保險公司營銷團隊kpi指標績效分析學習-文庫吧資料
2025-05-20 02:27本頁面
【正文】 化 、缺乏增員動力 160,000 40 50% 2 4000 組織人力萎縮 二、從績效指標解讀單位經(jīng)營狀態(tài) 32 33 二、從績效指標解讀單位經(jīng)營狀態(tài) 現(xiàn)在水平 (P) = (A)(B)(C)(D) 450,000 50 60% 3 5000 375,000 50 50% 3 5000 360,000 40 60% 3 5000 300,000 40 50% 3 5000 297,000 40 55% 3 4500 247,500 40 55% 4500 198,000 40 55% 2 4500 240,000 50 60% 2 4000 200,000 50 50% 2 4000 192,000 40 60% 2 4000 160,000 40 50% 2 4000 舉績?nèi)藬?shù) 總件數(shù) 人均產(chǎn)能 30 90 15,000 25 75 15,000 24 72 15,000 20 60 15,000 22 66 13,500 22 55 11,250 22 44 9,000 30 60 8,000 25 50 8,000 24 48 8,000 20 40 8,000 34 三、舉績率的特質 ? 當團隊人力增加時，初期舉績率一般會呈現(xiàn)下滑現(xiàn)象，如果不重視這個現(xiàn)象并加以控制，團隊最終必然枯萎。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 ? 營銷員的職業(yè)素質 (個人綜合條件 )、營銷團隊主管的專業(yè)素養(yǎng)與綜合管理能力、公司的專業(yè)化程度、規(guī)范化管理水平和客戶服務質量等因素，直接影響營銷員的業(yè)績。 ? “業(yè)績量”與營銷員的“活動量”有著直接的內(nèi)在關系，即活動量相對較高的營銷員業(yè)績也高，反之亦然。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 如何理解“人力”與業(yè)績的關系 團隊業(yè)績 ＝ 人力 人均產(chǎn)能 有人就有業(yè)績嗎 ? 人均產(chǎn)能 ＝人均件數(shù) 件均保費 人均產(chǎn)能 ＝團隊業(yè)績 /人力 23 十年營銷的重要總結 ? 人力 ≠ 生產(chǎn)力 。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 提高活動量 準客戶開拓 新增名單 計劃－ 100 約訪 需求分析 方案說明 促成 服務 增員率 有效人力 新人育成率 留存率 活動率 人均件數(shù) 件均保費 人均 FYP 人均 FYC ?? 提升產(chǎn)能 改善 ?? 15 績效、績效指標和經(jīng)營活動 單位業(yè)績 留存率 增員率 件均保費 人均件數(shù) 組織人力規(guī)模 績效指標 績效 人均產(chǎn)能 經(jīng)營活動 ： 銷售活動 組織拓展 16 業(yè)績、增員孰重孰輕 業(yè) 績 增 員 ?增員對組織而言， 是發(fā)展業(yè)務； ?增員對個人而言， 是銷售的延伸； ?不增員， 意味 壽險 事業(yè)將結束！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1