保險(xiǎn)營(yíng)銷零壓力銷售流程課程教材(40頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 21:37本頁(yè)面
【正文】 人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人的平平安安導(dǎo)致了你思想上的麻痹，認(rèn)為這個(gè)錢就是家里的節(jié)余，你會(huì)把這些盈余的資金不斷地透支到現(xiàn)實(shí)生活開(kāi)支中去，這將導(dǎo)致家庭財(cái)務(wù)一個(gè)致命的弱點(diǎn)，你忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題， 生，老，病，死是人生必須付出的成本，但人生的成本很奇怪，它何時(shí)，何地，以什么方式發(fā)生，沒(méi)法預(yù)測(cè)，無(wú)從準(zhǔn)備 。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來(lái)，很可能這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有花掉。 27 ?但是，如果不買保險(xiǎn)， 應(yīng)急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來(lái)的生病，生災(zāi)的費(fèi)用 ，這就是保險(xiǎn)學(xué)里所說(shuō)的保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)叫做 家庭保險(xiǎn) ，就是 家庭成員組成小型的保險(xiǎn)單位 ，誰(shuí)需要誰(shuí)用家里的這個(gè)錢。 22 進(jìn)行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個(gè)年輕的可提供長(zhǎng)期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時(shí)候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會(huì)有什么感想 . ? 年長(zhǎng)的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 23 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專業(yè)實(shí)力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對(duì)方自己的專業(yè)價(jià)值 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)給你選擇一個(gè)最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國(guó)通用 25 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確） 26 計(jì)劃講解中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 創(chuàng)造需求 ?說(shuō)明計(jì)劃書的時(shí)候，必然要解釋 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財(cái)務(wù) ，看看買保險(xiǎn)和不買保險(xiǎn)有什么差異。 9 重要減壓話述 ?我是某某人介紹過(guò)來(lái)的，無(wú)論你買了或是沒(méi)買保險(xiǎn)都是一樣的 ,因?yàn)閷?lái)再買保險(xiǎn)是必然的 .既然將來(lái)要買 ,現(xiàn)在進(jìn)行合理的認(rèn)識(shí) ,理性的了解 ,肯定會(huì)對(duì)將來(lái)的選擇有幫助 .(說(shuō)這些話的目的是讓客戶明白 ,我是想
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