【正文】 經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。 第五條 本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。 第三條 估價單的回收 1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋； 2．根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。 三． 營銷價格管理制度 第一章 估價 第一條 估價要求 1．本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定； 2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應由制 造部門、設計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價； 3．估價的方式，必須經(jīng)有關專家予以確認后可擇定； 4．銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。 第十二條 營業(yè)部應針對銷售活動制定綱領，使相關人員以此為依據(jù)來進 行其活動。 1．根據(jù)業(yè)務人員所進行的訪問、業(yè)務開拓、接受的訂貨、交貨、折扣及退貨 等銷售活動，比較其預定與實際的差距及個人效率。 第十條 業(yè)務部門需就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以修改正自己的銷售計劃，并督促、指示銷售員拓展銷售。 第九條 業(yè)務部門應根據(jù)客戶或商品類別，將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月的合計、累計、增減等統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字 與 企業(yè) () 大量的管理資料下載 過去實績做一比較后，以掌握銷售額及入款的預估。獎金于交易開拓成功的第三個月，依等級的平均額作為激勵獎金。 1．本獎勵以一定期間為限。 4．樣品展示會及展示會中，可直接接受 訂單或預約。 2．會展應展示本公司的新產(chǎn)品。 第七條 企業(yè) () 大量的管理資料下載 對于新生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳，原則上按下列四點實施： 1．展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的支援，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行。獎勵期間以 3 個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。不依規(guī)定時間繳交貨品時，本公司則另訂有效方法負責處理。 1．實施時，先以一特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。 2．對于特賣地區(qū)，特賣的品目、數(shù)量及獎勵內(nèi)容須仔細研究。這種方式在交易的困難時期及產(chǎn)品推出太慢時進行。代理店體制應以商品類別為基準建立。 3．對于新客戶，應事前做好充分的信用調(diào)查。 1．從工商名錄、世貿(mào)中心、專業(yè)廠商名錄、電話簿、名單公司及其他地方取 得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名簿資料后，應立即制定開拓計劃。 3．本會應依地區(qū)、產(chǎn)品種類分別舉行。 1．本會以董事長或常務董事為主體。 2．訪問之前，應先與負責人員做事前的討論，研究如何與對方對應。 第二條 常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪、問候主要客戶，并借機了解市場情況及客戶反饋的問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。 （ 3）顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計 根據(jù)各地區(qū)負責人所收集到的顧客調(diào)查卡，進行銷售實績的 統(tǒng)計、管理及追蹤。 （ 1）銷售應對標準 A 各負責人員對零售店主及店員須采用此標準。 第九章 提高主管人員的能力水平 第三十三條 經(jīng)理人員的教育指導 主管人員應對各事務負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等的教育指導。 第三十二條 營業(yè)所內(nèi)部 （ 1）營業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列幾點，確立營業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式： ① 各項賬簿、證據(jù)資料是否完備； ② 各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料是否完備； ③ 業(yè)務計劃及規(guī)定是否完備； ④ 指示、命令制度是否完備； ⑤ 業(yè)務報告制度是否完備； ⑥ 書面請示制度是否完備； ⑦ 指導教育是否完備； 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ⑧ 巡視、巡回制度是否完備。內(nèi)容除了預算、實績差異、分析之外，還須提出下一個年度、季、月份的對策。 （ 2）營業(yè)經(jīng)理須就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、營務、采購、設備等各方面，分年、季、月份提出并制作事業(yè)部門的方針及計劃。 第三十條 事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本修改后定案。 第二十八條 預算方面的各種基準、要領等須加以完善以成為范本，本部 與各事業(yè)部門則 應交換契約。 第二十六條 根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的 活動實績，以及各商品種類的銷售實績。 （ 2）依據(jù)營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。 第六章 營業(yè)業(yè)績的管理及統(tǒng)計 第二十五條 顧客調(diào)查卡的管理 企業(yè) () 大量的管理資料下載 利用各零售店員所返回的顧客調(diào)查卡， 對銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。