高，部分商鋪如進(jìn)行劃分以此來(lái)降低價(jià)格，也可能會(huì)對(duì)總體經(jīng)營(yíng)造成不良影響。一旦這三個(gè)問(wèn)題得到解決，勢(shì)必會(huì)大力跟進(jìn)。這樣既可以在盡快地為開發(fā)商回籠一部分資金，又可以保證大戶、散戶及時(shí)入場(chǎng)，帶動(dòng)商業(yè)街的整體發(fā)展。而因應(yīng)本項(xiàng)目的整合包裝，著重商業(yè)群體差異化的細(xì)分，并可利用固有硬件資源優(yōu)勢(shì)來(lái)整合，營(yíng)造出錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的推廣思路；對(duì)此亦能夠幫助加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的溝通，強(qiáng)調(diào)專業(yè)市場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐南∪毙?，籍此了解本?xiàng)目的潛在投資價(jià)值。 1） 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 杭州的城市發(fā)展沿錢塘江兩岸日新月異，然而放眼錢江新城這一未來(lái)的“杭州外灘”，秋濤路以南，西興大橋到復(fù)興大橋間的整個(gè)區(qū)域，雖然已經(jīng)入住了大量的高收入人群，生活氛圍也日益濃厚， 但我們無(wú)法找到一個(gè)真正意義上的高檔購(gòu)物場(chǎng)所。因此本項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)（部分劣勢(shì)戶型，如錢江支路上的部分商鋪），走低價(jià)路線，走“平民投資”路線，以促成熱銷勢(shì)態(tài)、集聚人氣，打造“大眾買得起的門面”，打造“決不減息的銀行”、打造“決不跌價(jià)的股票”，將長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益還給 投資者。 因此，要認(rèn)準(zhǔn)本項(xiàng)目產(chǎn)品的獨(dú)特魅力所在，才是生存之道。星星之火，可以燎原。還要提供在任何一個(gè)商鋪都沒有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，分期出售門面，即先期將個(gè)別門面以低價(jià)出手，吸引投資者。 因此，我司期望有貫穿一個(gè)“ 養(yǎng)魚”的思想。同時(shí)，新開市場(chǎng)如果具有稅費(fèi)減免的保障，極容易吸引周邊同類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng)，確保收益，此時(shí)順利開業(yè)。 在下半年商鋪的營(yíng)銷推廣中，我們應(yīng)樹立老盤新推的理念。 e、 商鋪戶型有缺陷。即使在大型商場(chǎng)內(nèi)也可以看見，當(dāng)?shù)赖狞S金口岸早已經(jīng)人滿為患，而冷僻的死角，均是無(wú)人問(wèn)津 ，即使他們都處在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)。 b、 綠化隔離影響。如果說(shuō)沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價(jià)格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實(shí)是超出市場(chǎng)價(jià)了，但這兩個(gè)原因并不是本項(xiàng)目的滯銷的主要成因。 商鋪房源表 一期商鋪 沿飛云江路 序號(hào) 房號(hào) 套內(nèi)面積 公攤面積 合計(jì)面積 套數(shù) 單價(jià) 總價(jià) 1 瀟 4＃商 02（躍） 5 套 21800 2094544 2 瀟 4＃商 03（躍） 22020 2102760 3 瀟 4＃商 04（躍） 22200 2110776 4 瀟 4＃商 06（躍） 23800 2233154 5 瀟 4＃商 07（躍） 23500 1877885 6 瀟 2＃商鋪 01 4 套 24500 2511740 7 瀟 4＃商 05（躍） 23800 3424582 8 瀟 6＃商 06（躍） 18800 3075492 9 瀟 4＃商 09（躍） 20800 3549312 10 瀟 4＃商 08（躍） 1 套 18800 3808880 11 瀟 6商 05（躍） 1 套 19800 12144330（ 正 售） 合計(jì) 11 套 38933455 銷售均價(jià) 20965 元 /㎡ 一期商鋪 沿錢江路 序號(hào) 房號(hào) 套內(nèi)面積 公攤面積 合計(jì)面積 套數(shù) 單價(jià) 總價(jià) 1 芳 4＃ S02（躍） 2 套 16900 1587586 2 芳 4＃ S03（躍） 16900 1588431 3 芳 4＃ S04（躍） 1 套 16900 2611895 4 芳 4＃ S05（躍） 1 套 15900 3658590 (正 售 ) 5 芳 4＃ S01（躍） 1 套 15900 7699575 (正 售 ) 合計(jì) 5 套 17146077 銷售均價(jià) 16224 元 /㎡ 二期商鋪沿飛云江路、錢江路、芳樹甸戶型配比（紅色為在售商鋪） 序號(hào) 房號(hào) 套內(nèi)面積 公攤面積 合計(jì)面積 面積范圍 套數(shù) 備注 1 瀟 4＃商 01（躍） 100㎡ 以下 1 套 2 映 2商 09 100200㎡ 1 套 3 映 3＃商 02（躍） 201300㎡ 2 套 帶地下室 4 映 3＃商 01（躍） 帶地下室 5 映 3＃商 03（躍） 300㎡ 以上 2 套 帶地下室 6 映 3＃商 04（躍） 合計(jì)
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